传统产业“看得见的华丽转身”——庄寨镇的第一个“淘宝村”

日前，阿里研究院发布《2015年中国淘宝村研究报告》，全国淘宝村已发展到780个。其中，曹县庄寨镇冯寨村榜上有名。

近两年，电商在菏泽市风起云涌。目前，全市淘宝村已达35个，位居全国地级市第七位。但是，冯寨村跻身淘宝村仍具有特殊意义，因为其体现了庄寨这个板材加工专业镇“看得见的转身”。

庄寨镇是全国著名的板材加工专业镇，木制产品以前大都靠订单出口。随着互联网的普及和发展，一些企业和经营户不再拘泥于传统的销售模式，开始注重创新，竞相更换“跑道”，开发适合网上销售的木制产品，卖向全国。

现在，冯寨村天天都有几家物流公司的运货车，在村里往来穿梭。村里生产的各种木制工艺品，每天从这里发往全国各地。华森家具公司的冯聚广是公司的发货员，主要任务就是与各家快递公司打交道。

冯聚广说，当天，他已经发出了三批货，客户哪儿的都有。现在，他每天大概发100多件货，最多的时候一天发了1000多件。

上世纪80年代中期，华森家具公司就开始搞板材加工，是冯寨村最早的板材加工企业之一。庄寨镇发展成今天的板材加工专业镇，冯寨村起了不小的辐射带动作用。许多工人正是先在这儿得到历练后，再独立门户，另起炉灶。

以创汇为主的特色产业，经过三十年的发展，板材加工个体户和企业如雨后春笋，层出不穷，许多村民的腰包也鼓了起来，庄寨镇由此成为全市有名的富庶镇。进入新世纪后，随着出口订单的逐渐减少，许多板材加工企业和个体户遇到了前所未有的困难。正是在这种情况下，有村民发现了互联网带来的新商机。

“以前，公司主要是往日本出口家具，以订单为主。”菏泽华森家具公司总经理冯平义说，2005年，公司给客户做的一批货没发出去，积压在仓库里。他就想在网上卖，试试看行不行，发现效果还挺好。

“一开始，销量每天能达到两千元钱；后来，销量逐渐增加,一天能销售五千元到一万元,最多的时候一天销售三万多元；再后来，‘淘宝\’一个月能销售80多万元,‘京东\’一个月能销售30多万元。”冯平义说。

看到每天都有好几趟物流车给冯平义往外送货，冯寨村的其他村民看在眼里，急在心里，都嘀咕：“这老冯到底有啥招？是咋赚钱的呢？”

最终，大家伙发现了冯平义的“秘密”—— 人家通过互联网搞国内销售，不再全部依赖出口了。于是，村里的企业和个体加工户群起效仿。短期内，冯寨村诞生了三四十家电商。

电商的兴起，给冯寨村带来的不只是销售方式的变化和市场方向的调整，更重要的是产品创新的动力。

目前，冯平义除了接受订单外，还开发了不少适合网上销售的新产品。公司针对网上销售研发的松木学习桌、松木儿童床、儿童衣柜,在网上卖得都挺好。

村民冯华栋原来做过板材，现在产品很多都是“小物件”，像抽屉柜、化妆盒、收纳柜等。“必须瞄准市场需求开发‘小物件\’，‘大物件\’不好走货。”冯华栋说，即使这样，冯寨的企业在价格方面也有优势。因为这儿是板材加工集散地，原材料比其他地方便宜，做起来划算。

“不兴‘淘宝\’的时候，都是出口；现在，都在网上卖东西。2015年初，全村有80多户做‘淘宝\’，现有110多户。看这势头，今年还得增加不少。”冯寨村党支部书记冯铁生说。 记者 武占民

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