信义制动研发多配方多系列,开始涉水电商市场网上买了刹车片,也能免费装

信义制动的刹车片生产车间。(图片由信义制动提供)近日,信义汽配参加了在深圳举行的全国汽配会,作为多次参加全国汽配会的“老会员”,信义汽配在此次会上拥有36平方米的展台。据了解,信义集团拥有三个工业园区,建有刹车片自动化生产线12条,具有年生产刹车片2000万套的能力。据介绍,信义制动还在网上开起了旗舰店,在保证货真价实的同时,还对一些零散卖家进行了整合。

同步研发三种刹车片主打中高端市场

作为山东较大的刹车片、刹车盘生产企业,信义制动目前有三个系列的配方,分别是半金属配方、陶瓷配方和低金属配方。“这三种配方是同步研发的,涉及高中低端的产品。”信义制动售后销售经理刘强介绍,目前市场的主流刹车片一般是半金属配方,“半金属配方的刹车片性价比较高,性能不差价格不高,这类刹车片在市场上的认可程度较高。”

虽然半金属配方的刹车片市场销售情况较好,但是若论性能,目前市场上最好的刹车片当属陶瓷配方刹车片。刘强介绍:“陶瓷配方刹车片最先是由日本研制的,日本在这一配方上也比较成熟,2009年,信义集团通过合作研究等努力终于研发出了成熟的陶瓷配方刹车片。”

据介绍,陶瓷配方的刹车片具有摩擦系数高、制动灵敏、环保、噪音低等优点,“陶瓷配方的刹车片属于最高端的产品,这类产品的使用寿命一般远高于其他配方的产品。举个例子来说,半金属刹车片能够使用5万公里的话,陶瓷刹车片就能够使用7万公里。”刘强说,目前国内仅有少数几家企业能够生产陶瓷配方刹车片。

性能极强的陶瓷配方刹车片的“软肋”是价格较高,“陶瓷配方刹车片的价格要比半金属配方的高出70%,陶瓷配方的产品一般是针对奔驰、宝马等较高端的车型。”刘强说,为了进一步完善产品类型,信义制动研发了低金属配方刹车片,“低金属配方性能上比半金属高,价格相对又比陶瓷产品低。这算是一个折中的产品,主打中端市场。”

信义产品六成出口给80多个车型做配套

技术较为成熟的信义制动目前把国际市场作为主要市场。

“刹车片市场主要有出口、配套和售后三部分,目前信义制动的主战场在出口上。信义制动60%的产品都是销往国外的,给国内汽车生产企业做配套占了30%,只有10%的产品是走售后市场的。”刘强说,1993年的时候,信义制动就已经开始给上海大众桑塔纳等车型做配套了,目前信义制动正在为80多个车型的汽车做原刹车片装配套。

出口业务虽然开始的比较晚,但是因为国际市场利润高、订单大等原因,很快成为了信义的主要市场。“信义制动的刹车片在欧美、中东地区销量都不错,国际市场的产品基本以中高端产品为主,信义制动的陶瓷配方产品在国际市场十分吃香。”刘强介绍,目前信义制动仍然在通过参加国外大型展销会等方式来开拓新的国际市场。

“在中低端市场,刹车片的价格竞争十分严重,国内做刹车片的企业不少,很多小企业在原材料等方面的‘偷懒\’让他们可以进行价格竞争。”刘强说,信义制动的产品都是特定的,不会针对低端市场生产价格较低但不保证品质的产品,“国内市场上很多刹车片卖到20元甚至更低,这样的产品原材料显然是存在问题,合格刹车片的原材料价格摆在那,不可能做出这样低价的产品。”

2013年,信义制动推出了信悦系列和EURO系列,分别瞄准了低端市场和中高端市场,陶瓷配方的EURO使用了开槽倒角的设计,精度较高。“而信悦系列属于半金属配方产品,价格相对较低。但是这两个系列对原材料要求较高,这主要是出于保证品质和性能考虑,原材料的价格使得即使是较低端的信悦系列也不可能进行价格战。”

积极探索电商模式

线上、线下服务结合

2014年6月份,信义制动在天猫的旗舰店正式开店,开启了信义制动的电商之路。

据介绍,之前有销售人员在淘宝网开设了网店进行交易,但是由于缺乏统一管理,网店在定价上缺乏统一标准,也产生了不少问题。刘强说:“销售人员开网店的时候,定价方面随意性较高,存在低价销售的情况,同时也有用假货冒充的情况。”

据了解,国外汽配企业的电商发展十分迅速,目前已具有相当规模,而国内的刹车片生产企业仅仅有两家开设了自己的旗舰店,“为了办好旗舰店,信义制动单独注册了一个电子商务公司。旗舰店的价格相当于一个指导价,让客户心里有数的的同时也让一些低价的假货难以继续存在。”刘强说,信义制动在天猫网开设旗舰店,一是发掘电商的巨大潜力,二是想对购物网站上打着信义名号进行销售的卖家作出整合,建立规范的体系。

刘强介绍,下一步,在做好国际市场和争取为新车型做配套的同时,售后业务方面将更加注重旗舰店的建设和发展,“我们下一步计划整合网上的零散卖家,该取消的取消,对相对正规的网店进行定价,确保按统一价格销售。同时采用分销模式,与销售情况较好的网店合作,实现优势互补,加强网店的知名度。”

线上销售汽配零件面临着安装的问题。鉴于此,信义制动正在和多地的修车厂等积极协商,“目前在天津已经有5家服务店可以实现为网购的刹车片免费安装,市民从网上购买刹车片后可以到指定的服务店进行免费安装,安装的费用由信义制动承担。”刘强说,这一线上购物、线下免费安装的模式目前还处于实验阶段,“综合考虑收益、销量等情况,下一步这一模式也许会向更大的范围推广。”

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