手段不够硬，身段就得软 31

在日本玩儿了一周，春节前回国，过了两周吃吃喝喝优哉游哉的日子，白雪准备更新简历开始找工作，却接到了以前合作过一次的客户蒋薇的电话。

“听说你准备出山啦？”蒋薇开门见山地问。

“不工作不行啊。”

“还干老本行？”

“先从这个开始吧。”

“有目标了吗？”

“还没开始找呢。不过，这次想找个离家近点的。”

“你不是开车吗？”

“唉，全城大堵车你又不是没领教过——不堵车二十多分钟，堵车一个半小时！”白雪叹口气，“一天总共才二十四个小时，有两三个小时浪费在路上，不值！”

“走地下交通不堵车啊。”

“我试着坐过几次地铁，三趟车才挤上去，等下车到了公司，一脸油，一天还没开始就灰头土脸了。”

“哈哈，真是这样。”蒋薇爽朗地笑了，“要找离家近又适合的工作没那么容易哦。不如你一边帮我做个项目，一边慢慢找吧。”她把打电话来的正事亮出来。

“什么项目啊？为什么找我不找A公司呢？”白雪纳闷儿地问。因为蒋薇所在的这家休闲食品公司一直是A公司的客户。

“哎呀，现在手头预算好紧，没办法每个项目都找他们做。”蒋薇在电话那头嘟着嘴，“他们是我们美国总部签的global agency（在全球范围内使用的供应商），贵不说，多做一点马上开账单过来。我又换不掉他们，那就大项目给他们做，我决定得了的小项目我自己找人做。你以前给我做的项目我觉得很好，在微博推广上，你还是很有创意的。”

“你能给我项目做？那太好了！”白雪没想到天上还真掉下来一个馅饼。

“那我先把项目介绍和需求发给你，你给我出个方案和报价。”

“没问题。”白雪赶紧答应下来。

“不过哦……”蒋薇点拨她说，“你呢，是以freelancer（兼职、自由职业者）的名义跟我签这个项目，不是公司对公司，你的报价应该比公司报价低才对哦，毕竟没有经营公司的成本嘛。”

“这是当然，我明白。”白雪在电话这边点点头。

研究了项目需求后，白雪花了两整天的时间写好方案发给蒋薇。报价的时候，她掂量了好一会儿。这个项目要断断续续做一个月才能完成，如果是A公司，报价范围差不多要二十万，即使是小型的国内公司也不会低于十万块。但正如蒋薇所说的，自己以自由职业者的身份接下这个项目，没有公司房租和其他运营成本、没有团队要养活、也不用考虑公司利润，当然要更低才行。

“报多少合适呢？”她咬着笔尖琢磨，虽然是电脑办公了，白雪还是习惯性地在手边放几只花花绿绿的铅笔。“先报税后六万块吧。这对个人来说，已经是很高的收入了，虽然这意味着自己一个人要承担一个团队的工作量。”

“方案很不错！看来，你在微博营销上还真是有自己独特的一套。”蒋薇在电话里高兴地说，“不过啊……”她话锋一转，“报价还是有点高。”

“哦？那，你有预算范围吗？”白雪心想，“我的报价已经是A公司的三分之一不到了，还要砍啊？”

“嗯，最多只能五万块了。”蒋薇用无可奈何的口气说，“这个季度大项目好几个，都快花超了。”

“哦，这样啊……”白雪心里叹口气，只剩下A公司四分之一的预算了，真是便宜啊，“那好吧。”她只好答应下来。手段不够硬，身段就得软，她忽然想起这句话，忘了是从哪里听来的，对照此时的情况，不贴切又挺贴切。

“这个项目做出成果，下半年还会有新项目哦。”蒋薇给她画了一张美味的大饼。

2012年2中旬到3月底一个多月的时间里，白雪全心全力扑在这个项目上。省去了上班路上花费的两三个小时，每天的工作状态变得从容。灵感枯竭的时候，可以听歌、吃水果、出去买杯咖啡、甚至去街对面中学的操场跑两圈，让大脑更新一下。这样灵活、流畅的转换在大公司里可是会引人侧目的。

渐渐地，白雪喜欢上了这份自由职业，也在不知不觉中投入了更多的时间。晚饭后到11点睡觉前，赵云和白雪各自伏在书桌两端对着电脑，一个打游戏、一个工作，各忙各的，又安心于彼此默契的陪伴。

蒋薇对白雪项目的执行过程和结果很满意。“真的花心思做事，是看得出来的！”她喜滋滋地说，“我老板对这次微博活动的粉丝参与量和反馈都特别满意，所以啊，接下来的三个小活动都要交给你来做。”

“真的？太好了！”白雪喜出望外，“不瞒你说，我还真爱上了现在的工作方式，如果能有稳定的项目，长期做下去也是可以的！”

“只要做得好，项目肯定是不愁的，我这边还有个姐妹儿让我推荐微博推广做得好的人呢，我到时候让她直接找你。”

“你可真是我的贵人啊！”白雪诚心诚意地说出这句肉麻的话。

“不过……”蒋薇拖长了口气，似乎有点为难地说，“付款方式上得变动一下。财务说金额比较大，不能走雇佣自由职业者合同，得走公司合同和账户。”

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