如何从“卖掉”到“卖俏”——全省农村青年电商培训活动侧记

陈浩本报记者刘保刚

3月14日，广元青川县城迎来“倒春寒”，但在青川“双创空间”电商孵化产业园C座培训室里，一场面向全省农村青年的电商培训正火热进行，与寒冷的天气形成了鲜明对比。

近年来，越来越多农村青年活跃于电商平台的线上线下，成为电商产业发展的生力军。为提高农村青年电商创业的成功率，共青团四川省委在青川县举办了电商技能提升、金融帮扶等方面的培训班。针对农村青年电商的创业瓶颈，授课老师和专家们给出了打通电商“任督二脉”的方法和渠道。

忧虑：为何产品虽好却卖得不好回答：缺少服务缺少宣传

青川县农村青年电商创业明星、起步较早的赵海伶，已成为阿里巴巴“全球十佳网商”；2014年，王淑娟作为四川电商代表，成为阿里巴巴在纽约证券交易所的上市“敲钟人”之一。她们的作法，农村电商青年争相模仿，她们的销售额，也成为追赶目标。但还有部分青年，仍在产品推广和市场争夺阶段艰苦摸索。

“我们的产品质量很好，但销量远不如预期，为什么？”公开课上，来自全省各地的不少创业代表表达了类似的困惑，但青川电商为何发展得如此好，如此快？

红旗坝青年创业基地位于青川县板桥乡，该乡分布着蜡烛台茶树休闲观光园、上坝优质羊肚菌高效栽培示范园等7个青年创业基地。近年来，青川县努力打通“农产品进城最初一公里和工业品下乡最后一公里”，通过电商渠道扩大销售市场，使农业特色产品实现了由“卖掉”到“卖俏”的转变。目前，红旗坝青年创业基地的优质农特产品只有小部分在当地销售，绝大部分通过电商销往全国各地，极大助力了当地创新创业发展和脱贫攻坚。

青川电子商务缘何发展迅速？青川县人民政府县长刘自强认为，关键是形成了良好的电商氛围，形成了一套行之有效的机制。在板桥乡各基地，前来参观学习的创业青年们扫描二维码关注当地的微信公众号，迅速了解了板桥乡的特色产业、人文历史、产业发展等信息。

“这个平台，也为外地客商了解我们的青年创业基地和产品搭起了桥梁。”刘自强认为，“电商创业，不光是把产品搬到网上，也不能只关注产品本身。”电商创业要兼顾各方面因素，比如鼓励本地企业向专业化公司购买外包服务，拓宽销售渠道，利用传统媒体和新媒体加大产品宣传等。在平台开发、创意设计、拍摄服务等方面，还要积极发展衍生型电子商务企业。

借鉴：“海伶山珍”模式可供参考提醒：避免单枪匹马上战场

青川妹子赵海伶2009年大学毕业后回乡创业，把目光瞄准农村电商领域，创建了“海伶山珍”淘宝店。几年间，她的网店发展为年销售额突破1000万元的“全球十佳网商”。

赵海伶告诉记者，“海伶山珍”模式其实很简单，就是收购当地的特色农产品进行加工和销售。“电子商务正与农业、制造、外贸、服务等传统行业逐步融合，‘海伶山珍\’能带动当地经济发展，离不开网商、村民和服务企业的抱团发展。”

在“海伶山珍”加工车间里，村民秦玉琴等人正把一捆捆草药切根、打捆。“以前我们主要做农产品销售，后来发现当地村民大多有种植草药的习惯，就开拓了这片新领域，目前销量很不错。”赵海伶认为，经营中不能因战线过长而负荷过大，因此她的团队有效整合了本地各类资源——前端，大量收购本地各类特色农产品，促进村民增收，保证货源稳定；后端，依托包装公司和运输公司，完成产品的包装和运输，实现共同发展。她本人主要负责加工、宣传和销售等中间环节。

在农村电商快速发展的当下，“海伶山珍”模式无疑具有借鉴意义。“通过抱团发展，形成区域品牌和典型示范，是农村青年电商创业的重点关注方向。”公开课的讲师之一，西安培华学院传媒学院特聘讲师史新国建议，电商创业者除了解本地农特产品优势外，还应着重思考，自己能整合哪些上下游资源、在各个环节扮演什么角色等。“一定要有的放矢，而不是单枪匹马地带着农产品上战场。”

同时，共青团四川省委相关负责人也建议，扶持电商发展政策要形成相互衔接、各有侧重、协调联动机制，为青年电商创业提供平台化、一站式政策服务；加快培育电商人才队伍，在大学生志愿服务西部计划、大学生村官、“三支一扶”志愿服务等项目中，开设电商人才专项，引导电商及相关专业的大学生、高职毕业生到基层一线参与电商工作。

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