本报记者李刚文图二荆条每斤的收购价都元了现在我们农

□本报记者 李刚文/图

“‘二荆条\’每斤的收购价都1元了，现在我们农户种植的蔬果是不愁销了。”近日，丙谷村民黄光和将当天采摘的197斤青椒运到了绿怡果蔬种植专业合作社，并顺利拿到了青椒钱。

不愁销的背后是绿怡果蔬种植专业合作社每天近80吨的农产品收购量，而这与农村经纪人冷天华密不可分。

成立专业合作社

早几年，丙谷镇每遇蔬菜、水果等农副产品上市的季节，整条街都堆满了蔬菜瓜果。可由于销售渠道不畅，不少村民只能眼睁睁地看着蔬果烂掉。

冷天华告诉记者，米易的蔬菜瓜果品质非常好，可由于销售渠道不畅，农户只能坐等外地的客商前来收购。

愁销的困境让冷天华、冷天国两兄弟萌生了成立专合组织的念头。两兄弟依托从事农副产品批发的经历，在丙谷镇政府的帮助下，于2009年4月在丙谷镇成立了米易县绿怡果蔬种植专业合作社

合作社采取“公司+超市+农户”对接的模式，有效地使当地农户种植的农产品从产、供、销全程受到监控。目前，合作社已与成都家乐福、攀枝花东城商贸签订了“农超”对接供货合同，同时在成都设立了3处直销点。2010年，合作社销往外地的蔬菜类农产品达到8000余吨，水果类1000余吨。

如今，除了白马、新山、弯丘等米易的农户外，仁和、盐边等周边区县及会理、西昌、元谋等地的农户也将农副产品运往丙谷，找绿怡果蔬种植专业合作社帮忙销售。合作社将这些农副产品销往北京、上海、西安、郑州、成都、重庆等全国33个城市。

带着芋头芒果“闯”市场

2009年11月，冷天华组织本地特优产品，以绿怡果蔬种植专业合作社的名义，参加了在江苏南京举行的2009年海峡两岸（江苏）民优农产品展销会暨百家超市（市场）百家农民专业合作社产销对接会。

会上，合作社展出的山药、芋头、芒果、枇杷等农产品深受欢迎，并与南通盈康农业旅游发展有限公司、扬州天禾食品发展有限公司等5家公司当场达成意向性合作协议。

“真没想到，第一次参加产销对接会就有了收获，当时真有一种当明星的感觉。”冷天国告诉记者，他们参会时带的农产品并不多，当时1个4斤来重的芒果被分成了300份以供大家品尝。一位品尝后的南京市民硬是出了100元的高价“抢”走了展台上最后一个芒果。枇杷、山药也有不少当地人出高价购买，展会现场非常火爆。

回攀后，绿怡果蔬种植专业合作社开始结合丙谷镇农业发展特点，用先进的技术为当地百姓服务。专业合作社积极配合当地农技部门，带上专家、农艺师，深入全镇进行调查研究，举行各种农业技术培训、讲座，手把手地让当地农民掌握生产技术。

2009年7月合作社登记注册“迷昜”、“绿怡”两个商标，指导建设标准化大棚1000亩；实行统一技术指导、统一施肥、统一检测、统一销售。目前，专业合作社已建成50亩标准化育苗场。2011年5月，获得“无公害农产品”认证书。

发展有前途

每季农产品上市时，当地农民们围绕绿怡专业合作社大作文章，从事运输、分类装箱、搬运、竹筐编制配套服务，仅这一项就可解决2000余人就业。

“我现在每年有9个月都在合作社帮忙。”正在整理辣椒的李雪英告诉记者，“我的任务就是把这些农产品按等级分类装箱，现在每个月能拿到2700到3000元的工资。”

冷天国告诉记者，10月中旬后会更忙，每天收购的农产品要比目前翻一番。

说起农产品销售，冷天国说：“如果说农户是靠天吃饭的话，那我们则是靠市场吃饭。”

他说，虽然现今全国对农业的扶持政策有很大提高，但米易农产品名气再大也还得看外地农产品的种植情况。米易蔬菜打的就是时间差，如果外地农产品上市早，米易的优势就没有，因此，他们要随时调整计划，不然就会吃亏。“2010年，我们两兄弟还亏了不少钱呢。”

冷天国从办公桌里拿出一本笔记本。他告诉记者，去年米易的西葫芦（三月瓜）就是吃了盲目种植的亏，农户只有眼睁睁地看着品质上好的西葫芦烂掉。今年他们通过收集外地农户种植农作物的信息，向当地农户下了订单。“现在我们要什么，农户就种什么。我们的标准化育苗场已经建成，合作社目前在进行墨茄和当地野茄子的杂交试验，还组织了专家和农技师免费给农户提供培训，我相信以后合作社的发展是很有前途的。”

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