李苏航：路在脚下，更在头脑中

精彩攀枝花●微创业

开栏语：

“拼爹”“拼妈”，不如“拼自己”。他们是刚走出校门的大学生，是立志扎根攀枝花的新农人，是敢于闯新路的追梦者，他们用智慧和汗水，用脚板拼出美好明天。今日起，本版推出“精彩攀枝花·微创业”，与你一起分享这些攀枝花年轻创业者们的精彩故事。

□本报记者 周琴 

缘于米易县一则“芒果销售O2O”的消息，记者认识了大学刚毕业的李苏航。

关于大学生创业，李苏航的答案是：大学生创业之路，不仅在脚下，更在头脑中。

掘得第一桶金

身着白色T恤，脚踩大头皮鞋，手提棕色皮包。初见李苏航，很难将他与刚毕业的大学生联系在一起。

1990年出生的李苏航，2014年毕业于电子科大成都学院。从小对经商很感兴趣的他，一直留意周边可能出现的商机。发现新入学的同学都买电脑和手机，他便跟有进货渠道的学长联系，在校园做代理。

但半年时间他连一个电脑配件都没卖出去。“想法和实际操作完全是两回事。”随后，李苏航参加了创业培训。

2012年，被称为世界上最伟大的销售员——乔·吉拉德在中国巡回演讲，其中一站是成都。瞅准这个商机，李苏航和朋友一起做起了门票代理。

他们到公司去推销，经常被骂出来。“胆子要大、脸皮较厚、意志也要顽强才适合做销售。”李苏航鼓励队友。通过努力，他们售出演讲门票总量的三分之一，换回了他人生中的第一桶金。

尝到了创业的甜头后，李苏航信心倍增，瞅准商机就行动，卖过培训课程，卖过电脑，卖手机，销售经验不断丰富。

先观察再下手

高校开学，生活用品是个商机。经过仔细观察，李苏航发现棉被是个“香馍馍”。李苏航带领销售团队，把棉被拉到成都部分高校门口销售。李苏航说，他们在楼道摆摊、发传单、进QQ群宣传、“扫荡”寝室，能想的招全用上了。

“四年内包退，是我们的营销优势。”李苏航说。

在李苏航的生活中，每天必不可少的就是水果。水果？这个生活必需品应该也是个不错的商机。2013年，李苏航利用课余时间考察了成都的水果批发市场，做足市场调查后，便涉足水果行业。利用假期，他带领团队到广东考察，并决定收购当地沙糖桔、黄柿柑，发回成都销售。三个多月的收购期，李苏航成天和果农们打堆，了解种植、销售行情，吃了17瓶“老干妈”。

用心做好O2O

李苏航对攀枝花水果情有独钟。他认为，水果销售是个可持续发展的行业，不仅要做，还要用心去做，用头脑去做。2013年，李苏航开始把攀枝花的特色水果，销往成都。

2014年，他在米易县开启芒果“O2O”销售模式，通过适时在线视频等方式，减少芒果销售中间环节，让果农直接面对消费者。

李苏航说，做事情一定要有好的创业团队。这几年，他们团队中的5个人，不像传统的老板与下属的关系，更像是朋友，更像家人。李苏航开玩笑对记者说：“我做错事情的时候，他们甚至比我还凶。”

卖放心产品，是李苏航创业的宗旨。他说：“我的梦想很简单，让消费者能吃到新鲜便宜的水果，从最实在的做起。”

目前，李苏航在攀西地区已有4个水果基地。他说，互联网时代，创业的道路不仅需要勤奋和努力，更要有创新的意识与理念。

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