攀枝花：把“红包”发到田间地头

□本报记者 晏洁 李杰

5月16日下午，米易县县长将以主播的身份，进行现场直播，为家乡的油桃、芒果、红糖等特色农产品“带货”。

县长直播“带货”，不仅是攀枝花市大力推进“互联网+政府+产业”模式常态化的重要举措，也将建立起一套生产端和消费端的数字化新零售体系，把互联网经济“红包”发到田间地头、农民手头。

不止是米易县，盐边县、仁和区、西区、东区也将陆续开展县（区）长直播“带货”，为攀枝花市电商产业纵深发展“添火”“加柴”。

农民变“网红”“好货”能好销

“县长都出来带货了，我们更有动力、干劲更足了。”5月15日清晨，米易县草场镇村民张羽宏早早地驱车赶往10多公里外的普威镇，收购当地特色农产品——油桃。

张羽宏从事电商近3年。一个支架、两台手机，取代了农民标志性的锄头、背篓，干净靓丽的外形也展示出了新生代农民的形象。从去年7月开始，她就开始在抖音、火山等视频直播平台，围绕枇杷生长、采摘等内容做起了直播，短短半年时间就吸引了10多万粉丝，单个短视频最高点赞量超过10万，成为当地小有名气的“网红”。

今年，张羽宏靠视频直播、淘宝网店、微商、拼多多等电商渠道，销售枇杷达7万余斤，收入12万元。枇杷刚下市，她又在网上销售当地另一种特色水果——油桃，下个月又销售晚熟芒果……

在攀枝花，像张羽宏这样的电商还有很多很多。据统计，2019年，攀枝花网商总数达到25368家，电商带动就业10.09万人。

攀枝花拥有“南方的温度、北方的光照”，全年日照时数2700小时，无霜期300天以上，年均气温20.3℃，被誉为天然的大温室。依托这一光热资源条件，攀枝花培育了粮、果、菜、畜、花、桑、烟7大优势特色产业，打造了攀枝花晚熟芒果、早春蔬菜、米易枇杷等一大批全国名特优农产品。

如何让“好果子”卖出“好价钱”？攀枝花把目光瞄向了互联网，大力发展电子商务，让好货不愁销、卖好价，保证农民利益，增加农民收入。

2015年，攀枝花市出台电子商务发展规划，并成功争取到省级电子商务进农村综合示范项目。以此项目实施为基础，攀枝花建成1个市级电商服务中心、4个县（区）电商服务中心，带动物流、电商企业建成360余个乡（镇）、村级服务站点，构建起一张“农产品进城、工业品下乡”的便农、利农的“物流网”。

“好货”不愁销家门口“数钱”

在电子商务进农村的大潮中，并不是每个农民都适合成为张羽宏这样的“网红”，更多的农民则是通过电子商务的发展，打开了销路，得到了真金白银。

2015年，冯正伟刚担任纳尔河村村支书不足1年。从大学生到军人，再到村支书，丰富的阅历让冯正伟思维活跃，“到处都在提‘互联网+’，纳尔河的芒果也能试着\‘拥抱’互联网。”

如何给纳尔河芒果销售注入互联网元素？面对全村电脑上网的不足30户，玩微博、微信的不足200人等状况，冯正伟另辟蹊径——先做好芒果销售“线下”的物流运输。

那年，他做了两件事：一是通过纳尔河芒果种植专业合作社，提前在网上帮村民发布芒果代购、代发信息。二是芒果销售时， (下转2版）（上接1版）给村民提供统一的网套、包装纸、纸箱，打响“纳尔河”芒果品牌。

金河纳尔河万亩芒果基地作为当时国内唯一获得欧洲GAP良好农业规范认证的芒果基地，芒果的品质毋庸置疑。冯正伟仍记得，芒果上市后，村民采摘的芒果在农家院坝里堆成了“山”，而进村看果子、下订单的微商、电商在进村的道路上也连成了线……芒果销售空前火爆。

“与线下销售相比，当时的电商收购价每斤要多一元钱。当年共销售芒果约100万斤，让全村增加收入近100万元，村民们第一次尝到了互联网的甜头。”冯正伟回忆道。

依托2015年下的一步“好棋”——统一包装，到第二年的芒果采摘季，不少客商、电商认准了“纳尔河”芒果，慕名前来。以致村内客商、电商云集，相互竞价，村民们拥有了更多的主动权，真正实现“坐在”家门口收钱。

“五年来，我们只需专攻芒果的品质，做好、做精、做强就行，芒果上市时，自会有人前来收购，而且价格还挺高，后来我们都不需要自己去发展电商了。”冯正伟说。

在攀枝花，有人专攻品质，有人专攻电商，果农无需为销售发愁，电商无需为果品担忧，相互配合、相互促进，真正做到了“好货”不愁销，把互联网经济的“红包”发到田间地头。

攀枝花市农业农村局负责人介绍，当前攀枝花市农业电子商务发展呈现四个方面的特点：农村网络零售规模继续保持了加速增长态势，以攀枝花市特色农产品芒果为例，2019年攀枝花芒果线上销售商7898家，销售额为1.34亿元；农村网络零售结构不断优化，其中乡村在线旅游和餐饮电商增势迅猛；农业电子商务示范成效明显；农业电商扶贫效果显著，建立17个贫困村电商服务站点，通过培训实现贫困户3018人就业，8家电商企业获“四川扶贫”商标授权。

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