泾川苹果走红朋友圈

□本报记者卢姗

这几天,刘斌在微信朋友圈里已经接受了1751箱的苹果订单,这些苹果主要在他上海的朋友圈里进行销售。泾川苹果的良好品质,再经过电商的营销包装,很快就在刘斌的朋友圈里闯出了名堂。“去年卖了将近4000箱,今年也差不多。”刘斌说,“要是订单再多,还会把邻居家品质好的苹果也收过来。”这些预定的苹果,按照大中小三个档次装箱,每箱在11斤到14斤左右,全部来自刘斌自家的果园——泾川县飞云乡。

刘斌1998年从同济大学毕业后从事建筑设计行业,离家已经有17年了。在一次和朋友聊天的时候,提到了当下食品安全隐患,考虑到自家现成的环保农产品,刘斌萌生了卖苹果的想法。

“优质的苹果来自:海拔930-1462米,年均气温10.4℃,年总积温3947℃,年均日照2315.4小时,年均降雨量555毫米,无霜期174天,农业部划定的优质苹果生产带,全国66个优质绿色果品生产优势区(县)之一。”刘斌在自己的广告中详细列举了泾川苹果得天独厚的生产条件,打出了“十箱免邮”、“货到付款”等优惠措施,在新客户的发掘过程中,刘斌还推出了免费试吃的优厚条件。9月中旬,家乡的苹果开始采摘的时候,刘斌在朋友圈就放出了预订的消息,一直到苹果包装、运输、分销,全部过程都在朋友圈“直播”。两三天一条消息,不“扰民”,不刷屏,在朋友圈生意因“杀熟”饱受诟病的时候,刘斌靠着泾川苹果的品质和贴心的服务站稳了脚跟。

刘斌是个建筑设计师,日常工作要求绝对理性,标准近乎严苛,但回忆起卖苹果这件事,刘斌说自己有点“冲动”。“在仅有100箱订单的时候,就敢定做4000个箱子；在第一批只有1680箱的时候,拉了2030箱。”但优质的苹果马上让他打消了顾虑,去年他卖出了3791箱,大约4.5万斤苹果……刘斌的苹果客户主要是公司白领和中高层,远道而来的苹果打动了他们挑剔的味蕾,最让刘斌感动的是一位老太太的评价:“我从来没有吃过这么好吃的苹果。”去年老太太订了5箱,今年订了25箱。

苹果搭上了电商的顺风车,身价倍增,卖出了好价格,比起客商直接收购,刘斌家的果园收入一路飙升,羡煞了乡邻。线上线下朋友圈里一片泾川“苹果红”,刘斌将自己的微信名和头像都改成了“泾川苹果”。再过几天,家乡的苹果就会到达上海,有了去年靠质量打下的市场,刘斌对今年的苹果销售充满了信心。

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泾川新闻，故乡情，家乡事！不思量，自难忘，梦里不知身是客，魂牵梦萦故乡情。泾川县，是陪我们行走一生的行李。