百舸争流千帆竞乘风破浪正远航年经中国银监会批准

百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航……

2004年8月18日，经中国银监会批准全国第十二家股份制商业银行浙商银行正式开业。2011年，日臻成熟的浙商银行进军陇原，设立了兰州分行。彼时，正值十二五规划开局之年，甘肃省委省政府发出“加快发展金融服务业”“吸引金融机构来甘肃设立分支机构”的号召。因此，浙商银行与陇原的相约注定是一次互惠互赢的精诚合作。对于浙商银行来说，这是一次充满挑战性的开拓，它是总行开疆扩土战略的重要一步，也是支持西部开发，践行普惠金融的重大举措。5年时间，浙商银行兰州分行根植陇原大地辛勤耕耘，为甘肃省经济发展史写下了浓墨重彩的一笔。

从无到有 稳扎稳打夯实基础

纵观整个金融行业，在大众熟知的各类银行机构中，浙商银行还相对年轻。在浙商银行进驻之前，甘肃省已有多家金融机构，浙商银行的进入是一次从无到有的艰难抉择，想要抢占市场，创造发展业绩，其困难程度可想而知。但浙商银行兰州分行不畏艰难，在总行的正确领导下，结合甘肃省实际，认真贯彻落实国家西部大开发战略以及甘肃省委省政府关于全省经济转型跨越发展的一系列战略举措，密切结合甘肃地方经济发展特点和需求，沿着“在学习中发展，在发展中创新，在创新中领先，在领先中逐渐做强、做大”的路径，稳扎稳打，只用了5年的时间已经在甘肃省金融业中占据了重要的位置。

经过近五年的发展，浙商银行兰州分行资产规模快速增长，资产质量保持良好，盈利能力不断增强，机构网点不断扩展，员工队伍不断壮大，经营管理水平不断提升，整体业务发展态势良好。截至2015年末，浙商银行资产总额为270亿元，全口径存款184亿元，各项贷款119亿元。累计实现营业收入约14亿元，累计实现税前账面利润约7亿元，累计缴纳各项税款约1.8亿元，不良贷款率为0.04%。目前，在兰州市内设有3家营业机构网点，第一家省内异地分行——天水分行也已获准筹建，即将开业。

同时，为了巩固发展成果，确保长期稳定发展，浙商银行持续加强内控与授信业务后续管理，有效防范和化解各类风险。在授信管理方面，指导营销人员切实完成尽职调查、审查、审批、核保、放款、后续管理、档案管理等业务流程，查找薄弱环节，夯实管理基础。在内控制度方面，依据总行全面风险管理、内控与案防管理的总体框架，结合兰州分行实际情况，浙商银行不断健全和完善内部管理及风险管控，修订和完善各类规章制度，不断强化内控执行力。在内控与案防工作方面，进一步完善了内控与案防工作机制，建立健全新设立机构内控与案防管理架构、内控基础平台建设、三项内控机制、四项系统性工作、重要风险点管控、内控管理基本规范等，并对验收中发现的问题进行督促整改。发展至今，浙商银行公司部类授信业务没有发生一笔不良资产及逾期、欠息等现象，资产质量良好。

浙商银行用5年的时间在陇原大地上生根发芽，用精心的服务与管理树立了“浙商”品牌。

发挥优势 支持地方经济发展

作为股份制商业银行，浙商银行具有灵活性高、效率快等特有的优势，在多年的发展过程中投行业务更是发展迅速，脱颖而出成为行业中的佼佼者。按照“有效融合和发挥智力、渠道和资金优势，着力发展真正意义上的投行业务”的思路，浙商银行突破发展了信贷资产证券化、非金融企业债务融资工具承销、保险资金投资基础设施独立监督人等投资银行业务。近三年，浙商银行投行业务手续费类收入复合增长率达71.67%，先后荣获《证券时报》“最具成长性银行投行”、“最佳创新银行投行”等荣誉。

依托总行投行业务发展的成功模式，浙商银行兰州分行从成立起就十分注重发挥投行业务优势，积极拓宽企业融资渠道。五年来，先后为甘肃省电投、甘肃省公航旅集团、甘肃建投集团、兰州国投、兰石集团、甘肃农垦集团等企业在全国银行间债券市场注册中期票据、短期融资券及非公开定向债务融资工具，累计金额达360亿元，完成发行到账272.5亿元，强有力地支持了地方经济发展。其中，为“兰州国投”承销发行的25亿元“2013年度第一期非公开定向债务融资工具”是甘肃省第一单保障房私募债，其发行速度之快、质量之高，受到了交易商协会和兰州市委市政府的高度评价，浙商银行兰州分行也因此在《证券时报》举办的“中国区优秀投行评选活动”中获得了“2014年中国区最佳私募债券项目”大奖。

此外，浙商银行兰州分行还灵活运用创新型融资业务模式，有效解决企业融资需求。五年来，累计为兰州轨道交通、兰州市城投、兰州市国投、兰州新区城投、兰州新区铁投、兰州机场集团、天水市建投、白银市城投等省内重点客户解决融资需求达125.05亿元，为省内重大项目建设提供了有力的资金保障，在助推产业升级、服务地方经济发展中做出了应有贡献，获得了良好的社会效益。

同时，浙商银行兰州分行开展对上市公司、拟上市公司的股权收益权的创新融资服务，积极参与上市企业定向增发、员工股权激励、并购重组等业务，支持甘肃省上市公司、拟上市公司通过兼并重组整合资源，做大做强，五年来已为6家公司融资近20亿元。

分行以全资产经营模式为业务定位，积极引导客户使用轻资产占用产品，力求服务客户的同时，优化资源使用效率。通过推进国内信用证、付款保函项下收账款转让、融贷通、票贷通、票据池等轻资产占用产品，先后为甘肃盛达集团、兰州瑞德实业集团、兰石重装、窑街煤电、东兴铝业、平凉市建筑工程公司等企业解决融资需求近20亿元，有力支持了企业生产经营发展。

地方经济的发展离不开金融机构的支持，浙商银行凭借自身优势与经验为甘肃省经济发展注入了活力，有力地推动了甘肃省各地经济发展，为陇原崛起做出了不容忽视的贡献。

不遗余力 助力中小微企业发展

中小微企业一直以来都是金融扶持的重要领域，也是融资难、融资贵的“重灾区”，更是普惠金融面对的主要群体。浙商银行始终以国家金融发展战略为方向，在多年的发展过程中以支持中小微企业为己任，小企业银行业务更是取得了突飞猛进的发展，成为浙商银行的传统特色业务之一。

五年来，浙商银行兰州分行凭借总行长期致力于小微企业授信业务积淀的业务优势，以专业化的经营模式，高效的审批效率，多样化的服务手段，有效解决了甘肃省中小微企业的融资需求，小企业业务取得较好发展。截至2015年末，累计发放小企业贷款29亿元，有力支持了当地小微企业发展。其中，东部支行作为全省第一家小企业金融服务专营机构，已连续三年完成“两个不低于”目标，今年7月份小微企业贷款突破10亿元大关，在浙商银行系统内西部地区支行排名第二。

在破解小微企业“融资难”方面，浙商银行兰州分行也做了大量基础工作。一是不遗余力地扶持当地小企业成长，做大小企业贷款规模。目前小企业贷款余额已超过16亿元，支持超过1000户的小企业发展。二是研究开发适销对路的新产品。2015年上半年，兰州分行在浙商银行系统内创新推出了“税收倍数贷”业务，将客户的纳税行为转化为信用行为，对符合条件的客户可发放信用贷款，有效解决了大部分小微企业无担保的问题。三是为满足不同客户的融资需求，综合考虑贷款额度、期限、用途、担保方式、提款、还款方式等因素，设计不同的业务产品。在额度提升方面有“全额贷”、“余值贷”、“信用通卡”等产品；在期限创新方面有“三年贷”、“十年贷”产品；在用途方面推出了“创业助力贷”产品；在担保创新方面有“商位通”、“商位租金贷”和“政府采购贷”等；在提还款方面有“自助贷”、“随易贷”、“连续贷”和“到期转”等业务。通过产品的设计创新，有效解决了小微企业融资难、担保难的问题。

各种功能各异的信贷产品是浙商银行心系陇原发展，创新创发的具体措施，成为中小微企业发展的造血干细胞，为甘肃省民营企业持续不断地输送了新鲜血液。

重点支持 扶持甘肃省重大项目建设

浙商银行兰州分行的5年发展，在实现自身规模、特色、质量和效益协调发展的同时，还积极配合省委省政府制订的“3341”、“6873”等一系列战略发展目标的推进实施，为甘肃经济快速健康发展助推助力。

开业初期，浙商银行兰州分行就将交通行业作为重点支持行业之一，给予大力扶持。2011年，在省公航旅集团重组挂牌之初，该行就先于其他金融机构，与其签订全面业务合作协议，与集团及其下属企业、省交通投资公司、甘肃路桥集团等企业保持良好的业务合作关系。

随着“一带一路”国家经济战略的推行，结合甘肃省委省政府《“丝绸之路经济带”甘肃段建设总体方案》、《中国银监会甘肃银监局关于银行业支持丝绸之路经济带甘肃段建设的指导意见》等文件指引，浙商银行兰州分行更是积极行动，一方面，向总行汇报甘肃省实施“6873”战略的有关情况，争取总行对甘肃交通行业的政策、资源支持；另一方面，专门设立对接服务交通行业的业务机构——基础产业部，加强专业化服务力量配置。同时，主动与省交通厅、省公航旅集团、省民航机场集团等交通主管部门及企业沟通联系，了解项目落实进展情况，积极参与甘肃丝路交通发展基金、甘肃交通投资基金等各类基金，并向总行上报基金方案报告。截至目前，我行已累计向交通行业发放各类直接、间接信贷融资超过100亿元，累计发行各类债券达65亿元，为甘肃省交通行业的发展提供了有力支持。

“十二五”期间，该行积极向总行争取新增信贷规模等业务资源，加大授信政策倾斜，提高业务审批效率，积极拓宽融资渠道，加强金融服务创新，主动对接重点项目，不断提升对政府平台及省内重点企业的金融服务能力和水平。五年来，累计投放各类信贷融资超过500亿元，累计承销发行各类债券272.5亿元，有力支持了省内电力、公路、轨道交通、兰州新区、保障房、机场等重点行业和重大项目工程建设，切实扶持了甘肃盛达集团、天庆房地产等一大批省内优质民营企业发展。浙商银行用强大的金融支持与甘肃建立了乳水交融的关联，加快了“富民兴陇”梦想实现的步伐。

浙商银行兰州分行，这位来自温润南方的“翩翩少年”并没有在寒风凛冽的西北表现出丝毫的“水土不服”，而是发挥自身优势，以金融“活水”源源不断地滋润着陇原大地，为甘肃省经济发展贡献了不可忽视的力量。5年，只是浙商银行兰州分行发展的开始，未来，面对“一带一路”重大发展机遇，立足“十三五”规划，在甘肃省经济发展形势一片大好的情况下，该行必将创造出更多的辉煌成绩！

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