想方设法都要“转”,想方设法都要“转”

核心提示

“转方式、调结构”如今绝对是高频词汇，它不仅仅文件里的关键词，更成为岛城中小企业主嘴上经常念叨的词语。“你接下来怎么转？”“这行干不动了，咱们转型干别的吧？”诸如此类的话语，朴实地反映出中小企业主对于“转方式”的直观理解。

在市场经济发展的倒逼机制下，安于现状、固步自封注定会被市场无情地淘汰，面对中小企业发展的困境，最着急的自然是企业主本人了。与此同时，一个充满希望的萌芽突破坚冰，崭露头角——本市部分中小企业已经开始了探索之旅，他们不约而同地向“转方式、调结构”求出路。人们欣喜地看到，房地产公司转型为旅游文化企业、传统加工企业向高精特新靠拢……

钢结构厂转战机械制造

试水转型

孙绪芝，胶州市三信钢结构制造有限公司总经理，也是一名在“转方式”中试水的探索者。在记者的采访过程中，孙绪芝直言，如果不转方式企业就没有发展，没发展就意味着被市场淘汰，对于中小企业主来说，“转方式、调结构”不单纯是政府的文件精神，还是市场竞争中血淋淋的现实。

三信钢结构有限公司是一家营业额近2000万元的小型钢结构企业，在被誉为钢结构全国生产基地的胶州市，也是当地小有名气的企业。孙绪芝坦言，之所以在2011年启动企业转型，主要是因为企业发展遇到了瓶颈。“现在钢结构厂太多，市场竞争非常激烈，而且一些大厂通过压低出厂价格等方式逐渐垄断市场，对于我们中小型企业的冲击非常大。加上钢价一直在涨，企业已经到了必须转型的时候了。”孙绪芝说，该厂原本生产的钢结构属于低端工业产品，生产附加值低，缺乏技术含量，企业利润较低。2011年，该厂出资引进了木工机械的制造设备和技术资源，开始企业转型的“试水之旅”。“我们也是考察了很多项目，最终结合自己原来的产业结构，确定引进机械制造项目，目前处于双产并重的发展状态。”孙绪芝以己为例说，中小企业在转型的时候都有一个担心，就是一旦转型失败，有可能导致企业破产关门，因此在选择项目时就应该充分考虑市场风险，切实结合自己原先的产业结构，找到风险系数最小的投资项目，“作为钢结构加工厂，我们本身就有钢铁加工经验，从事机械制造有一定的产业优势，加上这个项目的投资比较小，对于我们这样规模的企业来说，转型风险可以承受。”孙绪芝说，目前他们引进的机械制造项目运作顺畅，基本完成了转型前预定的发展目标，但目前还是作为辅产运作，暂未放弃钢结构加工。“现在我们面临的主要是市场开拓问题，还有就是尽快提高产品的技术含量，进而提高产品的生产附加值。”虽然新项目刚刚上马不久，但孙绪芝对于企业的明天信心十足。

像三信这样正在“试水”转型的中小型企业，在岛城不胜枚举，他们有的是细化市场分工，从最初的“大而全”转为“细而精”，如豪克集团，针对日化洗涤行业的激烈竞争，实施差异化发展战略，在国内最先推出婴幼儿、女士功效产品。有的是积极引进人才，挖掘自身潜力，在企业运转上要利润，如妙府老酒，投入1200万元，对生产线进行全面升级改造，提升产品品质，并与中石化、中信银行等大企业建立战略合作。还有的是加大创新投入，开发具有知识产权的生产工艺，从根本上提高企业市场地位，如金诺玻璃通过与世界500强企业法国圣戈班合作，进入玻璃行业高端领域——特种节能玻璃，并成为国内唯一的高速机车高档玻璃生产商。

房产企业变身“酒店总管”

成功案例

青岛伟业集团，曾经是岛城首屈一指的民营房地产公司，现如今，这家民营企业已转型为集地产、商贸、旅游、休闲与文化为一体的新型产业集团。作为企业的掌舵人、集团总裁李忠玉对记者坦言，最初计划企业转型的时候也面临着一个问题——方向在哪里？“房地产企业属于热门产业，虽然挣钱不少，但本身属于传统产业，是低层次的产业形态。”李忠玉说，他不想“赚子孙们的钱”，而在一次政协座谈会上，李忠玉听到的一个消息，让他确定了企业未来的发展方向。

“当时一名委员说起，法国第三产业的占比是76%，这对我震动很大。”李忠玉告诉记者，经过系统地研究和考察，他们逐渐明确了企业发展的方向，即改变单一的房地产开发模式，实施多业态聚集、规模化经营。在这一思路指导下，伟业集团率先借鉴“订单商业地产”的全新商业模式，积极与国际化设计团队和国际品牌企业合作，在合作中不断提升自主创新能力，实现由粗放型经营到集约型经营的转型。目前，伟业已由单一的房地产开发公司，发展成为以商业地产、高端酒店、精品住宅为三大支柱产业的大型企业集团，旗下20多个子公司，业务领域扩展到上海、天津、安徽等十几个省市，部分业务已延展到海外。在企业自身发展的同时，先后解决了10余万人就业，且为当地提供了丰厚税源，提升了所在城市的形象。以位于银沙滩的新建酒店项目为例，伟业集团系统引进了国际品牌凯宾斯基管理模式，进行全方位战略合作。李忠玉表示，通过吸收、改造、嫁接，力争用3年时间将其国产化，形成自主创新品牌。据李忠玉介绍，与国际顶尖品牌合作，不仅使酒店的档次和品牌总体得到提升，也使酒店在建设过程中每个环节都得到了优化，其中节能、低碳、减排等多项指标达到国际水准。比如空调，原来设计能量利用率在75﹪，现在优化设计后直接提升到95﹪，仅此项每年就可节约300多万元。凯宾斯基的成功引进和嫁接，为房地产企业转方式、调结构提供了一个样本。

“转方式、调结构既是中央关于科学发展的重大决策，也是民营企业又好又快发展的重大机遇和内在要求。”作为市政协委员，李忠玉在两会期间的大会发言中就提出了中小企业“转方式、调结构”的问题。“伟业集团转型成功，一方面是因为思路正确，另一方面是前期经营房地产打下了资金基础。”李忠玉对记者说，作为普通中小企业，在“转方式、调结构”过程中，一般会遇到三大问题，首先是资金问题，也就是融资难的老话题；其次是政策问题，大部分中小企业无法将企业发展与政府扶持紧密结合；还有就是自身创新能力缺乏，无法适应转型带来的企业变化。对此，李忠玉开出了药方：“在今年两会上，李群书记提出了创新产业的7个方向，其实这就是给中小企业提了个醒。”李忠玉说，中小企业只有跟随市委市政府的政策导向才能实现顺利转型。

阻力重重

缺乏新技术转行没着落

转型之旅也并非一帆风顺，中小企业在“转方式、调结构”过程中，仍面临诸多问题。

“现在我的企业面临的最大问题，不是给个几百万元就能解决的，我还要知道这笔钱该花在哪里。”胶州市一家鞋帽厂的负责人杨经理告诉记者，他最近就在考虑企业转型的问题。在他看来，现在很多企业已经是“干到头”了，“你就拿我们鞋帽厂来说吧，光我们这个地方大大小小的鞋帽厂就有上百家，其中一半以上是来料加工，没有自己的品牌，也没有自己的技术优势。”杨先生说，从去年开始他就感到了发展压力，订单越来越难拿到，工人工资必须涨到他们满意，皮革价格一天一变，企业利润越来越薄。“我就好像是在一个房间里，四面的墙都冲我挤过来，我上哪躲？没地方躲。”杨经理说，面对着停滞不前的企业状况，他考虑再三觉得还是“转方式”。而对于“转方式”最直接的理解，杨经理认为就是“转行”，“这行干不了了，我改行就是了。”说起来轻松，但干起来却困难重重。因为建厂之初依靠家族集资，杨经理首先必须征得家族出资人的同意，但得到的答复却是“转行可以，我们撤股。”

对于这样的反应，杨先生并非没有心理准备，“本来的鞋帽厂干得好好的，突然说转行二次创业，他们不愿意冒风险。”铁了心的杨经理用自己多年的积蓄堵住了家里人的嘴，但他又遇到了另一个难题，缺乏创新能力，没有可行项目。本来杨经理打算改为一家皮革加工厂，专门从事皮革原料精加工，“这个行业我研究过，市场空白挺大的，基本都是去南方的几家工厂进原料，我要是掌握这块儿的话，单靠胶州本地的这些企业，就够养活我的了。”但技术从何而来？作为一名年营业额1200万元的小厂老板，杨经理感叹不知该去哪里取经，想跟高等学府产学联合，可人家是“庙大不请小神”，打过几个电话都没有下文。

直到现在，杨经理的“转行”大计还处于酝酿阶段。而此类转行未果的企业不在少数。对此，青岛伟业集团总裁李忠玉认为，“转方式、调结构”既是政府未来发展的宏观思路，也是中小企业自身发展的本能要求，但不能单纯看作“转行”、“另起炉灶”，而应看做企业自身发展的新阶段，应扎根于企业原始积累，积极跟随政府引导，明确自身发展方向，才能成功地实现转型。

本版撰稿摄影 记者 官华晨

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