有自主品牌,才有底气叫板

□本报记者隋翔宇曲旭光

彭辉白晓高铭君

本报通讯员阮宝勇丛轩

2015年,全球外贸形势低迷,山东省外贸置身其中,经历着艰难时刻。寒冬中,我们选取了行业协会、中小企业等对象进行调查,跟随他们寻求外贸发展的优化与突破之路。

“办证员”证上知冷暖

原产地证,是出口国的特定机构出具的证明其出口货物为该国家(或地区)原产的一种证明文件。也就是说,原产地证办证数量的变化,可以形象反映出口的变化。

赵珍,中国国际贸易促进委员会烟台市委员会法律服务部副部长,通俗地讲,她就是一位“办证员”。整个2015年,烟台贸促会出证认证各类单证27000份,同比增长8%。虽然总体数据增长,但作为办证员,赵珍的感受却是有冷有暖。

2015年12月31日下班前,赵珍统计了一下年末的“办证”数量。烟台贸促会在2015年的最后10天内,为30多家企业密集办理了100份的原产地证,涉及出口金额超过了400万美元。

“中韩、中澳自贸协定12月20日同时生效并实行第一次降税。年底办证的企业大多涉及对韩对澳出口业务,从数据看,自贸区的助推作用相当明显。”赵珍说。

然而,在对韩贸易之外,烟台外贸企业也感受到了“寒意”。

“目前国际需求整体不旺,原来有些稳定的国外客户,也逐渐减少了订单。”赵珍举例说,烟台一家阀门生产厂,此前一直给日本客商供货,但2015年订单数骤降,一年下来,办证寥寥。

“除了需求不旺,国际贸易市场不稳定的因素也增多。”烟台贸促会2015年共发布了外贸预警670条,提醒相关企业注意。国际贸易的复杂形势,也可见一斑。

品牌自主权换来企业主动权

做外贸,最重要的是掌握自主权,否则企业会处处受制于人。这是林旭光2015年最大的感触。

林旭光是威海九日进出口有限公司董事长。这家国内最大的韩国食品进口企业去年销售额首破4亿元。他说:“做了那么多年的外贸,如果没有自己的品牌,就会处处受制于人。”

为摆脱品牌困境,在2009年,九日在韩国注册了“九日”品牌,到2015年已有十多家韩国企业与九日公司达成了合作,为其贴牌生产。

“我们有意识地扩大自有品牌的进口份额,去年韩国‘九日\’品牌已占到公司进口额的50%。我们的许多产品,在韩国市场也有很高的占有率。”林旭光说。现在,九日公司可以根据反馈,及时调整产品口味,以更适合中国消费者。

有了自主品牌,就更有底气。威海九日作了一个大胆的决定:2016年停止对韩国某食品品牌的代理,公司曾是这一韩国知名品牌国内最大的代理商。

2015年,威海九日公司也有“烦恼”。公司以年薪50万的筹码聘请的技术总监,不到半年就离开了。“相比于一线城市,中小城市的创业氛围、专业配套乃至生活环境等都有不小的差距,高层次人才的引进和使用是个大问题。”林旭光说。

假发“私人订制”销往多国

外需疲软,外贸不振的情况下,假发生意能做多大?记者在胶州市李哥庄镇找到了答案。

张坤军和他的青岛冠发发制品有限公司是小镇发制品行业的佼佼者。记者在公司国际业务办公室看到,20名业务员盯着电脑屏幕,“噼噼啪啪”的键盘声此起彼伏。

“眼下外贸整体不景气,但李哥庄的假发行业却实现了逆势增长,这要归功于跨境电商。”张坤军说,“去年镇上假发出口额在6亿左右,还是增长的,销往欧洲、美洲、日本等50多个国家和地区。”

跨境电商让更高端的国际“私人订制”成为可能,这也带来更客观的收入。

“这个订单来自比利时,客人把想要的发型、发色和卷曲度发给我们,我们整理成一个完整的订单,发给车间来做,然后通过快递寄回。”冠发电商业务员宋宗辉说。

私人订制的业务不但利润高,而且更容易提升品牌知名度。目前冠发销售商品一半来自“私人订制”,主要面向欧美高端消费者。

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