抢客大战升级 楼盘扎堆冲刺“收官争霸赛”

12月作为一年的收官之月，也是开发商争业绩的“黄金期”。 12月眼看过半，开发商争夺客户的大战还在继续并有升级的趋势。一方面表现在新品扎堆供应；另一方面各种优惠也在持续升级，主要表现形式为特价房、优惠幅度较大的年末钜惠等。从目前来看，全市已有过半楼盘价格都出现不同程度的降价打折。业内观察人士表示，12月份是买卖双方共赢的月份，开发商为回笼资金，快速加推新品，并采取以价换量的营销策略；而置业者也可趁着新品多、选择广、价格优惠等好时机，选一处心仪好房。

新盘放量

30余楼盘开盘加推产品类型丰富

年关将至，回望2018年的青岛楼市，可谓是风起云涌，在步步收紧的调控下，市场逐渐降温，开盘去化率持续走低。这对购房者而言却是个好消息，意味着购房者选择会更多。而今年还没有买到心仪房子的购房者，也可以多多关注一下12月楼市推新情况。

市区方面，青岛印象·湾梦想家二期计划推出85平方米 2+X户型和110平方米“三阳台三居”户型；蓝城春风里二期宸光户型建面105平方米、110平方米、125平方米、130平方米、148平方米，带装修交付，沿重庆中路近规划地铁M1号线，预计12月底开盘；崂山区海大附近新盘海尔地产·翡翠云城计划首推一期高层，目前验资中，验资额度100万元，首开136套房源，为17层产品，主推建筑面积为140平方米户型，带装修交付，预计参考均价32000元/平方米。高新区品牌项目扎堆，12月约8盘酝酿推新，不乏中海红著、碧桂园·翡翠城等新盘首开以及新城云樾晓院、新城红岛、湾世茂公园美地、星雨华府等。中欧国际城11月底报名摇号，12月2日迎来2018年的最后一次开盘，C5地块共计1000套房源全部入市，目前项目在售160平方米、163平方米四室，均价1.29万元/平方米，带装修；新城云樾晓院计划推出二期产品，预计带装修均价1.2万元/平方米至1.3万元/平方米左右；保利·科创紫荆阁自保利收购后首次计划推新，计划12月份加推4栋18层高层与1栋小高层。中海红著作为纯新盘计划12月份推125平方米至142平方米带装修洋房，碧桂园·翡翠城计划推建面为117平方米至227平方米户型产品。

西海岸新区万科青岛小镇、翡翠长江双项目计划推新盘，还有海信·香江瑞园、海信积米湾同样双项目争霸。万科翡翠长江计划将推出户型建面 165平方米、190平方米、230平方米，为带装修交付，预计均价2.7万元/平方米。除此之外，新盘有万科翡翠长江、海信香江瑞园、昆仑首府、九里风华、翰林华府等。翰林华府计划首推户型建面 97平方米至 155平方米，预计均价 1.3万元/平方米，毛坯交付。作为青岛地铁首个独立运营的项目昆仑首府目前认筹中，认筹享受一定优惠，项目首推建面约110平方米至140平方米小高层、建面约150平方米叠拼别墅，小高层预计均价1.6万元/平方米、叠拼预计均价2.1万元/平方米。海信香江睿园建筑面积115平方米、135平方米、155平方米，精装交付。即墨蓝城玉籣公馆项目将首精装小高层，户型建面120平方米、135平方米、140平方米、190平方米，目前售楼处135平方米样板间已开放，预计2021年6月精装交付，精装标准5000元/平方米。

市场观察

抢客花样多开发商各出奇招

“年底抽奖福利大放送”“天天特惠房”“抄底一口价”“年终优惠大冲刺”……进入12月，离开发商交年底答卷只剩半个月的时间，为了能在今年最后一个推货高潮抢客，众多房企纷纷抢先推盘或是提前开放样板房。加推新盘、优惠、促销成为最近岛城楼市的主旋律。采访中记者发现，年底新盘放量之时地产商的各种抢客策略也是花样百出，抓紧蓄力进行年底最后的百米冲刺。

1主打“价格战”直接降价才是王道

经历年初“到处抢房”氛围的人，已是很难体会现在的 “到处被抢”的气氛了。但像市民刘先生这样，年初没买上房，现在继续选房的话，想必会更有感触。“不少开发商为了冲击年底任务，推出了大幅的优惠或特价房来刺激购房者入手，其中，绿地·望海领御首付19万起买金沙滩海景房，成交即送小米平衡车。 ”刘先生告诉记者，前几天他还接到房产中介电话，金沙·中粮祥云建面100平方米至170平方米，均价2.2万元/平方米起，而他们可以给我每平方米直降400元的优惠。 “一进入12月份时，我看到项目又推出了‘1块钱秒杀限量车位’的活动，真是很抢夺眼球。 ”刘先生说道。 “购房直接降价不错，这种方式是能看得到的优惠。 ”市民王女士也告诉记者，“我不喜欢那些让消费者摸不着头脑的优惠活动，最后也不知道究竟优惠了多少。还是直接打折的好，像送面积、送入户花园之类的我都不感兴趣，购房者需要的是实实在在的优惠。 ”

■分析

针对置业者这种消费心理，不少开发商陆续拿出“真金白银”的优惠。例如，远洋御城项目12月推出特惠房源，特价房新低首付10万元起，“总经理特惠房”最高补贴7万元，还推出了1万元成交大奖。中南漫悦湾项目目前在售高层产品，户型为93平方米与113平方米三居，首付15万起。奥园首府壹号项目以高层改善大户型为主，主力户型建面95平方米至122平方米。现推出特价房，首付13万起。长水山庄目前在售双拼及联排产品，双拼别墅302平方米至342平方米，均价1.93万元/平方米。山景联排建面约227平方米至234平方米，286万元/套起，购房最高享9折优惠。隆和大溪谷项目现推出203平方米合院别墅一口价500万元/套，送南北庭院、双向露台。此外，新开五期小高层89平方米两居总价仅120万元左右。旭辉银盛泰·锦悦都项目有高层和洋房房源可选，高层107平方米至130平方米；洋房125平方米至140平方米。目前售楼处推出优惠活动，每平方米优惠几百元不等。

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