草根女孩曹倩倩书写创业传奇

YMG全媒体记者 曲彩云 摄影报道

11年前，她是大一时辍学创业、寒风中摆摊的小女孩；如今，她是两个公司的董事长、旗下“恬医生”品牌已遍布全国大中城市。

“人生这场戏的最终结局，其实就是一个个选择叠加起来的综合。我用我走的每一步告诉你，什么是真实，什么是无畏。”她微信名片上的这两句话，诠释着一个为了心中理想而倾尽全力拼搏的烟台女孩创业路，不管前路多难，从不后悔退缩，她是曹倩倩，用坚韧聪慧书写创业传奇的美丽姑娘。

大一辍学，从摆地摊开始创业

90后女孩曹倩倩18岁考入鲁东大学国际经济与贸易专业。“不是每个人都要过千篇一律的人生。”曹倩倩发现大学生活不是自己想要的，心中一直揣着创业理想的她计划辍学创业，但遭到爸爸、妈妈甚至亲朋好友的强烈反对。“大家都认为女孩子还是上个大学、找个工作比较稳妥。”但曹倩倩有一颗“不安分”的心，怎么能接受日复一日平淡的生活呢？

“我们不能控制生命的长度，但可以决定它有多精彩。”曹倩倩毅然瞒着爸爸、妈妈办理了退学手续，她想努力书写不一样的精彩人生。爸爸、妈妈知道后很是震怒，但木已成舟，无法挽回，于是决定任女儿自己去闯荡。

没有家里的财力支持，并未难倒曹倩倩这个勇敢的姑娘。她用平时积攒的零花钱到三站批来围巾、帽子、手套这些成本低廉的小东西，到幸福九隆摆地摊。家住宏达小区的她每天搬着桌子、扛着打来的货，步行穿过寒风和一条条街道，到九隆“安营扎寨”。凛冽寒冬里，纤弱的小姑娘站了一天又一天，“实在是太冷了，一度有过放弃的念头，但这是我顶着家人、朋友的反对要做的事，怎么能半途而废呢？”自己选的路，哪怕跪着也要走下去。坚韧的曹倩倩不止有颗“不安分”的心，还有一颗“不服输”的心，她咬牙坚持了下来。

命运总是会奖赏那些认真对待每一天、为了理想倾力奋斗的人，曹倩倩成功了！她眼光好，价格厚道，选来的围巾、帽子、手套销路不错，很快就聚集了一群铁杆粉丝，就在冬天的幸福九隆街头地摊上，曹倩倩攒下了自己人生的“第一桶金”。

她用摆地摊攒下的钱成为服装店店主

辍学半年后，用摆地摊攒下的钱，她成为一名服装店店主

有了创业启动资金，曹倩倩已经不满足于每天出地摊了。“我从不认为摆地摊丢人，所以我坦然去做了，但我从不认为摆地摊是我要做一辈子的事情，这只是我事业起步的跳板。”

用摆地摊攒下的钱，曹倩倩在三站步行街租下一处店面，“甜心的屋”应运而生，辍学半年后，她成为了一名服装店店主。曹倩倩可以将就自己的生活，但她对自己的货从不将就，大多数服装店主到青岛即墨进货，曹倩倩每次都要坐一夜的车到北京动物园进货。“那个时候治安环境没有现在这么好，夜车上人员鱼龙混杂，整晚我都不敢合眼，把装钱的小包紧紧抱在胸前。”凌晨3点到了北京，匆忙赶到动物园批发市场。等晚上返回车上时，她的小拖车里总是塞着满满的三四个大编织袋，每个编织袋里都得有四五十斤重的服装。体力上的透支只是一方面，精神上的压力也很大，“一来一去两个晚上，几乎都是彻夜不睡的。”第三天凌晨回到烟台，又得赶到店里熨烫、整理衣服，一直到第三天傍晚关上店门回到家里，她才能一头扎到床上睡上一个好觉。

辍学第五年，年营业额达到5000多万元

愿意吃苦、眼光独到、价格公道，曹倩倩的收入飞速上涨。很快，曹倩倩就在南大街购物城开了第二个店、第三个店，这时她开始考虑丰富自己的经营品种，轻便食品成为首选。在服装店里顺带着经营食品，曹倩倩或许不是第一个，也不是唯一一个，但她绝对是转型最成功的一个。看到食品为她带来的收入更为丰厚，曹倩倩果断决定关停服装店，全心全意做食品。2014年，聪慧的曹倩倩把握住了时代的脉搏，将自己的事业从线下转到线上，服装店关停，店员全部转为线上客服。转型第一年，她的年营业额就达到了5000多万元。

人之一生，方向正确永远比努力更重要。11年前曹倩倩及时给了自己清晰的人生定位，纠正了自己的人生方向，并为新的起点倾注全力，才换来她今天的功成名就。

赚到钱的曹倩倩，并没有躺在成绩上固步自封。赚钱并不是她的目标，她只是想用赚来的钱做喜欢的事。“赚钱真的很重要，因为它可以帮助好多人，可以做好多有意义的事。”有意义的事，对于曹倩倩而言，目前就是自有化妆品品牌的研发。

斥资上千万研发自主品牌化妆品

当年，还在初中校园的曹倩倩就在心里埋下过一个梦想——从事和美相关的行业，只是她刚开始辍学时并没有能力来达成。“我以前的皮肤不是很好，现在皮肤不错是因为我遇到了好的产品，或者说，我为自己和爱美的女性研发出了好的产品。”曹倩倩有两个闺蜜，都有皮肤问题，曹倩倩更是敏感皮肤，容易出红血丝，小小年纪也有法令纹，“女孩子都是爱美的，为了皮肤问题，我尝试过很多大牌的化妆品，朋友推荐的也都尝试过，但始终没有解决我的皮肤问题。”曹倩倩希望找到一款安全有效的产品，没有激素，没有添加剂，有效成分还能达到一定的浓度，“我也在网络上查找过，几年过去了也没有找到合适的。”而且在寻找的过程中，曹倩倩发现中国有很多女性都被问题皮肤所困扰，这更加坚定了她要找到这样一款产品的决心和信心。一直找不到，怎么办？“那就自己找科研团队研发吧。”拥有经营食品带来的丰厚收入，曹倩倩投资上千万请德国的科研专家团队按照自己的需求研发了“恬医生”系列化妆品。这一年，是她辍学的第七年。“2016年投入研发，2018年6月正式发布，我终于实现了自己初中时就有的梦想，让自己变美，让身边的朋友变美，让被问题皮肤困扰的广大女性变美。”

最初，“恬医生”只针对居家销售，后来开始走进美容院。“我对化妆品成分的要求很高，导致成本高昂，压缩了利润空间。”或许，研发自己的化妆品品牌并将之推广到全国、全世界，并没有经营轻便食品的利润丰厚，但一直期望从事和美相关行业、让身边人以及所有爱美女性变美的曹倩倩认为如今她做的事情让自己更有成就感。“或许这也是我英雄情结在作怪吧。”

“创业11年，线上创业6年，确实收获很多，无论财富还是经验或者是人心。”曹倩倩提醒也有创业梦想的年轻人，无论做什么，想取得成功，都不是靠复制粘贴或者照搬就可以的。“无数个夜晚我在做引流在回访在培训在聊代理在记录在写课件在学习在背专业，每年365天我都在工作。”曹倩倩的收获，她配得上。

事业有了发展，经济有了基础。曹倩倩想到的是那些需要帮助的人。“即便到如今，每天忙活到凌晨一两点，五六点钟起来接单发货也是我的常态。凌晨去赶车或者从外地返烟回家的时候，常常看到环卫工人已经在忙碌着了。”去年，曹倩倩为芝罘区240多位环卫工人捐赠了风雪帽、护手霜，让他们在风雪冒烟的天气里感受到一些温暖。疫情防控期间，曹倩倩又到奇山医院等为女性医护人员捐赠“恬医生”化妆品，价值30多万元，还为武汉抗疫一线的人员捐赠了5000套防护服，价值50多万元。

外表柔弱，内心坚韧，有诚信有担当，这是曹倩倩的合作伙伴和顾客们给她贴上的标签。2015年秋天，曹倩倩还在做食品的时候，因为不熟悉阳澄湖大闸蟹的习性，先将货批发回来再发出去，二次运输延长了大闸蟹在路上的时间，导致到顾客手里的大闸蟹已经生命力微弱甚至死去，“我们没有推卸责任，2000箱全部赔偿了，一天赔了20多万元。”

今年7月份，“恬医生”品牌推出新研发的多肽亮采面膜，“因为我自己的疏忽，面膜布和精华液不匹配。”虽然也可以用，但产品效果打了折扣，曹倩倩没让一盒产品面市，10000多盒产品全部在广东就地销毁，“损失了100多万元。”机遇与诚信，与“恬医生”素有合作的蒙娜蔓菲老板当时也在广东，被曹倩倩的人品打动，决定与曹倩倩更深度合作。

“如果一腔孤勇都被看作是运气，那这世界未免太看轻努力。”始终拥有着不屈的意志和向上能量的曹倩倩告诉每一位在创业路上孤独跋涉的人，“在一条路上走得久了，总会有孤独与寂寞，但无论如何，都别放下最初的激情与梦想，别忘记曾经的那份执着。”

曹倩倩用自己的认真，给当年的选择做出了最美的注解。“我觉得人一生中大部分的精力都应该只放在一件事情上，把这件事情做到极致，胜过你把一万件事做得平庸。何为成功我不知道，概念与答案众?多，我只确信，若一个人全心全意?做着自己?相信的事，不伤害别人，哪怕依旧在艰难前行没有看到成功的曙光，那也是值得被尊重的。”

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