每一步都不可思议，每一步都稳重踏实才华横溢的孙天艰难拼杀只想做互联网界的“大笨牛”

每一步都不可思议，每一步都稳重踏实

日期:2010-03-08   来源:半岛网-城市信报 

孙天创业的每一步都让人感到“不可思议”；他执著地选择互联网这个IT行业，思考和谈论更多的却是人性 、价值观和思维逻辑等哲学类的问题；他在一次次的呛水中学会了游泳，又一次次勇敢地走到风口浪尖上 。

A 选择创业是为了让人生没有遗憾

北京大学毕业的孙天，在还没毕业的时候就已经被一家知名外企挑选进入管理部担任总经理助理工作，一个月七千多元的收入即使在今天对求职者也是相当有诱惑力的。而孙天在工作了不到1年后，主动提出辞职。辞职的理由很简单：枯燥的生活让他感觉自己被束缚了思想。于是他回到青岛找工作，既不提自己的名校身份，也不说自己的工作经验，只为了选择一份自己喜欢并能全情投入的工作。对于他这种“疯狂”的举动，家人和朋友苦劝多次，他却从不多解释一句。

后来，2004年孙天选择进入了青岛英网资讯有限公司，从最底层的市场工作做起，并开始系统学习到了网站制作与运营。由于工作出色，在一年后担任了科技部立项项目“国家软件人才资源公共服务平台”的项目经理。在此其间孙天不但看到了互联网的巨大市场，更从深层的资本、技术、政策、人才对互联网的影响进行了深入的思考。孙天认为，很多人将互联网创业理解为一个创业门槛低的事情是错误的 ，因为目前的市场早已过了凭一个灵光一现的好点子，就能做大做强的时代。

就在孙天的工作被外界普通看好的时候，孙天选择了出国。很多人当时不解，工作刚有成绩为什么又要离开？孙天依然选择不去解释，毅然踏上了赴美学习考察的道路。在美国的半年里，孙天到华尔街和硅谷的众多公司进行学习，并与朋友开始计划实施酝酿已久的创业项目。孙天说当初出国的原因主要是因为互联网的发展其实无论从技术还是资本都集中在美国，国内还是要滞后很多，所以自己要想把事情做大，就必须到“西方去取经”。

回国后的孙天，迅速成立了自己的公司，并组建了技术研发团队。与很多创业者不同的是，孙天在创业的过程中似乎一直没有遇到资金的瓶颈。其实这并不是因为他自己有钱，恰恰相反，虽然一再的放弃优厚的待遇，其实孙天成长的环境只是一个非常普通的工薪家庭。而能够成立公司基本全是来自于朋友的信任和支持。公司创立初期，没有办公地点，朋友就把自己的公寓提供了出来，没有设备，员工就把自己家的电脑全搬到了公司。所有人就这样开始了艰苦的创业之旅。回忆起这段经历，孙天依然很兴奋，“我们这批人的人生观非常相似，就是希望自己的有生之年可以过得更加精彩，在闭上眼睛的时候，不管成功与否，都不留遗憾。”

B 兄弟们的信任是他坚持下去的理由

孙天带领团队在研发产品的过程中，成功地引入了三百万的天使投资。而恰恰是这次投资使公司发生了不利的变化。一方面投资商在项目中占有了大股，具有最终决策权。另一方面孙天在项目的研发和市场方向上与投资商总会发生分歧，这个问题越是到后期表现得越突出。导致错过了产品投入市场的最佳时期。孙天一边努力坚持自己和团队当初最初的理念，不断和投资商进行沟通，解释，一边还要将投资商所坚持的意见传达给团队去执行。那一段日子，孙天几乎所有的时间都用在了这种上调下协的沟通工作上。

2008年的金融危机，使很多行业受到打击，孙天项目的投资商也因为资金链断裂，停止了对项目的投资。孙天意识到这可能会给公司带来毁灭性的打击。毕竟公司刚上轨道，市场和产品都不够完善，在这种时候，首先要做的就是把人留住，孙天遇到了创业以来最大的难题……

在这个时候，孙天与共同创业的核心团队成员谈了很长时间。他认为那些家在外地，和刚刚毕业的员工，没有什么积蓄，在青岛也没有基本的生活保障，必须先离开，否则再这么拖下去，员工的生存都是问题。而当他找到这些员工谈话时，得到的结论几乎出奇一致：“只要有地方吃饭睡觉，我们就不离开。因为我们相信你可以领着我们渡过难关，走得更远。就这样，孙天的办公室白天办公，晚上当宿舍。白水面条就老咸菜的这么苦熬了9个月。孙天组织技术部门加班加点完成前期产品的开发，将编辑、客服等部门整合，开始接一些网站建设和软件开发的小工程，以低利润快速回笼现金。

见过孙天创业团队的人，几乎都赞不绝口。非常团结，专属的业务能力也都很突出。创业团队大多是80后，年龄相仿，志趣相同，而且这支团队的成员还大都来自名校。很多人认为这样优秀的团队怎么可能不发工资却坚持了那么长时间。有人说孙天把他们都忽悠了，也有人说孙天凭借自己的人格魅力使团队坚持了下来。谈到这个事情，孙天忽然变得很严肃，“发不下工资来，绝不是值得称道的事，作为决策者永远逃避不了责任。而在这期间我也是如实地向团队说明了情况，既没有隐瞒什么，也谈不上个人魅力。”

孙天体会到了没钱寸步难行的滋味。他最害怕的就是接电话，因为物业费、房租甚至电话费都在拖欠。到现在孙天还笑称房东的催债是人生中的一个噩梦。多年来坚持的项目“游戏同城”系统已经全部开发完毕。孙天孤注一掷，跟大伙凑了两万元，全部用在了重新寻找投资的活动中。孙天从小最爱水浒，总有种“士为知己者死”的理念，所以拿着这沉甸甸的两万元，孙天分外谨慎。参加了深圳、北京、上海的多个投资洽谈会，并将“游戏同城”的项目包装成视频和歌曲，便于投资商更为直观地了解项目。歌曲“同城的梦”便是孙天自己作词“我看不见夜的颜色/我听不到你哭的痛彻/我尝不着梦的苦涩/可是我也懂得生命的尊严，要靠努力换得/十年三更读四书/六韬八略梦汉楚/一生五湖尝九苦/七星聚齐二人也引世人驻/凭栏忽闻佳信来/隔山春风犹暖怀/良宵一曲为我开/他乡与君共唱还是天下白”。

C 参加“赢在青岛”，输了比赛赢了市场

就在孙天苦苦寻求资金支持的时候，2009年青岛电视台和共青团青岛市委联合组织举办了“创业家——赢在青岛”青年电视创业大赛的活动。还在外地参加投资会的孙天，接到妻子电话，建议他报名参加比赛。于是孙天买了张站台票，直接去了报名现场。当初，一身中山装的孙天给评审会留下了很深的印象，别人介绍项目都是3分钟，他自己却介绍了接近 20分钟。在这段时间，由于选手较多，在电视上基本没有展现出较强的个人风格。而在24强进入12强的答辩赛上，最后一组出场的孙天用其极为出色的临场应变能力和出口成章的答辩，征服了所有评委，直接入围12强。

而就在孙天准备进行更加残酷的商业实战的时候，现实的困难更是给了他当头一棒，服务器和房租的期限都已到了，房东强制把公司的东西搬了出来，看着楼下满地的办公设备，和创业伙伴沮丧的表情。孙天却轻松地吹起了口哨，他对大家说“还有什么比现在更糟的？没有了嘛。否极泰来，我们转运的时候到了！”。此时的孙天在想着拿下“赢在青岛”比赛，得到创业扶持金，再用来扭转眼前的困难局面。

而“赢在青岛”12强的商业实战不但残酷，更是困难重重。只有5名选手可以进入最后的总决赛。孙天也以其卓越的市场能力和领导艺术坚持到了最后一场。遗憾的是，恰恰是这一场命运女神跟孙天又开了一个不大不小的玩笑。孙天主动承担了队伍失败的责任，选择了自己离开。那一天正巧是2010年的1月1日，孙天的比赛全部结束了，却开始了另外一次创业。

孙天在答辩赛和商战中突出的个人风格与实力，让其成为了最受关注的选手。那一段时间孙天只要外出，总会被人认出来，这倒让原本自信的孙天不好意思起来。而就在这时，孙天也接到了许多投资商打来的合作意向电话，其中包括一位孙天多年未见的大学同窗。了解到孙天现实的困难后，这位大学同学马上提供了办公场所和20万元的流动资金，让孙天重新创建网络工作室以求改善现状，再求更大发展。而且，由于孙天在节目商业实战中表现出对互联网深刻的了解和运用。许多企业慕名找到他，或建设网站，或开发软件。目前工作周期已经排到了6月份。

D 愿望是做一头勤勤恳恳的“大笨牛”

孙天成立的“大笨牛网络工作室”目前在职人员 14名。采用php程序进行软件开发，并拥有独立的视频拍摄工作室。

孙天很自豪地告诉记者 ，由于多年对互联网的专注与积累。工作室提供的网站建设不但成本低于同类公司，而且可以进行多种高难度功能的开发。而新近投入的视频拍摄业务，是为了配合网站进行“一站式网络服务”。孙天解释道，随着3G时代的到来，普通用户上网的带宽会越来越高，上网速度更快，网络在线视频播放会进一步普及。而企业的网络宣传方式，也会从目前单一的文字介绍、图片展示进入到视频宣传片时代。目前青岛的网络公司还没有一家具备专业的视频拍摄技术，与网站和服务器的结合方面也还不成熟。孙天带领的“大笨牛网络工作室”率先进入了这个领域，主要为中小企业服务。之前拍一部宣传片，动辄就要几秒钟上万元，中小企业根本无力承担，即使做出来了也苦于发行费用的昂贵。而孙天的服务团队让中小企业五六千元便拥有了属于自己的网站和视频。集网站建设、维护运营、推广宣传的“一站式网络服务”大大降低了企业的宣传成本，所以一经推出很受市场欢迎。

至于为什么要起“大笨牛”这个名字，孙天说这是自己的意思。因为中国互联网的发展需要更多人勤勤恳恳的研发和运营，清醒冷静地面对过多的互联网神话。资本和技术才是互联网背后真正的重要因素。作为初创型企业只有从用户出发，提供更加专业的服务，才能形成自己的核心竞争力。而自己就愿意成为这样一头踏实、勤劳的“大笨牛”。文/图 冯克举

◎延伸阅读 妻子和搭档眼中的孙天

“孙天喜欢摇滚，喜欢希区柯克，喜欢弗洛伊德。”孙天的妻子张国媛是这样评价自己丈夫的。一次她看到孙天拿着一大堆的表格反反复复地看了一晚上。后来才知道这是孙天网站使用用户两年的注册信息。孙天从用户的年龄和使用习惯，不断地调整网站的功能和信息。网络背后的使用者其实就是不同年代、不同背景的人。从最底层的需求去了解使用者的需求。才能做出一个让用户满意，市场认同的网站。“本来老觉得满大街都是做网站的，实在想不通他干吗还要干这个。现在越来越明白，他做这件事的价值了。”

“我们是很互补的一对，基本上对于网站方面的问题，我们都不需要谈很多，大家彼此有足够的默契。他和我讨论最多的都是电影、文学、环境还有动物。”和孙天同龄的郭彬毕业于天津大学，是孙天合作多年的搭档，也是工作室的技术总监。在郭彬眼中，日常的孙天根本不像一个互联网从业人员，他更热衷于哲学和社会公益。曾经有一次，孙天突然离开公司半个月，大家都以为他到外地出差，结果回来后才知道，他去临沂一个山村的希望小学支教去了。“

孙天总结5条创业经验

1.网站不只是代码、页面和数据库的结合。一个没有思想性的网站其价值绝不会超过500元。

2.大部分中国互联网的前辈和英雄，你我都很清楚他们的事迹和经典语录。想效仿他们就更不可能了，模仿本身就是互联网创业的大忌。

3.如果你的网站开发成本是10000元。那么你要准备的运营成本至少是20倍。而且不要用自己的钱做开发，用别人的钱做推广，那样只会看上去很美。

4.不是只有成为淘宝或网易才是一个成功的网址。只要有人真的对你的网站有需求，而且你能提供持续的服务，那就是个好网站。

5.在商业计划书中，提到半年内可以实现盈利。却连ip、alexa、pr为何物都不知道的人，一定要加强基本功。

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