创新求变才会赢,创新求变才会赢

玻璃钢产业是德州市发展起步最早、群众基础最广泛的特色产业之一，在40多年的发展历程中经历了探索发展、广泛发动、大步跨越、裂变升级几个大的阶段，由最初的手工糊制、家庭作坊式生产的小产业发展成技术先进、支撑能力强的现代化大产业，衍生出了一个全新的中央空调产业，并与其他产业融合，加快形成了德州市汽车零部件、新能源、新材料产业。解剖玻璃钢产业裂变升级的历程，对加快落实市委、市政府提出的 “10+3”现代产业集群计划，打造德州特色的富民强市产业具有重要的借鉴意义。

玻璃钢产业的发源地在武城县，该县于1988年被中国玻璃钢工业协会命名为“全国第一个玻璃钢县”。目前，该县玻璃钢生产企业达300多家，个体工商户1.1万户，从业人员4万人，年产量35万吨，占全国总产量的1/10以上。该县的负责同志介绍，这只是一个简单的统计，如果加上玻璃钢产业衍生出的汽车零部件、中央空调产业等，群体规模会更庞大。

据德州市玻璃钢工业协会秘书长尚智介绍，目前全市玻璃钢及相关产业规模以上的企业达到了106家，产值在110亿元左右，德州市于2006年5月9日成功获得“中央空调城”荣誉称号。

启示录之一：

有创新才有发展

在位于陵县经济开发区的德州世纪威能风电设备有限公司厂区内，记者看到装载长达40.3米风电叶片的车队整装待发，公司的技术人员告诉记者，这种风电叶片是由复合材料制成，可以弯到90度而不折断，是全国第2家、省内第1家能够批量生产的企业，一套叶片的价格就是100多万元。

这种复合材料俗名就叫 “玻璃钢”，学名叫玻璃纤维增强塑料。玻璃钢产业在德州市的发展历史可追溯到上世纪七十年代初，1972年春，武城县鲁权屯镇大吴庄村与天津球阀厂协作开发玻璃钢球阀和玻璃钢轴瓦，这是德州市最早的玻璃钢制品。此后，相当长的一段时期内，玻璃钢产业处于粗放式发展阶段，生产工艺主要是手糊，场地是农户的庭院，手糊产品主要有无机玻璃钢通风管道、玻璃钢冷却塔、玻璃钢风机和机动车外壳等。由于进入门槛低，呈现出了千家万户闯市场，村村点火、户户冒烟的壮观景象，许多农民靠生产、销售玻璃钢实现了发家致富的梦想。

随着我国由计划经济向市场经济的过渡，信息、技术的加速传播，玻璃钢产业揭去了 “神秘面纱”，许多外地的农民也掌握了这一生产工艺，相互之间竞争加剧，利润空间在减小，产业升级迫在眉睫。许多有头脑的玻璃钢生产大户敏锐地意识到这一点，他们纷纷走出农村庭院，到更广阔的天地去发展，并不惜重金引进人才、设备和工艺，手糊工艺逐步发展为机械化程度较高的模压工艺、缠绕工艺、拉挤工艺和注射工艺等，产品涵盖的范围更加广泛，有的具有很高的技术含量。德州跃华玻璃钢总公司开发的斜流式风机填补了国内空白；中南集团同一汽集团汽车研究所联合试制的SMC汽车发动机汽缸盖在红旗轿车上成功试用等。

上世纪九十年代中后期，玻璃钢产业发展步入由产品、技术创新到体制、机制创新的全新阶段。许多企业打破家庭制经营模式，引入战略投资，进行股权重组、改造，建立“三会一层”现代企业制度，高薪聘请职业经理，实行规范的公司化运作，从而使企业获得了长久的生命力。一大批实力强、信誉好的大企业集团脱颖而出，如中南、金光、亚太、中大、格瑞德等。

记者感言：企业发展犹如逆水行舟，不进则退。一个产业要想保持持久动力，唯有创新，不断地打破旧体制，突破旧观念，研发新技术，建立新优势。在这方面，我们有成功的经验，也有失败的教训，如德州市一些颇具发展潜力的产业因为没有及时进行转型、创新，逐渐萎缩，直至退出市场。产业发展有一个由低到高、由散到聚、由内到外的特定规律，只有把握这个规律，及时跟进创新，才能实现跨越发展。

启示之二：

有品牌才有市场

2002年，互联网上的一则消息引起了许多人关注，山东中大贝莱特集团以两年6300万元的价格冠名甲A青岛足球队,被誉为 “追风少年” 的足坛名将曲波出任集团空调品牌——“贝莱特”的形象代言人。这是德州市玻璃钢产业发展史上一件具有纪念意义的大事，标志着玻璃钢产业发展品牌建设时代的到来。

玻璃钢产业发展与许多特色产业发展不同，长期以来走的是一条由社会业务员主导的发展道路，即企业没有自己的销售网络和业务员，主要靠跑玻璃钢市场的营销大户拉订单，拿到订单后，由业务员做出决定放到哪家企业去生产，利润大部分由业务员拿走。这种模式成了一把 “双刃剑”，一方面业务员是整个行业的共有资源，可以实现产业快速扩张；另一方面严重制约了企业技术、产品创新，使企业无法对产品质量进行有效管理，产业无法升级。

“玻璃钢产业不打破固有的产销模式，不建立企业固有的销售网络，不推出自己的品牌产品，就没有出路”逐渐成为行业的共识。

近10多年来德州市玻璃钢产业发展呈现出两条鲜明的产业升级、裂变的线路。第一条路径，潜心打造自己的名牌产品，一些企业加大技术创新、产品研发力度，推出了企业的终端产品，如金光集团推出了“金光”牌冷却塔、中南集团推出了 “漳南”牌SMC模压水箱，这两款产品先后荣获省著名商标。第二条路径，产业转型升级，进入中央空调和汽车零部件两大产业。如亚太集团以前是一家典型的玻璃钢制品生产企业，后来他们高薪聘用了南方几名空调制造专家，率先研发出了大型中央空调制冷机组，逐渐成为国内著名的中央空调制造商，并于2006年获得行业内的第一个中国驰名商标。随后几年，山东中大集团的 “贝莱特”商标荣获中国驰名商标，山东格瑞德集团生产的玻璃钢缠绕管道荣获中国名牌产品。

由于德州市在中央空调产业发展方面取得突出成绩， 2006年5月9日中国制冷空调工业协会正式授予德州市 “中央空调城”的荣誉称号，在全国叫响了 “中央空调——德州造”的口号，品牌建设取得了重大突破。武城县则把玻璃钢产业中的SMC汽车覆盖件等与橡胶密封条产业进行融合，诞生了全新的汽车零部件产业，相关企业发展到158家，先后荣获 “中国汽车零部件产业集群县” “中国汽车零部件产业城”等称号。

记者感言：品牌是企业的生命，一个企业没有品牌，如同一个人没有身份证、户口本，是无法立足的。由于特殊原因，德州市玻璃钢产业发展长期处于由社会业务员主导产业发展的阶段，这一模式在特定时期有其合理性，但随着时代发展，已经落伍，就要大胆摒弃。在市场经济日益成熟的今天，只有不断地开发品牌的价值，诚信经营，练好内功，拥有自己的核心技术，企业才能持续健康地发展。

启示之三：

有合作才有奇迹

去年8月4日，由山东齐鲁汽车制造有限公司与清华大学联合研发的首辆新能源客车成功下线。这是德州市首辆拥有自主知识产权的新能源汽车，是中南控股集团进行股权收购、资本运作结出的硕果，也是武城县委、县政府进行宏观调控、大手笔运作的结果。

专家指出，玻璃钢产业是典型的集群产业、 “草根经济”，产业进入门槛低、同类生产企业高度聚集，极容易发生相互压价、恶性竞争的行为。这就决定单靠产业自身力量很难迅速做大做强，政府决策引导起着关键的作用。

为促进玻璃钢产业的健康发展， 2001年4月19日，市政府按照 “政府调控监督，中介组织服务，企业自主经营”思路，提出成立德州市空调玻璃钢行业协会的意见，制定出台了 《关于加强行业自律管理的暂行办法》等文件。 2005年，市政府以“中央空调德州造”创建活动为契机，积极帮助空调玻璃钢协会解决困难，讨论通过了德州市首部操作性很强的 《空调玻璃钢行业维权公约》和配套实施办法，印发了1000多份 《致全市空调玻璃钢行业业务员的一封信》，收到良好效果。

武城县为引导玻璃钢产业健康发展，提出了 “横抓特色产业，纵抓特色乡镇，一县几业，一乡一品，纵横结合，整体推进”的工作思路，积极调整产业发展布局，打造特色产业聚集带。全县形成了4个特色产业聚集带，实现了产业块状分布、集群发展、差异化竞争的良好局面，从原材料供应、产品研制、加工生产、到终端产品的销售，形成了一条完整的产业链条。各个企业都有不同的发展方向和重点。

记者感言：相互压价、恶性竞争，这是特色产业集群发展中绕不开的瓶颈。要解决这一问题，政府要加强宏观调控，通过制定政策、规划、划定区域等办法，引导企业走差异化竞争的路子，更要发挥行业协会的作用，用市场的办法和规律，让企业走向联合发展、共同繁荣的发展路径。

□本报记者 杨德林 本报通讯员 尚智 何利

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