三位创业者 不同创业路

自2009年7月份被批准为全省首批创建创业型城市试点县以来，巨野县全面动员、优化创业环境，为全县的创业者提供了施展才华的舞台。日前，记者走访了巨野县城区的大学毕业生李乾、下岗工人杨艳荣和复转军人张万芹三位创业者，他们以各自的创业经历展示了巨野县创业者的奋斗历程。

记者在李乾开的洁具店里见到了他，今年才23岁的李乾，满脸的学生气还没有完全退去。2009年从德州科技职业学院机电专业毕业后，李乾在青岛实习了半年。3年的机电专业学习，使毕业后的李乾想干自己的本行，就业的艰难和家庭的熏陶，使他转变了自己的就业观念。去年8月，李乾在家人的帮助下，投资6万元，在巨野城区的一个建材大市场租了一间门市，干起了洁具生意。

李乾学的是机电专业，和营销行业关系不大，隔行如隔山，要想摸着门道，他确实费了不少心思。在选择干洁具行业前，李乾在南京父亲朋友的洁具店里干了半年，跟着老师学习了洁具行业营销的知识。

一毕业就迈进商业领域，商场如战场，李乾谈起做生意的感受来，也是感慨颇多。

李乾说，干洁具这个行业一定做品牌，定位中高档，不做杂牌，起点要高，竞争力才强。要充分利用现在的网络、现代物流等多种手段，减少流通环节，降低成本。后期的服务一定要跟上，产品卖出去就不管了，那是自废武功。说起生意来，李乾完全没有了学生气，从经商到做人，谈起来头头是道。从李乾的身上，记者也看到了一个年轻创业者那种专注的精神和执着的追求。

下岗工人杨艳荣和复转军人张万芹是夫妻俩。杨艳荣以前是在粮食部门上班，改制后企业不景气，杨艳荣下岗了。本想着老公从部队转业后找个好单位，全家人好有个依靠，屋漏偏逢连阴雨，张万芹转业后被分到了一家事业单位，关系虽然进去了，但是，人却没有上过一天班。

上有老下有小，养家糊口成为张万芹的第一责任。他最开始在城里摆小摊，卖稀饭、包子，几年下来有了点积蓄，也积累了干餐饮的经验。干露天餐饮，早出晚归，风吹日晒，确实受苦受累。后来张万芹就开始租房子，开起了小餐馆，他靠着自己的辛劳和信誉，生意还算可以。现在，张万芹经营着一家中等的酒店，10年风雨，10年艰辛，张万芹的创业路是越走越宽。

杨艳荣看到巨野城市建设日新月异，就和丈夫商量，自己单独再开家板材门市，她的想法得到了丈夫的支持。她自己在一家建材大市场里租了个门市，搞起了板材生意。

记者在杨艳荣的门市里，看到杨艳荣正给客户介绍产品。她从设计、装修到维护等，从不同的角度给客户介绍产品，让客户选择。

“杨大姐，看你给客户介绍，就像专业的设计、装修人士，你这专业知识是怎么来的啊？”记者问道。

“做生意就是得干什么说什么，卖什么吆喝什么。从开了这个板材门市，我有时间就看书，在网上查资料，既然干了，就逼着自己学，我这都是现学现卖。”杨艳荣笑着回答说。

杨艳荣的笑声里透出的是她的开朗、幽默，是她对生活的自信，是一个创业者的赞歌。 记者 李 玮 通讯员徐巨转 高志修 张张龙

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