德州的海洋生物产业蓝本,德州的海洋生物产业蓝本

海洋生物制药一般是医疗行业的附属产业，从核心竞争力来看，目前我国的海洋生物制药企业缺乏科研能力，同质化竞争较为严重。且因缺少具有自主知识产权的核心技术和核心产品，从而成为制约生物医药行业发展的短板。

2012年，德州市积极实施产业强市战略，在构建现代产业体系的基础上创造新优势，将生物医药作为生物技术产业二次腾飞的重点，着力培养一批生物技术龙头企业，海利安生物科技股份有限公司就是一个代表。

作为德州市的重点招商引资企业，海利安在经历了多年的技术沉淀之后异军突起，先后获得10余项国家发明奖、中国专利奖等多个颇具分量的奖项，深厚的技术力量和创新性高科技成果为德州的生物产业带来新鲜的活力。

与世界站在同一起跑线

“在世界范围讲，海洋生物技术都炙手可热。” 海利安生物科技股份有限公司董事长潘学理在接受记者采访时说，海洋生物产业的发展速度和发展前景明显优于其他高技术产业，所以备受推崇。 “但相对近几年发展迅速的其他生物行业，在医用材料方面，大家都是新手。”因此，海利安选择了在同质化小、能够与发达国家站在同一起跑线的海洋生物医药领域做文章。

也许鲜有人知，我们日常食用的虾蟹，其外壳中有一种能调节人体多种生理机能的宝贝——甲壳素。这种目前世界上唯一含有游离氨基碱性基团的多糖类动物纤维素，自19世纪经脱乙酰作用制造出的壳聚糖被法国人Rouget得到后，便被广泛关注。

然而在中国，从事壳聚糖研究或生产的企业有1000多家，但运用到药物和医用材料方面的却只有200多家，海利安便是其中之一。

虽然海利安生物科技股份有限公司2009年才正式落户德州，但董事长潘学理及多位科研人员早在30年前就已经将目光投向了海洋生物领域，并将研究方向定位于药物和医用材料方面，成功从虾蟹等甲壳类动物的外壳中提取出甲壳素，利用其衍生物研制出壳聚糖止血粉等多项拥有自主知识产权的产品，填补了国内空白，同时替代出口。

填补国内空白，并不是潘学理夸大其词。 “到目前为止，中国的医用材料在世界范围内所占的市场份额挺可怜，仅能占到3%左右。”更加可怜的是，在这仅有的3%里，却有 70%是合资品牌。可以说，“纯中国的产品几乎可以忽略不计。”尤其是在临床手术中，人工血管和支架等医用材料大量依靠国外进口。 “国产品牌没有真正的地位。”

“有些企业之所以缺乏竞争力，就是因为他们不停地去复制其他国家已有的技术，缺乏自主创新。”潘学理自信地说， “海利安的所有产品都拥有自主知识产权，我们的技术能够领先其他国家10年以上。”

创新是与生俱来的基因

成立两年多，海利安一直在不停 “奔走”着。 “作为一家朝阳企业，最大的责任不是讲求获得多少利润，而是创新，不仅是技术，还有管理。”

海利安的技术来源于两方面。除了聘请刘万顺、顾其胜等国家顶尖生物技术人才组成智囊团外，海利安还与中国海洋大学、北京协和医院等十几家全国知名院校、医院建立了紧密的应用研究、产品研发和临床评价合作伙伴关系。 “我们能跑在前面，除了政府给予的税收和成本列支等政策上的优惠外，这些 ‘班底\’尤为重要。”潘学理如是说。

中投顾问IPO咨询部分析师杨文柳曾表示，海洋生物医药的产业链末端正在逐步扩大。而壳聚糖无疑是最理想的产品。

“壳聚糖是世界公认的在生物医药方面最佳的应用材料。” 海利安生物科技股份有限公司总工程师刘万顺教授表示，壳聚糖具有种类繁多的衍生物，每一种衍生物都能形成一个新型的产品。 “不只是医用材料，化妆品、食品将来也会是我们研究的方向。”

和传统的人工替代血管相比，内径在6mm以下的小口径人工血管更为业内推崇。 “其最大的好处是一定时间后通过支架可以降解，从而促进人体自身形成新的血管。”刘万顺介绍说，海利安所研制的壳聚糖基人工血管的内径仅有3mm，如此微小的口径大大降低了心脏支架手术的危险， “能够加速物质交换，血栓难以形成。”

“争取今年上半年能够拿到术益纱的批文。”从术益纱研制成功到现在，潘学理已经等了许久。术缢纱是 “十一五”国家重大科技成就展中唯一上展的生物医用材料，亦是国家 “863”重大课题项目，并且已经申请了国际发明专利和国家发明专利两项重大专利。然而围绕着众多光环的术缢纱，尽管其在安全性和实用性都处于世界一流水平，但出于谨慎考虑，且 “在国外没有参照物，”因此迟迟拿不到生产批文。

2012年，在原有的研发队伍基础上，海利安又精心培养了一批科研人员和营销人员。 “人员的综合素质至关重要，做医用材料的研发，每一位工作人员都要有强烈的责任感。” 海利安生物科技股份有限公司副总经理杜连晖表示，随着企业规模的扩大，海利安通过摸索，不断创新和完善管理体制，实现了生产、研发、销售多条腿并行。

要快，更要稳

毋庸置疑，生物医药、新材料等领域的研发创新和产业集聚，未来将成为培育新经济增长点的强大动力。因此，和其他新能源产业一样，海利安也不得不面临快速奔跑的宿命，这也意味着，要想成为最后的赢家，就必须持续投入各项成本，这样才能比别人跑得更快，达到竞争对手无法企及的高度。

潘学理也承认，从事生物医用材料的生产与研发，就像炒股一样，是一件 “高风险、高投入、高回报”的事。在过去近7年时间里，潘学理的研发团队已经投入了近5000万元才取得现在的成绩。而在未来5年的时间里，包括护创粉在内的31个在研项目，预计所需经费也已达2600万元。 “研发是一个漫长、枯燥的过程，没有耐心，就没有成果。”不止是刘万顺，海利安所有潜心于科研的工作人员都有此感慨。

比起毛利率仅有20%的传统行业，海利安得到的经济回报相当可观的，成立仅一年多就为德州创造利税800多万元。并且预计在2013年底，海利安将实现7亿元以上的销售收入，其止血产品的市场份额在五年之内预计将占到全国的25%。

2011年，海利安将公司改制为股份制企业，完成了对青岛博益特公司的并购，使其成为海利安的全资子公司，并且在北京也成立了海利安国际生物工程技术有限公司。规模的迅速扩大无疑是把双刃剑，潘学理心知肚明。

“企业要快速发展，但也要健康、有序地发展。”盲目 “大跃进”所带来的一定是惨痛的代价。况且海利安已经成功研制出壳聚糖的改性材料1000多种， “我们目前所积累的技术足够将来30年可用，现在只需要找接班人就行了。”潘学理轻松地说。

因此，从技术研发转向对人才的培养，是海利安下一步工作的重点。 “形成培养与使用相结合、引进与培养相结合、自我培养与公司培养相结合的队伍建设方略。”杜连晖对记者说， “多层次、多渠道为公司引贤荐才，努力达到人力资源的最佳配置。”

“其实只有一句话，”潘学理总结海利安的成功秘诀， “还是要回归到邓小平那句至理名言：发展才是硬道理。”

□本报记者 张学超 本报通讯员 姜涛 赵庆川

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