冯元芳：朋友是最大的财富,冯元芳：朋友是最大的财富

看着绿色的茶叶在雪白的瓷杯里沉浮，袅袅缭绕的茶香中，冯元芳开始讲述一条贫苦的农家孩子走出乡村的路，一段外乡业务员打拼创业的经历，一个武城人在青岛的故事……

走出乡村的创业路

年少家贫的冯元芳是家中最小的弟弟，本应承欢膝下的年纪就进了工厂做工人。年纪轻轻却懂得做事最基本的道理：“至少要懂得你自己在做的是什么”。工作中的勤奋好学被当时的车间主任看在了眼里，几个月的工资塞到了非亲非故的年轻人冯元芳手中：“走出工厂，走出乡村，去外面的世界闯闯，我相信你一定行！ ”这个年轻人终于有了上路的盘缠，“看着别人能做成的事情，我相信自己一定能做得更好”。

时至今日，冯元芳仍然非常感念这第一笔人生的财富。想起年轻的自己，冯元芳轻轻地笑了：“真是初生牛犊不怕虎啊，我拿了钱，就踏进了村支书的门槛，‘要么我是村里最穷的，要么我就做最好的\’”。胆大却心细的年轻人，果然第二年就回乡盖了全村最好的房子，开上了当时最豪华的摩托车。羡慕不已的乡邻们感叹着这个贫家里的老幺出息了，但如果我们只是把这一切归为命运的垂青，也许就未免把成功看的太过于偶然和简单了。

让习惯改变命运

很多人说，世界上成功的人大抵都会有一些共同的特质，那么在冯元芳的创业经历中，“勤奋但不盲目、勇敢却不失谨慎”可以作为一种经验为我们所学。

做业务员的时候，城市里大大小小几十家染织厂，冯元芳说，几乎每一家工厂的从上到下都像对自己家人一样熟悉，林林总总几百样产品、规格和价格，只要有人问，就能脱口而出。直到现在，冯元芳已经不再是那个需要每天都跑在路上的业务员了，但每天早上8点之前他必定已走在路上。在我们由衷的感叹中，他只是神情淡淡地说，我已经习惯了。也许，人的某一个行为是非常偶然的，也是很弱小的。但当它成了你的习惯，就会变得很强大，强大的具有了左右你命运的力量。

重信重义 重情重仁

90年代在青岛，有几百个武城人，拘于地域经济的特点，在同一行业中施展拳脚，难免有时会磕碰到自己人。从多年单打独斗的小业务员，到成为现在有几百名会员的“武城同乡会”会长，冯元芳心里最自豪的就是当外乡人都交口称赞 “抱成团的武城人”的时候。 “相互扶持，共同发展”是最初接受“武城同乡会”已去世的第一届老会长的谆谆嘱托，接手管理同乡会事务的那一刻，冯元芳就下决心要做到。

从一个独立打拼的业务员走过来，冯元芳深知在青岛开展创业的辛苦与艰难。那时候的武城同乡会，几乎就像玻璃钢行业的小行会，做这一行的圈子里全是德州武城的同乡。为了减少内耗，最大程度的避免恶性竞争，每年年终的同乡会，冯元芳都会做一个很正式的会议报告，总结一年来的经验教训，无论是成功还是失败，都用自己的亲身经历告诉大家一个为人处世的道理：“处处为别人着想，想在别人之前，才能做成朋友，做好朋友，做成长久的好朋友。 ”“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，诚心诚意的交朋友，到了现在，朋友应该是冯元芳人生中最大的资源和财富了。同样，亲朋好友的红白喜事，以及任何需要帮忙的事情，冯元芳更是倾情相助，毫不迟疑。尤其是近几年遇到汶川、玉树这样的自然灾害，冯元芳每次都出手捐资，仅这几次捐资就达几万元。

公司里的左膀右臂都是冯元芳最信任、最得力的助手，“疑人不用，用人不疑”，这些配合默契的同事们有好多已经与冯总合作了十几年，“人心都是肉长的，怎么可能没感情？ ”在这个“诚”、“信”堪比黄金的时代，冯元芳毫不吝啬地把“诚”、“信”赋予员工。员工也同样以此相报。这成为了他们之间感情、工作、相处的坚实的基础。在这个憨厚的武城人的身上，我看到的是一个真真切切的儒商。于是，在这初次见面的陌生感中，我竟然生出了一份真实的感动。

百善孝为先

对于未来的愿望，显然这个忙碌充实的中年男子几乎还没有时间考虑。像世界上的所有人一样，人生从来都是有缺憾的。谈起自己的家人，冯元芳让人猝不及防的沉默了，他的眼睛盯住前方墙壁上的字画，似乎在努力的抑制感情的波动，这种感觉对于闯荡江湖多年的他来说，已然陌生好久。这一刻的时间，似乎凝然不动了。人间最真实的情感，让人无法遮掩。

“其实人啊，还是最希望家庭幸福，让家人都没有遗憾，才是最重要的吧”。想起去世多年的母亲，冯元芳最懊悔的事情，就是没有趁老人在世时满足她多出来走走的愿望，让母亲多看看外面的世界。人年轻的时候，总是忙于事业，总以为以后会有许多机会，未曾想到一夜之间，身体向来非常健康的母亲，突然因为脑溢血离开了人世。残酷的现实给了冯元芳一个非常沉重的打击，“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，成了这么多年以来冯元芳心中最痛彻心扉的遗憾。即使家财万贯、坐拥江山，又如何能减轻这种痛楚的分毫？“真的是尽孝要趁早啊，希望你们年轻人都不要犯我的这种错误，给自己的人生留下永远的遗憾”，他深深的望着我们的眼睛，这酸楚的目光让人心中一凛，久久难忘。 宫海婷/文

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