青啤用体育诠释激情 以行动成就典范

作者：王瑞红鲁婧

2月24日，广州国际体育中心的CBA全明星赛上，作为CBA的官方合作伙伴，青岛啤酒与现场数万球迷共同点燃了得分过百的激情火焰。性感热辣的青啤啦啦队、令人捧腹的卖萌大炮、奇幻互动的投影全息屏使人目不暇接，让球迷们享受了一个前所未有“激情周末”。而这一切只是2012年青岛啤酒签约中国顶级篮球赛事CBA以来系列活动的一个缩影。青啤的产品销售与品牌传播，以运动之名、以激情之义，与消费者体验融为一体的营销模式再一次得到了淋漓尽致的体现。青岛啤酒与体育结缘的十年，收获了成熟与自信，从国内体育营销的探索者到领先者，品牌价值从2003年的104.8亿元到2012年的631.68亿元，成功打造了借助体育营销提升品牌价值、助推企业发展的优秀范本。

众所周知，多年来青岛啤酒品牌营销的张力更集中于体育营销。从2003年起，青岛啤酒十年(一剑，现已经形成专注篮球、点线面结合、融国际与本土于一体的体育营销鲜明性格，成为体育营销界的一面旗帜。而此次，青啤高调签约CBA，更看重营销实践中与消费者的心智连接，以期进一步赢得消费者的心理认同和价值认同。

立足于为中国篮球助威的长远定位，青岛啤酒已经开始积极尝试整合现有资源，实现串联，放大营销效果。如青岛啤酒啦啦队宝贝、“全明星周末”等举措，体育的激情已完全融入青岛啤酒品牌基因，自身品牌主张与体育精神的融合，拉近了与消费者之间的距离，也提升了品牌价值。

回顾青岛啤酒十年来的体育营销历程，之所以能不断突破取得成效，关键首先在于产品销售、品牌传播与消费者体验“三位一体”的营销模式。青岛啤酒立足消费者的体验、互动，并做到了持续性，从而形成了“点线面结合”的营销模式。通过激情、进取的文化理念，鼓励每一位消费者参与到互动体验式的体育活动中来，在支持体育事业发展与影响力增强的同时，又潜移默化地将品牌传达到了消费者的理念中，极大增强和消费者的认同感与忠诚度。“中国体育市场蕴藏着惊人的潜力，这个潜力就体现在民众对体育的热情以及中国政府的全力支持上。”国际顶级体育营销专家克雷斯·雷诺如此评价中国体育营销的潜力。体育营销因其受众的精准性、广泛的覆盖面、有效的传播力，在中国将会有更大的发展前景。（本报记者 王瑞红 鲁婧）

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