深耕区域市场 北京汽车“布阵”车展季

进入4月，汽车行业也迎来了名符其实的“车展季”。除了上海国际车展外，郑州、南京、天津、西安、沈阳、青岛等城市的车展也在 4到5月集中上演。随着汽车消费市场的重心向下转移，更接地气的区域车展越来越被车企关注，北京汽车今年更是携E系列和绅宝两个明星品牌，重装亮相12个城市的车展。

深耕区域市场收获颇丰

渠道下沉与区域营销，目前已成为各车企抢占市场份额的主要战略，包括宝马、奥迪在内的豪华品牌，在二三线城市的经销商所占比率已相继超过80%。自主品牌车企在区域市场，更是大踏步地布局。

据了解，到目前为止，北京汽车的经销商达到92家，覆盖全国81座城市，今年还将扩展80余家。渠道向二三线市场的大力拓展，使北京汽车收获颇丰。E系列上市一年来总销量已经突破2.6万辆，除去北京、上海、广州、深圳等一线城市，其他城市的销量贡献高达70%。“除了北京保持不错的市场占有率之外，郑州、西安、昆明等其他市场的增速都很稳定。今年我们会加大在这些地区的拓展力度。”北京汽车销售有限公司总经理刘宇表示。

明星产品引领购车潮流

实际上，二三线城市的消费者由于购买力相对于一线城市较低，因此对车辆配置、性能和性价比的要求反而更高，此外二三线城市的道路情况相对一线城市更差，因而对车辆的底盘调校和舒适性也有一定要求。“购车者现在都非常理性，相对于北京、上海这些大城市，我们这里的购车者更看重的车辆的空间、配置和价格。空间大一些，GPS、倒车雷达这些科技配置多一些，数码接口多一些的车，在我们这里是很受欢迎的。”北京汽车华北区域的一位销售经理如此表示。

定位为“德式京品”的E系列，正是这样一款产品，越级配置一直是E系列的核心卖点。这款车不但配备了感应式大灯、多级式智能无骨雨刷、电加热后风挡玻璃等智能设备，多功能集控式方向盘、集成了导航和全息影像泊车辅助系统等9项功能的6.5寸触控屏，也给驾驶者带来了极大的便利。更可贵的是，E系列还配备了电动折叠后视镜、冷暖手套箱、导航等10万元以上产品才有的配置。不仅如此，在各个区域车展上，北京汽车针对E系列车型还推出了巨大的优惠举措，给购车者带来了更多实惠。

除了E系列之外，北京汽车着力打造的绅宝系列中高端车型也亮相区域车展。作为中国品牌第一款真正意义上的性能轿车，绅宝D系将在上半年正式上市。这款产品继承了SAAB在动力、操控、安全性能上的全部优势，同时在配置和舒适性上进行了针对性的提升，将成为北京汽车冲击B级车市场的有力武器，各地消费者将在上市之前，提前一睹绅宝D系的风采。

以中心城市辐射周边，增加与消费者直接接触的机会，是车企参加区域车展的最大动力。随着产品线的丰富，E系列和绅宝的强大组合将让北京汽车在区域市场具有更强的竞争力。

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