李东：站成一棵树

本报特派记者 李林夕

□李东简历：

李东，青岛理工大学艺术学院工业设计专业教师，青岛工业设计协会理事，上海木马工业产品设计有限公司艺术总监，青岛木马工业设计有限公司总经理，东上艺术设计中心总经理。青岛市北区青联委员、青岛市青年企业家协会会员。1978年12月出生，日照市日照街道城关一村人。2002年联合创建上海木马工业产品设计有限公司，为两位创始人之一，任艺术总监。经过十年的发展，木马设计已经发展成为集设计服务、创意产品开发、艺术品经营，国内领先具有国际影响力的著名设计公司。

十年前，李东和高中好友在上海创办木马工业设计公司。

那年，他们还是大三的学生。

没有鲜花，没有鞭炮，没有热闹的开业典礼，两个来自日照的大男孩甚至没有告诉父母，木马工业设计公司就这样静悄悄诞生……

十年后的今天，木马设计成为全国知名品牌。公司先后和一千多家企业有了合作，飞利浦、松下、中兴等知名企业都成为公司的客户。研发人员逐渐发展为一百多人，建立了上海、青岛、太仓等设计中心，公司设计的奥的斯电梯和仪华系列仪表获得了德国IF奖，为飞利浦设计的读书灯获得了德国红点奖，为飞利浦设计的小型空气净化器获得了中国红星奖至尊金奖……

央视新闻联播、第一财经、韩国KBS电视台等媒体多次对木马工业设计公司进行报道。

种子在发芽

“高中的时候我就对工业设计有了极大兴趣，大学毫不犹豫地选择了这个专业，”李东说，当时工业设计还是一个新生的专业，学校的教育体系并不健全，学生的专业能力只是掌握一些理论和表现技术。

“也许是无知者无畏吧，我才把创业的冲动转为了现实。有时也问自己创业缘由，难道来源于小学卖报纸赚了几元钱？难道来源于父母不经意的鼓励？或来源于创业者成功故事的激励？都是原因之一吧！大一大二没闲着，利用假期和课余，我担任过高考美术培训机构的老师，电脑城的美工，展览公司的展示设计师。通过不同的工作积累经验，都是为了自己创业做准备。”

2002年，李东把创业的想法和好友谈了，两个热爱工业设计的年轻人一拍即合，用平常打工积攒的钱，加上向朋友借的几万元钱，租赁了办公室，注册了木马工业设计公司。

公司办公室在艺术气息浓郁的苏州河畔。站在不高的阳台上，李东看着临近入海而愈加缓慢的河水，内心充满了对未来的憧憬……

“‘木马\’是我们给公司起的名字，最初只是因为上口易记。后来许多人因为奇怪而问起缘由，问得多了，才开始重新思考这个名字的意义。它是简单易记的，有利于传播。它具备了智慧的内涵，符合公司从事的行业。它是动态进取的，帮助客户帮助自己攻城略地。”

公司成立后，李东他们主要利用电话营销和走访开展业务，第一笔业务比预期来得还要快。

当时国内正值非典疫情刚刚平息，空气净化类的产品成为市场的焦点。“我认为这是一个机会，就联系了一家生产空气净化器的企业进行走访，企业非常高兴地接待了我们。客户刚刚获得了风投，正要大展拳脚，需要对产品进行更新换代。所以我们非常顺利地签了公司成立的第一个项目。使用学校学习到的理论，我们按部就班开展了设计开发工作，从设计草图到产品效果图都很顺利，客户对我们的方案也很满意。”

几天后，就在李东们兴奋不已，自认为第一个项目顺利完成的时候，客户打电话过来，说他们的方案在生产上无法实现，合作中止！

“一时间，我们愣了，无法接受这个结果。”几个星期的辛勤付出，由于生产经验的缺乏，就止于图纸阶段。

第一个项目宣告失败。“通过这个项目，我们认识到了自己的不足，很快针对性地招聘到了熟悉生产的工程师。接着我们完善设计流程，加强内部管理，期待下次考验的到来。”

黎明前的黑暗

“整整三个月，第二个签约项目迟迟没有到来，我们手上并没有流动资金，很快没钱发工资了，但不可以失信于对我们倍加信任的员工，东挪西凑终于还是发了第三个月的工资，然后彻底没有钱了。”

公司看起来井然有序，没有项目的日子里，员工仍然热情高涨，忙着准备公司各种宣传材料，忙着提高专业水平，他们不知道李东和合伙人已经是热锅上的蚂蚁了，每天想尽办法去拉业务。

但年轻的面孔，苍白的经验，漂浮的谈吐……新生公司的形象，使他们很难获得客户的信任。

“最困难的时候，桶装水的十元费用都无法支付，”李东深深体味到了创业的艰难。

“我那时候就想，这也许是黎明前的黑暗了，也许是看不到黎明了。”

“这天我看见楼下的艺术公司拉来了一些大理石毛胚，散乱在草丛里。接着出现了一个非洲青年，围绕着这些石头转了几圈，然后选择了其中一块，拿出随身的锤子和凿子开始叮叮当当地敲打。稍有闲暇，我坐在旁边的苏州河畔看着他认真工作，时间不知不觉过去，太阳就要落山了，但整块石头除了留下些凿痕，别的什么也看不出来。我失去了继续观看的耐心离开了。持续半个月，每天经过都会看见他在敲打着这块大理石，但是这么久了还是看不出来他雕刻的是什么东西，难道是来了一个混吃混喝的闲汉？又一清晨匆匆路过这里，叮当的敲击声没了，他手上换成了打磨的小机器，我无暇多看就去出差了。两天后当我再经过这里，已经没有了那块满身凿痕的大理石，在它原来的位置上出现了一个盘发的非洲少女，优美的曲线，光滑的质感，衬托出别样的异域风情，美极了！”

“我惊叹于化腐朽为神奇的力量。成功需要脚踏实地的工作，哪怕暂时看不到光明，只要方向是正确的，坚持过化茧为蝶前的黑暗，走过去就是晴天。”

这件事对李东的震动非常大，他意识到：站在工业设计这个需要经验的行业面前，自己仍然还是个小学生。只有像雕刻那样一锤一凿不断打磨自己，提高自己，才能够获得客户的信任。

“创业历程没有奇迹发生，在最困难的时候，也没有贵人降临扭转乾坤。接下来的几个月，我们有了些小项目的委托，就算是再小的项目我们也去认真对待，去回报对我们的信任。我们的专业水平逐渐提高，公司的知名度越来越高，但我们仍然是挣扎在盈亏线上。这个过程很长，三年，是的，整整三年都是在勉强支撑！通过这个历程，我们知道种子长到小树是多么艰难。每一次失败都鞭策着我们，每次成功都激励着我们。”

李东们坚持了下来，因为理想，因为珍惜，因为每一次的小成功，也因为他们知道方向是正确的，尽管道路很曲折。

长成一棵大树

“从公司成立第三年开始，我们的表现逐渐获得了业界的认可，先后和一千多家企业有了合作。飞利浦、松下、中兴等知名企业都成为我们的客户。有些客户成了我们的战略合作伙伴，所有的研发工作都委托给了我们，至今过去七年了仍然在合作。”

木马公司发展进入良好的上升轨道，经营状况慢慢好转，研发人员逐渐发展为一百多人，建立了上海、青岛、太仓等设计中心，产值达上千万。

“同时，业内也逐渐认可了我们的努力，我们设计的奥的斯电梯和仪华系列仪表获得了德国IF奖，为飞利浦设计的读书灯获得了德国红点奖，为飞利浦设计的小型空气净化器获得了中国红星奖至尊金奖……”

木马，这棵幼苗历经风雨逐渐长成大树，成为国内排名前列的知名工业设计公司，能够为客户提供从产品策划、市场调研、设计实现、批量生产、上市推广等整个流程的服务。

“我们在实现自己人生理想的同时，也不忘记为社会做贡献。汶川地震发生后，我们分别进行了两次赈灾募捐，并且由我们设计，西安必肯科技生产的专业搜救仪器——— 生命探测仪在地震中成功搜救出数十名幸存者。我们开放公司的展厅，接待各个高校的学生参观学习，并安排专人给他们讲解，避免出现像我们创业初期那样只懂理论不懂实际的情况。我们组织了多个设计大赛，促进学生学习工业设计的积极性。我们建立了51DESIGN设计网站，促进设计与产业的沟通，促进设计师们的交流，并为设计师们提供各种资源。”

李东说，“我的理想不止于此。我要为中国设计世界竞争力，为中国从制造中心转化为创造中心而努力。”

“中国处在一个山寨精神与原创精神的过渡期，中国缺乏设计师主导的知名设计品牌。2009年以来，利用自身优势，我们先后创立了漫生快活、多少、埃舍尔等设计师原创品牌，以陶瓷、家具、装饰品等产品作为载体，推广我们的设计及设计精神。到目前为止，品牌打造已经初具规模，三个大型展示销售中心，十几个门店已经铺开。我们的努力工作引起了各方关注。2011年，令人兴奋而鼓舞，胡锦涛主席在海南接见了公司代表，并且鼓励我们继续为创意产业做贡献。”

没有永不止步的前进，就没有生命力的延续。李东庆幸自己选择了一个能贯穿理想的创业之路，也庆幸拥有和谐友爱、高素质的团队成员，能够互相促进，共同走过黎明前的黑暗。

“我想我会继续前行，把辛勤的劳动当作生命的必须。” 

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