“陶”出一个闽商淘金殿堂 新报记者　李晓佳

“想要成为什么样的人,就去接触什么样的人。”这是欧亚商贸有限公司董事长林志华——一位初中学历的福建莆田创业者给记者的人生启示。在很多人的眼中,林志华已然是一个令人艳羡的成功人士,但在他看来,自己是一个在不断探索的创业者。

梦想、激情这些年轻创业者的万丈豪情没有在林志华身上镌刻痕迹,在土地稀缺的福建莆田,经商是年轻人唯一生存和出人头地的路,林志华也不例外,除此之外,对他而言还有兴趣所在。学历低、创业早、有作为是“福建商团”的关键词,在淄博的福建经商者数量颇多,涉足建材、房地产、陶瓷等多个行业,在现代知识就是财富、学历就是敲门砖的社会里,这一群“异类”是如何成为商界精英的?记者带着一系列的疑问和不解采访了创建“陶专家”品牌的福建莆田商人林志华。

艰难创业从不言败和放弃

共五、六口人的贫困家庭,全靠着一亩三分地维持生计,16岁的林志华初中毕业后,来到天津进入木材企业打工,微薄的收入仅够维持基本生活。那段艰苦的日子历练了林志华的意志,“那个时候刚从家出来,什么都不懂,在家妈妈什么都不让我做,但是当学徒就是完全不一样的境况,因为自己拿筷子的方式不对,就被师傅骂了一天,他教我,进入社会以后不能只凭自己的意愿去生活,要适应社会,学会低头。”除此之外,每天要早起,给师傅做早饭、烧水,准备一天的工作,对于那段经历,林志华说:“那是我一生的财富,学会了吃苦才让我在以后的日子里不畏惧任何困难。”

历经两年的艰辛打拼,林志华开始独立涉足木材生意,“那时候在港口有很多外国人,我一句英语也不会讲,但是为了能和他们能够沟通,我还自学了英语,能和外国人简单的沟通,虽然学历不高但是我很热爱去接触新事物,通过简单的学习和自己的判断,我甚至能摸清自己的合作伙伴喜欢喝青岛啤酒。”善于学习和吃苦耐劳使林志华很快累积了初始资金,开始从事商超和珠宝生意。说起那段经历,天性乐观的林志华也不免有些伤感。那时候才20岁出头,节假日是别人放假的时候,也是他最忙碌的日子,一年只能在春节回家一次。

在天津小有成就并没有满足林志华的创业野心,2001年林志华通过招商引资来到德州,投资珠宝和钢材,当钢材厂建成投产后,当地政府和居民因占地赔偿激发矛盾,导致厂子无法正常营业,被迫关门。林志华说那次投资赔了将近一百万,让他切实尝到了失败的滋味,失败对于他而言,就意味着从头开始,放弃是林志华从未有过的念头。

涉足陌生行业终成行业达人

2007年林志华来到陶瓷之都淄博,开始投身于陶瓷行业的浪潮中。那时候,淄博陶瓷产量巨大,但多数是初级产品,产品质量参差不齐,市场混乱不堪。一大批像林志华一样的福建淘金者,来到淄博以后,将陶瓷市场带出了只靠量的瓶颈期。林志华说,他刚来淄博的时候什么都不懂,边学边经营,经历了几次破产后,逐渐走上了正轨。“赔赔赚赚是常有的事,破产对于我们这样的生意人来说太平常,但是我们只有从头开始。”

现在林志华的欧亚商贸有限公司,已经形成了研发、生产、销售为一体的经营模式,记者问到做企业最看重的是什么时,林志华不假思索地说:“服务和信誉,我们在选择经销商时首先看他的信誉和人品,其次才是经济实力,没有信誉的人我们是不会选择与他合作。消费者遇到质量问题后,如果经销商解决不了时,我们会派区域经理上门,按照消费者的需求来进行协商,更换也好、退货也好,我们最终就是要消费者满意。”

在企业发展的路上,研发新产品才能在激烈的行业竞争中异军突起,“陶瓷没人要的话就是一堆泥,我们想要提高利润就要不断地研发新产品,不断地迎合市场的发展。”目前,“陶专家”已是国内专业知名瓷砖品牌,在强手如林的建陶行业,通过融合陶瓷行业的科技精华不断创新改良,已经走出了一条康庄大道。

进驻福建商会放眼未来机遇

随着在淄福建生意人的增多,林志华这样的创业者也不断地进入到我们的视线中来,他们的经历给我们许多的启示,吃苦耐劳,不怕失败是他们成功最大的因素,人脉也是帮助他们成功的垫脚石。

同样的经历,同样的背景,使他们聚在一起,福建商会的建立满足了他们聚集人脉、整合资源、扩大交际的需求。有化工行业、服装、木材、茶楼等等,通过各行各业的交流使这一部分人想要共同致力于一个事业。

在谈到自己的经历对现在年轻人的启示时,林志华说:“年代不一样了,现在看起来淘金的机会很多,但是门槛变高了,我们那个年代,7000块钱可以投资做个生意,但是现在7000块钱连一个平方都买不起,而且随着生活条件的变好,年轻人吃不了苦头,不敢尝试害怕失败。”

吃苦耐劳、勇于尝试、不怕失败不仅仅是林志华个体成功的要素,更是像他一样的福建淘金者留给后来人的人生财富。但是知识的匮乏使林志华在打拼过程中,碰到过许多艰难险阻,所以他认为人生阅历和知识对于现代年轻人来说缺一不可。

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