高收益理财产品只在柜台卖

□记者赵国陆

生活日报11月9日讯银行理财产品收益率节节走低的行情下,如何找到高收益产品成为不少市民的功课。不少银行把收益较高的产品藏在柜台卖。据介绍,以前高收益产品往往限电子银行销售,是为了向客户推广特定渠道,如今限柜台销售,则是为了增加客户黏度。

银行理财收益“入冬”

近期,由于央行持续释放流动性,连续几个月来向各大银行“放水”,市场资金相对宽松,银行不肯再出高成本募集资金,理财产品的预期收益率一降再降。再加上银监会等部门限制银行的月末存款偏离度,遏制银行冲时点,在很多投资者看来,银行理财行情逐渐进入漫漫“熊市”。

记者8日走访省城多家银行发现,一些国有银行的常规理财产品,预期年收益率已经跌破5%。由于蓝翔技校近期备受关注和热议,各家银行纷纷借用其广告词,以“理财产品哪家强?找某某银行”的方式推销自家理财产品。长期投资银行理财的程先生告诉记者,当前银行理财产品尚未打破刚性兑付的情况下,多数人的判断标准就一条:谁的收益高谁就强。其他指标仅供参考。但事实上产品收益率一茬不如一茬。

超6%产品只在柜台卖

记者注意到,在行情普遍走低的大环境下,并非买不到高收益的产品。不过,这些明显产品大多藏在柜台卖。以华夏银行为例,周四开始发售一款预期收益率高达6.3%的理财产品,起点只有5万元,期限稍长540天,只在柜台卖。在多数银行,要拿到这个收益水平,至少是私人银行客户,投资门槛起码在百万以上。渤海银行、青岛银行等发售的收益较高产品,也都只在网点渠道销售,手机银行、网上银行均不卖。

尽管只能亲自跑到柜台买,但这些产品在网上可以看到。而有些银行干脆连产品信息都不在网上发布,藏在柜台悄悄卖。记者在一家股份制银行网点看到,自行印制的单页上有一款理财产品预期年收益率接近6%,但在该行的官网上,根本找不到。理财经理称,这种收益较高的产品只在柜台卖,一般给特定客户群,网上不会发布。“如果您需要的话,留个联系方式和投资规模,下次有合适的,我们打电话通知。”

高收益理财为啥藏网点

前几年,收益高的产品一般只在电子渠道销售,如今咋又反其道而行之?

驻济一家银行的资深理财师表示,原来高收益产品在特定渠道销售,如手机银行、理财夜市等,是为了推广某些业务渠道,吸引客户使用新业务,分流柜台压力。现在收益高的产品藏在柜台卖,也是有原因的。首先,好产品都放在网上,很快就被抢光,银行的重要客户未必抢得到,不利于维护客户关系。其次,网上买理财的客户往往爱货比三家,选择余地也大,谁家收益高就去买谁家的,没有什么客户黏度。另外,高收益理财产品的风险程度一般也高,或者相对复杂,在柜台销售可以更好地向客户提醒风险,有些产品不是所有的客户都适合买,柜台相对更好地让客户避免盲目投资。

“给客户发100个问候短信,不如提供一个他需要的理财投资信息。”该理财经理表示,柜台预约卖高收益理财,是维护客户关系,增加黏度的重要方式之一。

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