旅游电商再约战一元门票变主场

作者：盖幸福

本报记者 盖幸福

对景区门票的抢夺战，在“五一”小长假过后再次升级，此次，参战方将主阵地移至“一元门票”市场开展。你搞“秒杀”，我不搞；你搞“限量”，我不搞；你有门槛，我没有……总之，针锋相对，见招拆招，怎样吸引眼球，这场争斗就怎样进行。

节后在线旅游电商约战

“五一”小长假刚过，在线旅游电商针对门票市场争夺战再次开启。此次，主要参展双方为在门票代理市场深耕多年的驴妈妈和同程。

5月6日，驴妈妈网启动一项新的营销计划，为即将到来的5月19日“中国旅游日”开展促销。10万张景区门票将在5月19日当天进行“1元秒杀”，涵盖全国热门景区，如香港迪士尼乐园、广州长隆水上乐园、九寨沟、都江堰、西安大唐芙蓉园、上海黄浦江游船、大连发现王国等。

5月8日，同程旅游引爆重磅炸弹，联合微信发起“1元门票”攻势。同程旅游营运总监吴剑表示，“1元门票”特惠活动每周都会有，不限量、不秒杀。在当天召开的发布会上，来自全国的近200个知名旅游景区现场与同程签订了“1元门票”活动合作协议。

“烧钱比拼”争斗不止

2013年底，携程斥资2亿元掀起门票返现大战。同程网随即被迫应战，宣布砸下4亿元捍卫景区门票在线分销商的“老大”地位。烧钱比拼由此拉开序幕。

哈尔滨冰雪大世界门票原价300元，携程优惠价288元，返现288元，驴妈妈优惠价288元，返现300元，亏本12元，相当于客人免费游玩还能赚钱……在“一元门票”这个“新斗法”尚未出现前，在线旅游针抢滩门票市场采用的老战术。这种被称为“返现大战”的争斗，让携程、同程、驴妈妈耗资达数亿元。

在线旅游电商针对门票市场的争夺，被看作“烧钱”。此次“1元门票”大战，同程宣称计划投入1个亿参与。不久前国内最大的在线旅游电商携程联姻同程，以2.2亿美元入股同程。这种合作，既避免了携程、同程的争斗，又增加了同程的实力，此时的同程确实财大气粗，底气十足。

移动终端是“争夺高地”

此次“一元门票”大战，表面上是夺取即将到来的5月19日“中国旅游日”的在线旅游门票代理市场。共更长远的战略在于布局移动终端和未来的中国在线旅游市场。

记者看到，“一元门票”大战的景区，指定游览时间集中在5月17日至19日。今年的“中国旅游日”正好处在周末，商机广被旅游企业看好。在线旅游电商将“一元门票”抢购入口设置成为旅游手机客户端，此举让移动终端成为各方的最终“争夺高地”。

同程网的页面上，记者看到，仅售1元的门票十分诱人，现在就放量接受预订，但均标有“此特惠门票仅支持通过同程旅游客户端预订”的条件限制。能够快速下载安装客户端的“二维码”出现在网站的多处位置。驴妈妈的“0元畅游”和“1元秒杀”也规定，仅有在新版客户端上才可获得。

“一元门票”大战最终受益的是旅游和旅游景区。游客得实惠，景区得名气。

淄博周村古商城、青岛茶山风景区、烟台长岛全线等几十家山东景区出现在“1元门票”的活动名单中。山东景区成为此次“1元门票”大战的参与主力。

除旅游景区外，山东地方旅游局也对此次大战的营销效果很是看好。同程发布的消息称，威海市旅游局已与同程达成合作协议，确定在5月17日起联合举办“1元游威海”活动，为期一个月，游客每周都可以1块钱的价格购买到威海4A级景区的门票，均为不限量优惠，威海华夏城、西霞口、成山头等数十家4A景区确定参与此次活动。

山东景区成参与主力

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