平原传统企业加速“触网”,平原传统企业加速“触网”

本报讯 （记者 俊德 通讯员 大伟 培培）“在天猫开设旗舰店有两个好处：一是目标客户群覆盖范围广；二是良好的宣传效果。”5月23日，平原征宙机械有限公司副总经理宫宏伟对记者说。

有着20多年机械加工史的平原征宙机械，今年成为国内机床附件行业首个“吃螃蟹”的企业。经过近3个月的审核筹备，今年3月，公司天猫旗舰店正式上线运营，开创了行业内B2C（企业对微端消费者）商业模式先河。

传统机械制造商之所以积极“触网”，还要从企业的品牌建设说起。今年以来，随着国内作坊式机械加工厂纷纷上马，部分机械制造企业走上了成本竞争的不归路。征宙机械公司依托雄厚的技术实力，选择了“产销对接”的电子商务平台，通过减少商品流通环节，实现产品可追溯，提升了品牌知名度和美誉度。

“在天猫，我们今年的目标是实现销售收入300万元，相当于一个国内普通客户的销售量。除了天猫，去年我们在其他电子商务平台，如阿里巴巴、世界工厂网等，总交易额达到了1300万元，占到全年交易额的54%。 ”宫宏伟介绍说。

“我们在行业内率先提出了零件互换的概念，像一个大型平口钳，如果螺丝坏了就得换整套设备。我们通过提升产品精度，只换小零件就能实现设备正常运转。 ”征宙机械技术部主任刘明林介绍说。

与 宙机械直面客户的营销模式不同，阳煤平原化工有限公司在“触网”中，选择了国际电子商务平台。今年4月份，经过近5个月的研究论证阳煤平原化工尿素电子交易平台在青岛国际商品交易所顺利注册，并于当月开始网上销售。

“青交所是首家把尿素推向电子平台的交易所，又处在青岛保税区，对我们的尿素产品国际国内销售非常有利。 ”阳煤平原化工销售部经理于猛介绍说。

如今在阳煤平原化工电子商务平台上，原材料价格、下游企业订单、国际市场需求一目了然。企业生产经营变得更有针对性，更富前瞻性。除了具有网上交易方便快捷、运营成本低、操作灵活等优点，阳煤平原化工通过青交所平台还可以实现现货挂牌远期交易，在价格下滑行情下可实现套利保值，有利地规避了尿素价格波动带来的风险。

在扶持企业“触网”转型中，平原县商务部门重点推动了电子商务培训和ERT软件推广工作。 “这个月我们将邀请省商务厅电子商务处专家和阿里巴巴技术员来平原开展企业家专题培训讲座；同时，我们计划在县城黄金地段设立大屏幕开展电子商务宣传活动。 ”该县商务局局长王绪祥说。

截至目前，平原县天翼塑业、泰鼎新材料等26家企业加入了中塑在线、中纸在线等联盟平台；阳煤平原化工、晋德公司、德业纺织等58家企业加入了阿里巴巴、世界工厂网、中国供应商、慧聪网等B2B电子商务平台。

84家传统企业迈过了以建企业网站为主的初级信息化阶段，通过与互联网的深度融合，实现了以销定产，以产定供，全县电子商务年产值超 2亿元。

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