方达模式“三元论”:淄博电商新路径

方达电商园引进北京洪海龙腾等多家电商运行服务机构,为入园企业提供整体电商解决方案。方达电商园核心提示:“多一点理性,不一味冲量级往前跑,服务好企业,疏通惠及终端消费者和民生大众的各个支流,精品园区成就城市大商圈,这样离方达电商园的终极价值就更近了!”在贾雷声看来,园区与城市发展是根与叶的关系。园区做好了,企业发展了,新型商圈形成了,消费者方便了,城市生命力就强盛了。

“方达模式体现了淄博作为齐国故都而传承下来的中国城市发展智慧,方达模式所独具的‘技\’、‘态\’、‘道\’三元结构性特征,将为淄博甚至山东全省提供突破电商时代瓶颈的新路径。”香港深蓝国际品牌咨询管理集团CEO潘辉先生这样解读“方达模式”独到的商业定位和模式切入。

这听起来有点不接地气。但先期签约入驻方达电商园的数十家商户,在短短时间内已经对“三元论”有了切身的感受和深深的认同。

第一元:“技”,以企为本

——“一站式”的企业本体论

青岛吸引力商贸是首批签约入驻方达电商园的外地企业之一,其B2C运营负责人这样描述跨市入驻方达园区的原因:“专注是我们这类三线电商的法宝。我们要用更多精力去运营自有产品品牌,但设计、生产、包装、仓储、物流、支付甚至人才输送等环节我们没有能力也不愿意去投入,而更想借助第三方资源的嫁接,而这些资源又必须是一体化、一站式的。否则会让我们消耗大量的时间、精力、财力,这对于三线电商企业来说是致命的。”

这家拥有自己女装品牌的公司,看重的是方达的“一站式”电商运营服务。青岛吸引力商贸经过这些年的不断经营,已经在Ｂ2Ｂ、Ｂ2Ｃ业务上有了可观的市场业绩,在天猫、京东的旗舰店正做得风生水起。

其实,经过了十多年发展的电子商务,在今天已不是一个新鲜名词,对于当下普遍遇冷的电商产业园和想“触电”而不得的传统企业而言,生存发展比求规模更靠谱。

深耕本地优势行业、发力本土企业,纵深化运营园区、服务好园内企业,自然是众多电子商务产业园破瓶颈之道。方达董事长贾雷声坦承:“在对当下电子商务市场和二三线电商企业、努力转型电商的本土传统企业做了深入调研分析之后,我知道他们最需要纵深化、一体化的服务,而不是一个单纯的办公场地。”

从优化行政管理到减免物业租金,从资金支持到项目扶持,政府和方达本身都给与了入驻企业360°的优惠政策支持。今天的方达电商园俨然是一个聚齐了电子商务链条各环节、各类电商服务机构、本土电商企业的电商生态圈。

“方达电商园的本质是为园区电商企业服务、推动本土电商产业发展,所以我们在招商阶段就考虑到后期整体运营。面向大电商产业链招商,构建完整的电商产业集成基地,在园区形成一个五脏俱全的电商小王国,以便全方位地为园内甚至园外企业服务,并增强其向外的辐射能力与品牌效应。”方达董事长贾雷声说。

“整个园区根据业态进行区域划分,形成3大运营中心、7大特色区域,各区独立运营又互相配合。”贾雷声坚信这一运营思路符合电商产业链特色,既便于园区自身运营也能使入驻企业抱团成长。

本土“触电”企业越来越多,有的要做自有品牌者,有的要做渠道拓展,虽然各自修炼各自的市场之术,但外部服务资源的嫁接与聚拢是其共性需求。但以个体之力去撬动产业链无疑是蚍蜉撼树。深蓝国际潘辉分析指出,一个中小企业不可能做到同时把握研发、生产、策划、渠道、平台搭建、仓储、物流、线上支付,中小电商企业横向延伸技能的成功可能性几乎为零。

方达从“技“的层面,以企业运营发展为根本,为企业提供一站式的“技”服务,满足企业本体需求,可谓技高一筹。

第二元:“态”,使企繁盛

——“全链条”的园区功能论

为了向入驻园区的企业兑现“一站式”服务,方达建立了一套从上游、平台、流量、营销到仓储、配送、金融的全链条电商体系。基于这一体系,贾雷声对方达电商园的发展规划了三个阶段。

第一阶段是孵化期,通过全方位优惠政策引导本地优势产业和电商产业链各环节关联企业入驻,建立方达电商生态圈；第二阶段是成长期,建立方达自有电子商务平台,业务涵盖B2B、B2C、C2C、020,并通过与社交平台的融合,导入平台流量,进入新兴的移动电商领域并完成初步商圈布局；第三阶段是方达电商“成人礼”,加大对本地电商业务的资金扶持和项目孵化,并与金融机构合作建立方达资金池、开启互联网金融业务。

IT评论人士这样评论方达“三步走战略”:方达打造了从产品制造商、供应商、代理商到电子商务B2C厂商再到用户、支付厂商、物流配送、精细化管理的全产业链。

北京洪海龙腾电子商务公司副总经理夏永晶对此表示赞成,他认为:“一站式服务解决的是企业触电的刚性需求,全链条业态解决的是园区发展的长远需求。全产业链在方达招商和运营当中的体现意味着方达的三步走战略具备了坚实的基础,打通了商业逻辑,剩下的是如何激活市场、稳健运营。”

E尚服饰签约方达前曾陷入这样的困惑:网店销售增长很快,一个月有近50万元的销售额,却“一直见不到钱”。

方达招商人员到E尚服饰考察,发现仓库里面装了60多万元货品库存,近10万元的快递单据。钱都压在了产品上、花在了物流上,卖得越多,钱砸得越多,这是单打独斗没有精细化管理导致的结果。

没有全链条资源导入、不能精细化管理,在淄博本土企业转型做自有电商品牌的中小企业中,不在少数,也无一例外凸显出同样的问题。“做电商,销售成功是一件事,最终能否赚钱是另一件事。”贾雷声分析,成和不成最终在于能否导入优势资源进行细节管理这一核心点上。

E尚服饰销售总监算了一笔账:按入驻方达一个月计算,导入园内低价高效的仓储、物流、支付,以前的两个月库存周转可精细化为半个月,账期有了一个半月空闲,利用这空闲发力去做市场营销,销售额便翻番。

方达从“态“的层面,以企业效益为出发点,为企业提供全链条的“态”支持,实现企业增值服务功能,太好太好。

第三元:“道”,以企为盛

——“大商圈”的城市发展论

国家商务部提出“十二五”规划末中国电商市场规模占到GDP5%的目标。大饼栩栩如生地摆出来,电商企业都铆足了劲儿拼。作为“山东首席电商特区”的方达,也把“冲量级”作为首要目标,力争带领本土企业卡位正在由传统经营方式向电商过渡的新兴市场。

淄博资深媒体人孙昕说:“电商行业没有成长就是死,没有商业逻辑就会被淘汰,传统企业一定要用开放的心态奔活的路走,贴了方达标签的商圈一旦形成,淄博电商就有机会爆发。”

贾雷声曾说方达电商园是致力于区委区政府打造网上旱码头的一项价值投资。业内人士称,方达这种价值投资,是挥舞着未来的大棒,不断在获取规模效应。

按照目前的火爆招商和入驻企业的品牌影响力来看,他这一投资的回报已端倪初现,支持方达做这一价值投资的各级政府和园区商户,似乎也看到了方达商圈快速扩张的熠熠光辉。

未来的确会很美,但胖子不是一口吃成的。方达“三步走战略”的第一步已经完成大半,孵化期的方达电商生态圈已基本形成,现正在为第二步做准备。

也许未来半年,淄博市民下载一个叫做“掌上方达”的APP,就能获得方达园区内所有商家的产品及服务信息,以及园内外餐饮娱乐商超的优惠券,并快速在手机或平板上完成下单支付,甚至在几个小时内即可收到刚下单的宝贝。

从服务园内园外企业,到惠及鲁中民生,方达正在触摸城市发展的毛细血管。

“多一点理性,不一味冲量级往前跑。服务好企业,疏通惠及终端消费者和民生大众的各个支流,精品园区成就城市大商圈,这样离方达电商园的终极价值就更近了。”在贾雷声看来,园区与城市发展是根与叶的关系。园区做好了,企业发展了,新型商圈形成了,消费者方便了,城市生命力就更强盛了。

中国邮政速递物流淄博分公司负责人笑称:“很快你会发现,你在方达的APP或微信上通过邮政速递寄件远比电召EMS方便得多,并且你可以实时监控你的包裹何时到了何地,你还发现虽然价格降低了,但速度快了N倍,邮政就会成为你不二选择。”

方达从“道“的层面,以企业发展、城市进步、民生便捷为终极目标,为企业和城市、消费者打造大商圈,践行企业社会责任。

越努力越向前。不管是针对园内企业的“一站式”服务,还是强化园区的“全链条”业态,或是助力城市转型升级的“大商圈”概念,方达都在一步一个脚印,努力迈出铿锵足音。

从这个意义上来讲,方达模式的“技”、“态”、“道”三元结构不仅仅是方达作为一个区域电商龙头企业的运营模式,也是淄博作为一个传统工业城市向现代新型城市突破的城市发展模式。

新闻推荐

青岛啤酒九度荣膺《财富》“最受赞赏的中国公司”

...

青岛新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是青岛这个家。