以价换量是大势所趋

□本报记者白晓

绿城上演降价闹剧

10月11日中午起,一则“青岛李沧绿城理想之城降价,六五折!”的消息开始在微信朋友圈疯转,其中不乏岛城地产圈内的名人。得到消息的购房者从四面八方涌向绿城售楼处,将那里围了个水泄不通。

随后,售楼处释放的“六五折是内部员工的名额,如果认识员工可以转让,但是就这两天”的消息,到11日晚又变为“折扣是有浮动的,是六五折到七折,打完折均价大概在8000到1万,一直到这个月底都有这个优惠”的新说法。

10月12日一早,绿城官方发布声明,称“为庆祝绿城集团20周年,公司特针对工龄10年以上员工提供10套福利房。但我公司发现近期出现借此炒房现象,现已紧急叫停此福利政策,营销负责人停职检查,此事宜将彻查并严肃处理涉事相关人员。”

但此前已购房的老业主们对此说法并不买账,一大早就聚集到了售楼处讨说法,现场不少老业主拿出绿城内部电话销售人员的录音记录与绿城“诚园西”房源价格表。

录音记录上写着“每人分到5个员工团购名额,价格绝对劲爆……您现在赶紧带着1万块钱过来。”老业主提供的房源价格表上显示,显然不止开发商所说的“面向内部员工”的10套房源,而且最便宜的一套约90平方米的户型,总价才76万元。

已购买一套90平方米的套二的业主激动地说:“我买的时候每平12000只打九折,现在可好,一下子损失了几十万。”他表示,这次涉及到近1000户业主的利益,还有不少外地业主正在赶来青岛的路上。

现场一位自称开发商负责人的工作人员现身与业主进行协商时,对降价传言矢口否认,对业主提供的证据也是予以否认。现场业主情绪十分激动,纷纷要求开发商退房,补偿差价,或者是承诺不降价。

双方沟通未果后,售楼处遭到得不到降价真相的老业主们打砸,销控表被推倒,老业主上街堵路,阻止购房者前去看房,绿城降价传闻从事件升级成为一场事故。

实为以价换量

在不久前沸沸扬扬的地产商涨价声之后,房地产大鳄绿城的“降价闹剧”着实沸腾了岛城楼市。

据悉,国庆长假期间,朋友圈里流传着多家地产商的涨价通知,其中包括碧桂园、绿地等行业龙头企业。不过经求证,这些公司都否认了涨价的消息。业内人士指出,在当前新房库存高企且房贷新政尚未落地的背景下,不排除部分开发商借所谓的“涨价通知”炒作,以达到促销的目的。

事实上,和涨价相比,大部分开发商目前更关注的是如何去库存。中海地产某项目的营销负责人表示,“大多数业内人士对楼市走势的判断是先走量”。

如何快速走量?降价无疑是首选。据青岛绿城一位内部人士透露:“此前针对内部员工的优惠最多也就是85折,而且消息控制很严,仅限内部员工,不外传。此次消息传播之快让人惊讶,就在65折消息放出后5分钟,向我求证的朋友的电话一个接一个,持续了近一下午。”

“前期该项目推了1000多套房子,但市场不好,很长时间才卖了400多套,销售与回款压力比较大,想借降价快速走量,缓解压力,没想到老业主不愿意了。”上述人士分析说。

以价换量是大势所趋

在限购取消、限贷放松的刺激下,岛城楼市至少已经在表面上呈现出热闹景象。青岛网上房地产数据显示,9月青岛成交新建商品房10469套(住宅+商用+办公),连续第二个月新房成交量超过万套。其中,新建商品住宅共成交9338套,较上月环比跌2.7%。

成交量保持回暖的背后,仍是居高不下的库存压力。按照上海易居房地产研究院此前公布的数据,青岛在今年1月份商品住宅库存去化周期为13.7个月。但过了半年,库存去化周期明显延长,7月末监测的数据显示,已经达到了26个月。

房价点评网青岛高级分析师张斌指出,今年上半年,岛城绝大多数房地产企业未完成销售目标,个别企业的完成率甚至不到30%。在这样的背景下,开发商目前更重要的任务应是积极提高成交量、降低库存,以价换量。

9月份以来,岛城品牌房企以及中小地产商无不在大力促销。10月份,预计有40个左右新盘开盘上市,其中主城区范围内市北区就有9个、李沧区有2个、市南区1个,城阳、黄岛更是有20余个新盘扎堆上市。市北区杭州路一楼盘推出团购优惠95折,折后均价11000元/平方米；位于新都心区域的一楼盘打出9888元/平方米的起价,参加团购可享“5000抵95折”优惠；位于人民路商圈的一楼盘推出56—120平方米全明中小户型,参加团购可享“8000抵95折”优惠,起价11000元/平方米,均价13000元/平方米。

岛城业内人士分析:“从‘金九\’以来的整体情况来看,对价格进行了较为明显调整的楼盘,销售情况都不错；没有进行价格调整的楼盘销售情况则较为一般。这种现象说明市场只是局部回暖,并且部分楼盘价格仍有下探的压力和空间,以价换量的趋势预计会持续到年底。”

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