初创企业切忌事无巨细

李峥正在电脑前查看购物网站页面布局—— 电商掘金者李峥谈创业故事和经验

记者 林昊 文/图

近年来，随着电子商务的发展，其已经成为了中国经济的重要组成部分，吸引越来越多的高科技人才涉足电商产业。记者了解到，滕州市润通网络科技有限公司正是通过整合电子商务、农业科技、分销渠道等多方资源来经营特色农产品，服务农村、服务城乡居民的创新型企业。近日，润通网络科技公司创始人李峥向记者讲诉了他的创业故事。

赤子回乡

投身电商蓝海

2013年6月，从青岛科技大学毕业的李峥进入上海一家软件公司工作，负责给电商企业研发订单分析软件。在那里，李峥发现有几家网站通过网络销售生鲜农产品，而且发展的还不错。于是他利用闲暇时间去农副产品市场走动，经了解，他发现这个市场很有潜力，而通过电商平台销售生鲜农副产品更是一片“蓝海”。

一年后，李峥回到家乡滕州。彼时，滕州市正掀起一场“创业促就业、繁荣发展商贸物流业”的发展浪潮，在这场浪潮中，滕州市重点服务业项目暨大学生创业园——鲁华物流中心顺利落地，给很多想涉足商贸物流、立志创业的大学生提供了有利平台。

李峥敏锐地意识到，这是一个机遇，不仅有政府提供政策扶持，而且鲁华物流中心还有充足的农副产品货源保障和强大的仓储、配送网络，条件得天独厚。于是，他找到创业园负责人王均，介绍了自己的从业经验和创业想法。原以为会无果而终，没想到却得到了鲁华方面的高度认可，并提出和其共同合作，实施”滕州市大学生放心菜篮子项目”，以O2O模式开启了滕州市首个生鲜农副产品电子商务交易平台。

建平台布网点

让百姓吃上放心菜

2014年年初，“滕州市大学生放心菜篮子项目”正式启动，由李峥所有的滕州市润通网络科技有限公司具体运营。创业伊始，李峥确定了“生鲜平台+配送中心+社区网点”的经营模式，经过9个月的摸索，他们搭建起自己的生鲜平台——“同城BUY干杂大宗交易网”和物流配送中心，同时和3家物业公司、37个小区达成合作，成功布局社区网点。

生鲜农副产品是非标产品，而通过电商平台销售给终端用户，脱离了传统渠道，使百姓不能直接面对销售者，如此一来，怎样确保食品安全成为李峥最为关注的事情。“绝不能让‘问题菜\’走上百姓餐桌！”李峥暗下决心。此后，他从参与供货的农副产品合作商户遴选出20家优质商户作为签约伙伴，向商家收取保证金，建立起自己的品控体系，将符合标准的产品放入“放心菜篮子供货体系”，向各网点及终端用户配送，产品信任度在百姓心中迅速提升。

生鲜农副产品是政府菜篮子项目，销售价格不可能高，而在电商卖家包邮的大背景下，运营成本一直居高不下，给项目的稳定经营带来了极大风险。意识到问题的存在，李峥决定自建物流体系，采用低碳环保的电动车作为配送工具，同时结合滕州实际路况，以纵线为主干道，巧妙设计出“向右转”路线，避免了等待红绿灯的时间，提高了配送效率。

加大产品推广

带给用户更优体验

作为地方性的垂直网站，如何尽可能少烧钱又能积累用户？李峥的思路是小米模式，把性价比作为产品的核心竞争力，他利用本地论坛引导网站平台的流量，在贴吧论坛上做活动，加强对生鲜农副产品的推广力度，取得了不错的效果。

经过近一年的发展，越加成熟老练的李峥将“整合资源，创造价值”作为了企业的核心价值观。谈到创业过程中的经验，李峥坦言，项目的前期策划非常重要，在项目运作初期绝不能追求的太过于细致，“事无巨细”会消耗很大的人力成本和运营成本，对初创企业是一个隐性风险。项目前期需要做的就是把战略框架和基本业务实现，因为在这个阶段不是说市场要做的多大，而是要盈利，要有钱进账。

当然，在项目运作过程中很可能会出现意想不到的问题，一旦出现问题切忌不能乱调方向，要在既定方向基础上作出适当修改和调整，但是大方向不能轻易改变。在团队管理上，李峥建议，随着团队发展壮大，公司管理问题不容忽视，对于没有经验的创业者最好找个有丰富经验的人参与管理，同时在和市场对接过程中，不能以自我为中心，要顾忌合作伙伴的利益。

“创业不是一件简单的事，而是一个非常复杂的过程。”李峥坦言，在这个过程中可能会出现很多问题，因此，创业者必须要做好应对准备。这就要求创业者要有一个好的心态和一个正确的姿态，找一个好的合作伙伴，只有这样，走的路才会顺畅，才会事半功倍。

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