上下游企业抱团招商小企业也能拿大单

□记者任松高

通讯员王嘉孙慧玲报道

本报乳山讯11月初,乳山力牌石油化学有限公司参加了由乳山市政府组织的赴西安汽车配件行业对接招商会。该公司车用机油环保性和燃料经济性吸引了比亚迪汽车和陕汽两家公司,该公司已经与陕汽初步达成了2015年度合作协议。

“像我们这种规模不大的车用特种油生产企业,很少有机会能与比亚迪、陕汽这样的大企业‘一把手\’和主管面对面交谈,是这次‘链式招商\’让我们寻到了商机。”12月24日,乳山力牌石油化学有限公司负责人姜成斌高兴地说。

小企业走出去对接大企业“揽活”,这得益于乳山解放思想,创新与外合作方式,将单个企业、分散撒网式招商合作变为链条式组合、选商合作方式。

“以往我们大都是组织不同行业的多家企业‘走出去\’,由于缺乏针对性,虽然去的地方不少,但往往一圈走下来,企业收获较小,谈成合作的甚少。”乳山经合局局长李学兵说,由于信息不对称,单个小企业也很难在与外招商合作中寻得“靠山”。为此,今年乳山通过组织行业产业链上下游企业与相对应关联产业的大企业对接,提高对外合作的成功率,为企业赢得商机。

“链式招商”模式收到了“1+1>2”的效果。乳山有近百家汽车配件企业,其中不乏伯特利铝制转向节、黄海汽配平衡轴、双连摩擦材料等全国汽配行业的“单打冠军”。但由于汽车配件行业竞争激烈,招商相对比较冷门,拥有高端产品的小企业往往难以面对大客户。“‘抱团\’壮大了我们的实力,提供直接与大客户对接的机会,让双方能够在最短的时间内了解产品性能,以及合作的要求和建议。”参加对接会的乳山双连公司负责人说。

链式招商模式也激发了乳山企业的转型升级。拥有20多年汽车锻造件、连杆、冲压件制造经验的乳山黄海汽配,在招商的过程中与烟台石钢公司达成协议,对方以注资的方式,启动了海洋机械项目,拓展了产业领域。今年,在链式招商模式中,乳山先后有昊安金科与安多益公司合作扩大电涡流缓速器生产、新山集团与青岛日吉公司新上配套铸件等29家企业与外合作发展,带动了40多亿元的技改投入,企业实现链条式延伸、滚动式发展。

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