宋佳创办跨境母婴电商平台

□都镇强报道宋佳和同事们一起探讨网站事宜。□本报记者杨国胜都镇强

一间不到120平方米的办公室,10余人对着电脑忙碌地工作,不时传出有节奏的键盘敲击声,一侧的墙上写有译为“有志者事竟成”的英文短句。这一幕是记者8月17日上午走进潍坊腾业网络技术有限公司时见到的场景。由潍坊腾业网络技术有限公司创办的跨境母婴电商平台3h国际母婴商城,在短短一年时间内,从无到有、从小到大,在得到市场认可的同时,也受到风险投资的青睐。

公司总经理宋佳是80后,大学毕业后留在北京工作,但不甘心过平淡的上班族生活,毅然选择回到家乡潍坊创业。2013年3月,宋佳成立潍坊腾业门窗有限公司,做起了门窗生产和销售生意。“做了一段门窗生产后,注意到国家提出‘互联网+’,我就想是不是应该搭上这一快车?”宋佳对记者说。

在瞅准“互联网+”后,宋佳一直在寻找转型创业的具体方向,而此时身边朋友们的抱怨,让她心中有了谱。据宋佳介绍,由于身边的朋友多数都是妈妈或准妈妈,聚会时经常谈起母婴商品的选购,而不少朋友抱怨海外采购母婴商品不方便或不放心,“这让我想到了可以做跨境母婴电商平台,我立马着手进行这方面的可行性分析,发现海外母婴消费市场是一个尚在开发的蓝海市场。”

2014年1月,宋佳全身心投入到跨境母婴电商平台的运作中。为找寻海外理想货源,宋佳自己飞往澳大利亚、日本、韩国、英国等国家,通过寻找正规品牌代理商、经销商以及海外买手,建立可信可靠的进货渠道。“刚开始创办电商平台,最愁的就是如何保证海外货源的质量,我们对海外经销商和买手都会进行严格的企业、个人认证。我曾经为拿下一款日本产的母婴产品,连去3次日本才让制造商认可。”宋佳说。

在宋佳刚开始运作跨境母婴电商平台项目时,有朋友在她耳旁说:“天猫、京东等国内电商大鳄都在瞅着母婴市场,你一个小企业怎么可能有机会,不如安心做门窗生意。”听到诸如此类的劝阻,宋佳并不认为自己走错了方向。

8月17日8:30,3h国际母婴商城客服负责人曾雪艳就接到了一笔订单,要订购一罐产自英国的婴儿奶粉。在与客户的网络交谈中,曾雪艳告诉客户产品下单后2天就会送到其位于青岛市的家中。“我们在郑州、青岛、潍坊、广州建有保税仓库,客户下单后仓库马上能够出货。”曾雪艳说。

每天独立IP访问量2万次,每天接近300单成交量,每周成交近20万元,这是宋佳创办的3h国际母婴商城目前的成绩单。对于项目运作仅仅一年、上线不足半年的新生电商平台而言,宋佳所取得的成绩还算不错。而且,眼下已经有风投找到宋佳,打算投资宋佳的3h国际母婴商城。“他们对我的电商平台估值6000万元,目前还在紧张的洽谈中。”宋佳说,自己最初的投资只有100万元,近一年的累计投入是1000万元。

最初,宋佳只是想单纯地做跨境母婴电商平台,但经过近一年的市场打磨,她决定转型到线上线下相结合的模式,将跨境母婴电商平台的触角延伸到社区中,与社区商业相结合,打造“百城千店”计划。“我们以母婴用品为切入口,逐步在线下发展社区商业。先在北京、上海、青岛三地开设体验店,然后再逐步推广线下门店。”宋佳说。

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