走过坎坷静修心

先惠人,后达己

这是王旺的口头禅,也是他处事、交友的准则,更是他对待客户的原则。2003年,当时他在青岛一家大型肥料企业任区域经理,不论半年还是年终,他的业绩一直名列前茅,不知道的人认为他有很深的背景,但熟悉他的人都清楚,他之所以做得这么好,是因为他做营销,心里首先想的不是自己能挣多少钱,而是自己能给客户帮什么忙,自己的营销活动能给客户带来什么收益——要想达己,先要惠人!

“做买卖,或者说从事一项事业,不论大小,负责人如果一心想先赚别人的钱,那是一种短视行为,企业肯定不会做大,更不会做强!中国民营企业寿命之所以不长久,不惠人、甚至是坑人骗人的短视行为是重要影响因素!”谈及自己对先惠人,后达己的理解,王总给予这样的解释。

而今天,作为一家高新技术企业的负责人,王旺也正用实际行动诠释着这一原则。今年,全球厄尔尼诺现象严重,全国水产养殖行业受灾严重,有些地方鲜海参价格由120元/斤,骤然下滑到32元/斤,扇贝苗养殖受损更为严重,七成养殖户血本无归。面对受损严重的客户,王旺破例对自己的产品进行了赊销。对此企业内部很多人不理解:“我们买原材料需要预付款,工人工资要按时发,水电气钱晚交一会儿也不行,王总,我们是企业,不是慈善机构!”

对此,王旺有自己的坚持:资金的压力我当然清楚,但灾害不是年年有,面对灾害,我们把特效产品赊给客户,是在帮这些客户朋友,灾害过后,我相信这些朋友是不会忘了我们的!同样,今年6月份,江苏的一家大型水产养殖场出现了严重病害,企业负责人慕名找到王旺求助,面对这样的“商机”,企业其实可以借机大赚一笔,但王旺面对这难得的机遇却没有动心,而是积极帮受灾企业想办法、出点子,最后自己亲自上门,带着菌种在现场制作相关微生态制剂,帮助受灾企业在最短的时间内控制了病害,不仅帮企业渡过了难关、挽回了巨额损失,而且企业为控制病害的花费也是少之又少——总费用不足预算的1/60。

八年来,这样的事例不一而足。

“有帮助别人的能力是一种快乐,而有帮助别人的机会是一种缘分!帮助了别人,成就了自己,是一种境界!”时间长了,企业内部对王旺的这一处事原则也都认同了；而这一原则,为企业赢得了市场美誉度,当然也为企业赢得了市场份额。

能守正,善出奇

王旺是一个非常善于学习、善于接受新事物的人。还在青岛企业就职时,他就迷恋上了微生物菌剂中的微生物:这么小的东西,作用竟然有这么大,太神奇了!离开企业后,他就全身心投入其中,研究这些肉眼也很难发现的细菌,有时在实验室一泡就是一晚,或者在试验生产线一呆就是一天,他太想弄明白这微小世界的奥秘了!

功夫不负有心人,四年时间下来,经过无数次的实践摸索,没有学过微生物专业知识的王旺,以不可思议的毅力,攻克了一个又一个难关,硬是在原料发酵、细菌培养、菌群配伍等方面拿出了令业内专家都惊讶的成果!

看到这些成果后,业内一位知名专家曾这样称赞:“王旺能取得这样让我们都刮目相看的成果,关键在理论和实践结合得好!”为进一步验证这些成果,王旺又先后拜访著名微生物专家谢应先先生、农业微生物专家葛诚老师、中国农科院微生物菌种专家宁国赞先生等业内名家、学术泰斗,向他们虚心请教有关微生物菌种培育、应用等相关问题,并从理论上一一验证自己从实践中得来的成果。而业界泰斗们的认可和鼓励,也极大地提高了王旺的自信心!同时,他也清醒地意识到,自己走的这条路,方向是对的,四年多所付出的汗水、心血也是值得的!

这些成果的出现,引起了业界的极大关注,一些公司出高薪聘请王旺加盟,还有企业出高价购买这些成果,但都被王旺婉言谢绝了!因为他有自己的想法——自己生产,将这些“宝贝”尽快投入生产实践,帮助老百姓提高生产效益。

经过努力,2007年年底,泰安市国泰民安生物科技公司正式创建。虽然当年国内市场很不景气,但由于国泰民安厚积薄发,技术底子厚实,因此从诞生起就后劲十足。当时,公司推出的拳头产品是“抗根癌制剂”、“抗重茬制剂”,新产品问世,客户不了解,为此王旺带领技术人员,在泰安市岱岳区夏张镇,选择非常难栽的大樱桃,对“抗根癌制剂”做了试验,结果樱桃不仅早熟5-7天,而且着色、果形比对照组好很多!更意外地是,他们发现制剂对大樱桃根腐病、根瘤病的预防和治疗作用也非常显著。而对“抗重茬制剂”试验,他们选在了蔬菜生产大镇——泰安市岱岳区良庄镇,当一组组试验数据汇总后,效果之好超出了当地菜农的想象,产品在市场一炮打响!

有了自己的团队,也有了适销对路的产品,公司按说就可以四平八稳地发展了。但善于学习、改进的王旺并没有停下创新的脚步。2009年,他们针对生物有机肥的特点和市场的需求,在泰安市岱岳区,选择了当地种植面积大、附加值高的樱桃,又创造性地开展“终端前移+驻点销售”的服务模式,对当地果农感到头痛的大樱桃常见病害做到提前预防,王总回忆说:“2008年春节过后,我们在岱岳区夏张镇,仅3月份,一个菌剂有机肥单品销售就达六百余吨。”

当然,机会往往是留给对市场有洞察力的人。

2007年的一次偶然的机会,在和同行交流中,王旺了解到当时国内动物养殖,特别是水产养殖不景气,而原因主要是养殖户滥用抗生素后,造成水体不好,继而出现病害难以控制的局面。了解到这些情况后,王旺随之对实际情况进行了详细的考察,随后果断决策,于2013年4月份,新上动物微生态制剂系列产品。同样是因为技术先进,产品一上市就供不应求,山东当地一家大型养殖公司负责人感慨地说:“国泰民安产品名副其实的物美价廉,给大量水产养殖户帮了大忙,他们颠覆了整个水产微生态行业!”这位负责人的说法可谓中肯:以前,这家公司海参育苗用的微生态菌剂每公斤价格在26元左右,而国泰民安提供的价格每公斤只有0.4元左右,但效果却比原来的好很多。

近几年来,由于水产养殖、经济作物种植病害、肥害严重,因此市场对控制病害、改良土壤的微生态制剂需求量很大。为此,2015年王旺把主要生产方向转向了微生物菌剂的培养、研发和推广。他们研制的培养基活菌数高,菌活性强,其提纯、复壮的菌种活性强、纯度达到国内领先水平!而用户在生产中应用也很简单,不需要添加其他物料,可直接按照比例添水即可应用,所以受到了广大养殖用户的青睐!这些制剂在实际生产中表现出来的神奇效果,更是让用户意想不到。用东营一位养殖企业负责人的话说就是:国泰民安是我国微生物业界的一匹“黑马”。

日前,针对生产需求旺盛的实际情况,国泰民安及时调整生产方向,EM菌培养基、枯草芽孢杆菌培养基、乳酸菌培养基、光合细菌培养基、蛭弧菌培养基、复合芽孢杆菌培养基目前已经成为公司的拳头产品,订单如雪片样飞来!这样的情况引起了整个微生态业界的震动!山东农业大学一位老教授说:“想不到国泰民安微生物菌剂培养基做的如此精致；想不到国泰民安公司能把微生物菌剂从实验室跨越式发展成规模化工厂生产,了不起!”。2015年6月28日,乐普医疗一位负责人在参观国泰民安后感慨地说:“国泰民安研究、生产微生物菌剂培养基技术实力雄厚,这样的公司有前途!”

八年来,从专注到专业,从弱小到壮大,从行业无名者到行业领跑者,王旺不仅仅是付出了心血和汗水,更为关键的是,他在正确的路上坚持的时间更长,创新更多。

业内专家、领导的高度评价,对公司来说不仅是一种肯定,更是一种鼓励、鞭策。面对来自各方的赞誉,王旺始终保持清醒的头脑:“微生物世界很神奇,也很广袤,我们这么多年的努力,也仅仅是打开了其中很小的一扇门!今后,我们愿与社会各界,特别是有志于探索微生物研发、应用的个人、公司等,共同努力,让小小的微生物服务现代农业,造福于全人类!”

笃诚信,敦和睦

目前,公司产品一直处于供不应求的状态,用户经常在电话里催。面对这样的情况,王旺一直严把质量关,“标准化、专业化、质量化”九个字始终贯彻各个环节,生产操作中每个人更是不能有半点马虎!他说:“做企业,首先讲的就是诚信,在国泰民安,决不能有萝卜快了不洗泥现象的出现!”

一份诚意,一份收获,仅仅是今年3至7月份,市场就捷报频传:EM菌培养基、枯草芽孢杆菌培养基、光合细菌培养基、乳酸菌培养基在各养殖基地全面推广!海洋红酵母在扇贝育苗、海参育苗上试验成功!控草芽孢杆菌在大连庄河、皮口、大孤山、丹东东港、锦州、河北昌黎、海宽生物养殖厂、江苏赣榆、海南海口、福建霞浦试验成功……2015年,公司就在文登、乳山、石岛、刁口、仙河、永安、莱州、仓上、朱由、大滩、皮口、庄河、大孤山、昌黎、慈溪、宁海、赣榆、霞浦、锦州等地设立了水产微生态养殖服务直营店或代理店,公司产品及服务受到了当地政府、养殖户的认可!威海好当家、海宽生物、莱州东方海洋、宮品海参、大连益参堂、青岛海芙特、厦门利洋、宝来利来、海星集团、明康汇集团、海亮集团、蒙牛集团等诸多实力企业先后成为公司客户或战略合作伙伴。

说起跟国泰民安合作,山东好当家海洋发展股份有限公司育苗一场技术总监栗广富说:“一是国泰民安产品好,二是王总这个人讲诚信,让人放心!”凭着过硬的产品质量和个人的诚信,王旺和客户在生意上成为伙伴,在生活中也成为朋友。

对这一点,王旺很欣赏张瑞敏说过的一句话“世界上最无价的东西是人心,要赢得别人的心,只有拿自己的心去交换。”

对待合作伙伴是这样,而在企业内部管理上,他亦是如此:职工谁家有困难了,谁家有喜事了,他要过问、祝贺一下；天气热了,防暑降温物品下发情况怎么样了,他也要过问一下。现在职工们都感觉,企业不仅是自己安身立命的根本,也是自己的第二个家!

目前,国泰民安拥有国内数得着的“一烘双冷式”生物底改颗粒生产线,是中国水产养殖业重要OEM原料供应商,其生物底改(9+1)、控草芽孢杆菌技术达到国内领先水平,已经成为全国为数不多的致力于微生物培养基研究、生产、推广应用的高新技术企业。回顾八年的创业和心路历程,王旺感触颇多:“富与贵是人之所欲也,不以其道得之,不处也；贫与贱是人之所恶也,不以其道得之,不去也”。正是本着这样的做人、做事原则,王旺带领国泰民安人一路披荆斩棘,一路走过坎坷,去寻求做企业的价值,去感悟生命的真谛,去找寻内心的宁静……

身之主宰便是心,心之所发便是意,意之本体便是知,意之所在便是物——王阳明(明朝哲学家)。以此作为后记,并祝国泰民安事业发展越来越顺。

(王君正)

高而可登,雄而可亲。松石为骨,清泉为心。呼吸宇宙,吐纳风云。海天之怀,华夏之魂。——杨辛《泰山颂》

八年前,泰安市国泰民安生物科技有限公司(下简称国泰民安)就在“高而可登,雄而可亲”的泰山脚下诞生。

短短八年,国泰民安从一个名不见经传的公司,发展成为今天国内微生物界的翘楚,其中奥秘是什么?笔者为此专访了总经理王旺。

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