农业“减肥”,农资行业需先行

在今年的山东植保信息交流暨农药械交易会(简称“植保会”),继续延续往年的火爆景象,无论参展人员还是参会企业,宣传力度都超过往年。

目前,化肥、农药等农资产品,在终端零售市场的竞争越来越激烈,厂家和经销商的利润率在不断下降,市场越来越难做。今年,随着粮食、蔬菜等不少农产品价格下跌,对市场销售而言,无疑又是雪上加霜。

很多参会企业希望通过本次展会,联系更多的合作伙伴,寻求更大发展空间。一家青岛的从事水溶肥生产的公司负责人告诉记者,以前公司销售产品,都是与县或者大型乡镇的代理商对接,然后,再由他们联系二级销售商。“现在同类产品越来越多,竞争越来越激烈,公司现在一些地区,已经跳过县级代理环节,直接与零售商对接,实现扁平化营销。这次很多参会的农资零售商对我们的肥料非常感兴趣,会后,我们会继续洽谈合作。”

长期以来,由于化肥的大量不合理施用,导致土壤酸化或盐渍化,耕地质量下降,作物病害多发,农产品产量和品质下降,同时,过量的化肥更对环境造成了极大危害。近年来,严格控制化肥使用量的增长,已成为社会各界的共同呼声。今年年初,国家明确提出,从今年起我国将逐年降低化肥、农药使用量的增幅,力争到2020年实现化肥、农药使用量零增长。我国农业进入全面“减肥”、“减药”时代。

在本届植保会上,记者并没有感觉到因为“减肥”、“减药”带来的寒意,相反,各个企业促销的手段更加多样。会场内,国内外各个品牌的农药、肥料、植保机械、种苗等众多企业集聚一堂。会展中心外面的广场上,还有很多企业摆起地摊,与室内参展企业不同的是,这些企业基本没带参展样品,很多只带了肥料包装袋或包装瓶,对于肥料功能,则宣传的五花八门。

本届植保会上,不管农药还是化肥方面,参展的基本是中小企业,采用各种新奇手段进行宣传造势。与之相对的是,展会上很难寻觅到大品牌农药、化肥的影子,很多国内外的知名农资企业“缺席”。

随着农业“减肥”、“减药”的实施,未来整个农资市场的“蛋糕”只会变小,不会变大,随之而来的比如是行业整合,大量规模小、质量不合格、技术含量低的企业将被淘汰。从参会企业情况来看,行业整合还有很长的路需要走。

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