规模葡萄产区遭遇滞销

今年,沂源县大张庄镇洼子村的红提葡萄喜获丰收,然而村民娄树全却有些慌了神。10月8日,娄树全对记者说:“今年的葡萄产量比往年都高,但收购葡萄的客商却来的很少。像我们这样的大型葡萄种植产区,遇到这种情况还是第一次。”

娄树全说:“每年9月初,村里的葡萄就开始进入成熟期,往年,9月中旬村里都会来十几个大客户,到了10月底销售已经接近尾声了。然而今年一直到22日,村里才来了第一个比较大的客户。”

据了解,洼子村共种植葡萄400多亩,全镇葡萄种植面积近万亩,是沂源县种植红提葡萄最大的乡镇。村民李春明种了5亩葡萄,10月初,他的葡萄还没开始销售。李春明说:“我们这里的种植规模大,葡萄的质量和货源都能保证,所以一直都不愁卖。过去都是我们挺直腰板与客商谈价格,今年成了我们求着客商来收购。”

客商都去哪儿了?临沂的葡萄客商刘庆军是洼子村的老客户,今年他却没有先到大张庄镇来收购,而是去了附近的较小的产区。“今年,葡萄市场低迷,在大产区收购价格高,拉出去赚不到钱,去那些价格较低的小产区反而能多赚些。”刘庆军说。

遭遇滞销后,娄树全与村民们进行了反思。“我们这里的规模是很大,但大部分是小农户分散种植的。一般农户种二三亩,种5亩的就算大户了。”娄树全说,“虽然规模大有优势,但没有组织起来的小农户依然无法应对市场的变化,一旦市场低迷,优势可能就不起作用了。”

“成立合作社是条好路子,但在我们这里成立合作社可是个难事。”李春明说,“首先,统一种植技术不那么容易,大家种葡萄有十多年了,都养成了各自的种植习惯,而且往年不论质量好坏一般都能卖掉,就算少挣点大家也不愿改变旧习惯；其次,团购农资也很难实现,大家施肥打药也都有自己的门道,大家很难信服合作社制定的标准。”

娄树全说:“我有领办合作社的想法,但非常担心销售风险,成立了合作社,如果葡萄还是卖不出去,那是要负责任的。成立合作社是个让人操心的事。前两年村里成立过合作社,由政府牵头,与超市进行了对接,但是只运行了两年。政府帮忙进行对接,合作社还能运转,一旦撒手合作社就转不动了。”

青岛农业大学合作社学院合作经济学系主任王勇说:“合作社的成立应是需求导向型的,由分散农户组成的大型农业产区具有一定的产业发展优势,较晚成立合作社是正常现象。但产业若想可持续发展就要进行转型升级,把种植户组织起来,解决小农户与大市场的矛盾。洼子村村民遇到了滞销问题,这恰好是一个时机,应该呼吁有能力、敢于奉献的新农人领办合作社,发展品牌农业。”

“做农业的风险其实是很大的,这就需要有情怀的人,这些人可能是返乡创业的大学生、新型职业农民等,由这些人组建多元化的新型经营主体,从而带动产业发展。”王勇说,“政府也可以参与进来,整合当地的文化、旅游等资源与当地农产品进行对接,把城里人引到农村来,发展休闲农业。”

□专家点评:产业升级,呼唤有作为的新农人

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