周村工商巧助力 “大染房”升级“大软体”

软体家具评审□本报记者路锦通讯员盛秦岭徐婷

前几年电视连续剧《大染坊》的热播,让周村声名鹊起。而今在工商部门助力下,周村软体家具行业实现了长足发展,形成产业集群效应,被评为“中国软体家具产业基地”,再次使周村成为全国关注的焦点。

整合产业资源

促进“抱团”发展

“周村软体家具产业群体庞大,产业链完整,在业内有突出特点,但产品处于中低端,市场站位亟需提升……”中国家具协会副理事长陈宝光在“中国软体家具产业基地”评审会上点评时,道出了周村软体家具产业发展中的优势和问题所在。

周村家具产业形成于上世纪80年代末,经过近30年发展,形成了以金周沙发材料市场、木材市场为源头,以周村家具市场为龙头,以周村、邹平的4000余家原材料加工、沙发家具制造业户为主体,产、供、销一条龙的完整产业链条,年交易额突破50亿元,成为周村区的富民产业、支柱产业和重要的就业渠道。但在外部竞争日益加剧、房地产行业不景气、经营业态和经营理念落后等因素的冲击下,周村家具面临着严峻考验,亟需整合资源、振兴发展。

“企业规模小,和外地的大企业没法竞争,只能走低端”；“要想有发展,就得‘抱团\’,发挥我们的区位优势”……在周村区,和业户打交道最多的工商部门经常听到业户这样的反映。

抱团发展已经成为广大业户和管理部门的共识。今年春节过后,周村区工商局安排人员,走访了山东省家具协会、辖区内大专院校及产业链上的企业200余家,调研摸底并积极筹备,于4月10日召开了周村家具产业联合会成立大会,将周村及周边地区从事家具生产、研发、销售、检测、培训、物流及其它配套服务等企、事业单位、社会团体联合起来,目前共有88个理事以上单位、900个会员单位参与加入。

“联合会一成立,马上就有了效果。比如现在物流企业给生产商介绍客户,从山西、陕西、河北来了好几拨家具经销商,这种效应超出了我们的预期。”周村区工商局副局长孙杰介绍说。

打造区域品牌

提升竞争优势

近年来,在工商部门的助力下,周村家具产业先后培育出了凤阳、蓝天、福王、仇潍、升霞等5件中国驰名商标和久久、鸿嘉、腾飞、舒愿等8件山东省著名商标,涌现出了一批龙头骨干企业。

尽管如此,新的问题接踵而至,周村家具的影响力没有实现应有的提升,市场的辐射范围反而在不断萎缩。

“周村家具要突破瓶颈,当务之急在于学习借鉴香河等地的先进经验,打造区域品牌,提升在业内的知名度和影响力。”周村区工商局局长张国平认为,打造区域品牌是带动整个产业发展的有效途径。

为此,工商部门立足区域特色,积极与中家协、省家协沟通协调,确定了争创特色区域的思路,并得到了区委、区政府的认可与支持。在联合会成立大会上,周村区委副书记、区长陈思林向中国家具协会理事长朱长岭递交了共建家具行业特色区域申请书。10月21日,中国家具协会组织8名专家对周村的申办工作进行了评审,认为周村区软体家具地域优势明显,特点突出,政府扶持政策力度大,产业链条完整,在业内具有较强的影响力,符合中国家具行业特色区域的规定标准,并同意授予“中国软体家具产业基地”荣誉称号,使周村家具产业登上了新的高峰。

在积极申办的同时,工商部门积极组织会员到青岛、上海参加展会,并组织了“凤阳杯”首届周村家具金秋采购节。在为期4天的采购节上,来自晋、冀、陕、皖、豫、内蒙等全国12省、市、自治区的1400名家具采购商和1000余名经销商参加展会。周村区12家大型卖场也借采购节的东风,纷纷制定优惠政策,把低价、放心的家具展示给广大采购商、经销商及消费者。据不完全统计,展会期间合同销售额达到8000余万元。

“从事家具经营的都知道,参与家具展会,不仅能起到宣传产品的作用,更能接触到中国乃至国际家具行业的领军企业,了解当前的发展趋势,参展效益不可估量。有了家具产业联合会这一牵头组织,我们也可以举办展会,为企业提供一个展示平台,促进周村整个家具产业知名度的提升。”联合会会长吴学迅表示,有了一次成功的尝试,下一步将组织更大规模的展会,并已向国家工商总局申请了“周村家具”集体商标,着力打造地域品牌。

转变经营理念

增添发展动力

在多年协同周村家具产业发展中,周村区工商局先后进行了20余次产业发展前景调研分析,邀请中国家协、山东家协、深圳家协等相关行业领导及专家,举办行业高峰论坛,共同把脉周村家具产业的未来发展,并组织企业参观青岛一木、红星美凯龙等企业。

“之所以做这么多,就是想开阔企业家们的眼界和胸襟,打破过去小心翼翼、小里小气、小富即安的思维定式,带动整个产业转型升级。”张国平介绍说,在过去的一年,周村家具市场历经了重新洗牌之痛,约有300家小型企业陆续关门。这些企业基本都是家庭作坊式的,他们产量不多,形不成气候,且产品还是徘徊在20年前的水平上。在竞争日益激烈的今天,小家具企业若想生存下来,只有两种途径,一是改变产品,二是改变销售模式。

针对周村家具市场营销模式落后的实际,工商部门引入了“家具村电商平台”,将其纳入周村家具产业联合会,成为副会长单位,为周村家具的线上销售搭起了平台。目前已经有近200家企业进入该电商平台,其中山东福王家具有限公司加入家具村后,一个季度网销额就达到了200万元；培育了华奥电商家具网,于2015年8月8日上线运行,计划两年内打通周村家具生产厂家与全国家具经销商的在线交易模式。如今线上、线下同步发展与互联网+实体店的销售模式,已经成为周村不少生产加工企业的新选择。

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