第二届齐鲁农资经略峰会交流会精彩发言

▲王力江

▲高月涛

▲刘素珍

▲江桂玉

▲孔繁禄

▲刘斌

◎河北田加力生物科技股份有限公司总经理王力江:

我是十分赞成农资企业发展电商的,电商代表着目前我国农资行业的发展方向,这是一个大的发展趋势。当然,农资电商的发展目前还不尽如人意,有一些问题亟待解决,尤其是诚信问题,曾经的化肥交易市场赊账、毁约可以说是家常便饭。如何解决诚信问题,我认为可以把货品交予第三方,通过第三方的监督能够使化肥交易更加透明和诚信,规范化肥市场,又可以吸引更多的资金到化肥市场来。

运输是要解决的第二个问题,农资交易的最终目的是为了把农资产品卖给农民,如何把货品送到农民手里,这个需要企业进行实践摸索。农资电商对化肥企业来说是个非常重要的工具,利用得当,可以让化肥市场实现常年生产常年交易。

◎北京傲禾测土连锁有限公司经理高月涛:

近两年,电商来临速度之快,让企业和经销商都有些始料未及。尤其是2015年,国家大力推进“互联网+”战略,让很多农资企业看到了发展方向。

未来5-10年是中国农业通过互联网进行产业重组的关键时期,中国农资市场即将到来一场历史性的变革。由于2015年的低粮价让部分农资企业的发展雪上加霜,所以破局对农资企业显得更为重要,电商就是个很好的平台。农资电商对于传统农资企业来说不是“生死”而是“转型”。农资企业必须转变经营方式,通过走互联网销售模式,规范化、专业化经营,做好售后服务。传统企业做电商并不代表要重开新品牌,选择更适合在电商渠道中推广的新产品,做到企业产品定位差异化。

◎烟台市恒久农资有限公司总经理刘素珍:

我不看好农资电商的发展,网上对接农民并不实际。一直以来,农民习惯了赊欠,先用货再付款。而网上交易最大的特点就是先交钱再拿货,这一点对他们来说就能很难接受。尤其,现在留在农村种地的农民偏老龄化,要让他们在短时间内接受新事物并不是一件容易的事。所以,即使农资电商在当下喊得火热,真正实施,让农民接受、习惯这一模式,最起码需要五年的时间。

◎青岛中科现代农业有限公司副总经理江桂玉:

农资电商是一个很好的发展模式,只是当下这一模式的发展还存在很多需要解决的问题。当下,粮食价格下跌严重,农民种地积极性大大削弱,农资电商正好可以减少中间流通环节,为农户节省一部分投资。只是现在农资电商到底该如何运作,运输问题如何解决,困难重重。目前,我们正在积极学习运作流程,寻找解决方案。

◎山东鲁西生产资料供应中心总经理孔繁禄:

紧跟国家政策,紧跟农业形势,不落队,这是我的农资经营之道。上世纪90年代,我就开始经营农资了,一直看形势谋发展。2014年,我带头成立了当地第一家测土配肥站。刚开始给农户测土时,大家不太相信这个技术,但是测土配方施肥效果确实很好,大家已逐渐接受,所以由原来的我们找农民做,变为现在农民找我们做。2015年,我公司4台配肥车6个业务员,还忙得不可开交。测土配方项目,就符合目前的农业大形势,省肥省钱还环保,前期不怕农民不接受,效果好,他们自然会主动找上门。根据今后施肥发展形势,我今年的工作重点是开始生产销售液体钾肥。

◎山东富瑞农业种植专业合作社理事长刘斌:

做实事让农民相信你,这是我做农业多年来最大的感触。我成立的合作社,首要任务是为农民办实事,让农民相信。农民出身,我习惯了站在农民的角度看问题。我坚持做“福瑞农业”综合服务品牌,自2014年以来,扎根阳谷及周边县的每一个村,服务小麦玉米种植户2万名,我们为社员团购化肥原材料,对接农业科研院校,推广真正有技术含量的农资产品。

农村大众报记者房孝钰

张超整理

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