草莓“触网”遭遇“甜蜜的烦恼”

□记者薄克国报道3月4日,青岛市大学生农村电商工程启动仪式上,电商平台现场销售南辛庄村草莓。□本报记者薄克国张忠德

本报通讯员李涛

进入3月份,正是草莓成熟陆续上市的季节。与往年依靠传统市场销售不同,今年黄岛区大场镇的南辛庄草莓,搭上“互联网+”快车,在农村电商平台上销售草莓。这种新兴模式,希望解决农产品买难、卖难问题,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通,促进农产品增效、农民增收,让互联网时代的农产品充满“钱”景。

草莓“触网”

3月4日,青岛市大学生农村电商工程在黄岛区大场镇南辛庄村启动,青岛计划在各基层村镇建设“农村电商”运营中心、服务站、培训中心,招募和培养“农村电商”创业者,其中任务之一,就是搭建线上线下平台,拓宽本土农特产品销售渠道,实现增收致富。

南辛庄村的赵媛,借助农村电商创业平台,开设了“第一书记推荐农产品”淘宝网店铺,为当地居民提供农副产品网上销售、产品网购、物流等多种服务。她说:“镇上近期将举办草莓采摘节,我准备在网上推广销售无公害草莓,利用卖草莓的钱,成立‘草莓爱心基金\’,帮扶贫困居民。”

“农村的电商创业,代表了将来农村发展的方向,商机无限。”青岛市大中专毕业生就业指导中心主任褚庆柱认为,随着农村电商的快速发展,为农业和农产品提供更多的商业机遇,利用互联网销售农产品是一个发展趋势。

“目前,大场镇农村电商的创业氛围已经初步形成,我们欢迎有志于农村电商创业的青年们到大场来创业。”大场镇镇长潘爱学说,除了给予农村电商的优惠政策以外,大场镇为推动农村电商的发展成立了凤凰电子商务有限公司,并与青岛鼎商集团、山东国商互联集团等签订战略合作协议。同时,今年在大场驻地建立了凤凰电子商务一条街,提供“拎包入住”的优惠政策,包括经营、资金等方面。

保鲜期短物流难给力

草莓保鲜期短,物流运送困难,“有订单,无法快递”,让很多农村电商遭遇“甜蜜的烦恼”。

“在农产品上行和下行的过程中,往往会遇到很大的瓶颈,就是物流问题。”阿里巴巴农村事业部区域经理孙景虎说,由于很多农村的交通不是很便利,地理位置比较偏远,很多的物流公司还没有覆盖到。再加上发件的量比较少,即使覆盖到的地方成本也相对较高。可以说物流体系无法满足农村电商化的发展要求,是造成农村电商“最后一公里”和“最初一公里”问题的主要因素。

“草莓作为新鲜的农作物,不容易保存,不适合长途运输。”孙景虎说,不给力的物流成为农村电商发展绕不开的难关,而生鲜的物流成本也相对较高,农产品保鲜问题也困扰着大部分农户。此外,草莓在各地市场上并不少见,如何打响品牌,赢得市场,也是打好这一场销售战的关键。

“农村电商之路发展非常快,一定要去迎接和感受它。但是,在整个电商路上,并不是把流量引进来了,把产品卖出去了,电商就做火了。”青岛鼎商集团董事长张泽宝说,电商是一个产业链,包括仓储、物流、包装等。只有把每一个细节都做好才会成功。就像一辆汽车有很多个零件,汽车想要跑起来,每一个零件都要好用才行。哪怕有一个零件不好使,汽车就跑不起来。

专业的人做专业的事

“农村电商创业很难,难到没有任何一个人可以靠着自己的单打独斗,能够在农村电商创业成功。”褚庆柱说,帮助农村电子商务创业是一项系统的工程,需要政府、阿里巴巴、物流、淘宝大学等多个部门的配合,以及很多环节的衔接。

“把农产品上线卖出去包括两个方面,一是把成本压下来,另一个就是把价格涨上去。”孙景虎认为,目前,降低成本和提高价格,要依靠农产品的质量检测,农产品的规范性、规模化生产。同时,拓宽销路和市场,把口碑建立起来,打响品牌,然后价格才能高一些。

孙景虎建议,寻找大学生农村淘宝合伙人,帮助老百姓购买产品,提升订单数量,在提升的同时,让物流公司把成本降低下来。随着订单数量的增加,赢得更多物流公司参与,做到市场化和社会化。

“草莓熟了,需要专业的人做专业的事儿。”张泽宝建议,应该充分发挥媒体和网络,加大宣传力度。通过“线上推广”吸引“线下采摘”,吸引黄岛区及青岛市区等地的消费者前来采摘。

“要想办法在包装上下功夫,给草莓设计独特包装‘穿戴盔甲\’,采取措施提高草莓的保鲜程度。”面对草莓等农产品的保鲜问题,青岛森真食品有限公司副总经理韩菲建议。黄岛区农工委信息科科长徐宝军则建议,对于生鲜类农产品的触网销售,希望能够与相关保险公司合作,降低因退货而给销售者产生的损失。

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