给创业一个“0”到“1”的出口

“草根创业我是CEO”创业大赛现场,获奖者展示证书和奖金。(资料片)□本报记者姜国乐孟一

本报通讯员宋国栋

“大众创业、万众创新”开启了一个崭新的创业时代,真金白银的注资、扶持政策的聚集,从未来的如此之快、如此集中。去年下半年,一个名为“软件应用学院”的机构在济宁高新区投入运作,随之而来的,有“大微汇”创业实训平台,建立一支由商业一线、教育机构、投资机构构成的创业“智囊团”,推出了“V战”、“我是CEO”等强调实战的创业活动……系列创新举措陆续推出的目的均直指创业落地,给创业一个从无到有、从“0”到“1”的出口。有人培训、没人创业的问题究竟是如何得到解决的,记者进行了采访。

“大微汇”里体验傻瓜式创业

“客官们都看到了,咱的橙子全部现摘现装,这批‘大微汇\’团购的100箱脐橙今天就能发货,大家就等着开吃吧。”春节前夕,在江西赣南的一个脐橙种植园里,李清华踩着深一脚、浅一脚的泥坑用手机拍下摘装橙子的视频放到网上,既满足了客户对产地的关注需要,又用真实可信、活泼生动的营销方式吸引了下一批客户。

李清华三年前毕业于山东政法学院,一心想要创业的他参加过很多创业培训,然而,每每经过一番意识激发和理论学习后,又总会被这样那样的难题束缚住手脚。“首先不知道创什么业,找到了项目怕不靠谱,定下了项目又开始愁选店、愁装修,愁钱从哪来。”提起在踟蹰中渐渐搁浅的创业梦,李清华直言,创业难,最难的莫过于踏出这从“有想法”到“去实践”的第一步。

既然创业起步难,那就想方设法降成本、降风险、降难度。“三降”思路下,软件应用学院开发出了“大微汇”微商平台,把生产和消费进行了直接连接。平台一方面整合资源,建立起项目和产品库,凡是接受了高新区创业培训且经过考评具有优秀创业能力的学员,均可选择自己喜欢的一个或多个产品开设网店；另一方面,平台注重引导学员从创业实训向实际创业过渡,帮助他们在实践中加深对市场、营销等内容的认知。

去年8月,李清华和另外8名创业培训学员组成了自己的创业团队,各自选择喜欢的产品在“大微汇”APP上开起网店。“‘大微汇\’设有智能仓储、极速转运等系统,我们不需储备任何商品就可以进行铺货和销售,简单易操作,算是纯傻瓜式创业。”李清华说,他们团队需要做的,就是隔三差五地聚在一起寻找商机,设计有趣有效的营销方式,让产品更热销。

从抢抓年货市场,亲自到产地视频记录鲜果采摘发货过程；到满足年轻人的个性化需求,订制个人专属帆布鞋；再到紧跟潮流,利用网络直播进行产品展示……李清华的团队已经在短短半年时间内掘取了创业生涯的第一桶金,而他们也用最低的成本收获了营销、团队管理、市场分析等宝贵的创业经验。

理事会为创业者护航

新年刚过,张孟茹就为自己的创业项目“茶汇所”忙活了起来。她一边收拾高新区软件园内的线下实体店,装修店面、设计店铺活动；一边把不同茶品挂到自己的网店上,加载图片、添加说明……线上线下同步运作,让这名济宁职业技术学院空乘专业的大二在校生过上了和其他同学截然不同的创业生活。

对一名既没资金又没人脉的普通大学生来说,初创阶段的步伐缘何迈得如此扎实?张孟茹一句话道破奥秘所在:在她身后,站着一支叱咤商海多年的“黄金智囊团”。

本着扶上马还得送一程的理念,软件应用学院成立了由40多家企业进驻的理事会。理事成员有能够直接为学员提供项目和产品的一线商业企业,有发放小额担保贷款的金融机构,也有培养学员语言表达等综合能力的教育机构……这些理事单位经常策划活动,以实战代替教学,用专业化的服务为创业者保驾护航。

在学校里,从小跟着爷爷喝茶喝出心得的张孟茹创办了“茶艺社”,她通过社团活动敏锐地发现,身边有很多同学对茶艺充满兴趣,喝茶,早已不是那个只有叔叔、大爷才热衷的“老把式”。隐约嗅到“慢生活”“茶艺表演与展示”商机的张孟茹果断参与到创业培训中,并很快进入“智囊团”的关注视野。

玉不琢不成器。作为一名百家连锁品牌的资深创业者,一末优品创始人陈栋建议张孟茹联系中粮集团洽谈“助创铺货”,并指导她制作申报材料,希望能够以极低的成本代销各类茶品。“怎么也想不到,世界500强大国企竟真能为我一大学生的创业梦买单,想想还跟做梦似的。”成功达成合作协议的张孟茹激动地说,大咖出马一个顶俩,为他们打腰的理事会不仅实力强劲,还讲究真抓实干。

“理事会的进驻门槛很高,一线商业企业年销售额最低要达到5000万元,且同一领域不聘请多家企业,为的就是保持理事成员活动的高效能。”济宁高新区创业大学负责人侯全告诉记者,主做跨境购物的青岛韩美汇电子商务有限公司,专注投资的环亚创业投资基金等都是他们的理事成员,不同企业均围绕各自专业开展了有针对性的创业扶持活动。

“V战”点燃校园创业之火

“红黄蓝队准备就绪?OK,比赛正式开始!”在平静的校园里,一场看不到硝烟的“商战”正在悄悄点燃。

“‘V战’校园”,济宁本土第一个校园创业实战案例。围绕以游戏代培训的活动设计思路,软件应用学院将在众多报名者中选出最具领导潜质的个人作为队长,由他们自由招募20人的团队,对同一产品展开销售比拼,每名团员都可通过销售业绩累积“经验值”,经验值高的团员在活动结束后不仅能拿到相应的销售收入,更能获得深度的创业扶持。

“这是一场真刀真枪的比拼,是真销售,货品由我们统一提供,比赛各方可选用线上线下等合理方式进行比拼。在这个过程中,队长锻炼了协调管理能力,队员磨练了市场、营销、沟通能力。”大微汇项目负责人史艳冬告诉记者,创业活性需要有创意的活动进行激发,现在的年轻人尤其是大学生,多喜欢刺激、对抗性强、有实际收益的活动,所以,他们在设计“V战”时把这些要素都涵盖了进去。

一个好活动能够掀起一片创业春潮。去年年底,一场名为“草根创业我是CEO”的创业大赛火遍了驻济高校。济宁高新区创业大学运营总监王军介绍,赛前有专为路演展示加入的礼仪、演讲培训,赛中有专家的项目点评和政策解读,赛后有投融资对接、工商注册服务和现金奖励……一场比赛下来,很多创业想法快速转化成了创业实践。

“以活动促创业是软件应用学院开展工作的主体思路,也是解决创业出口和落地问题的主要手段。下一步,我们还将举办各种主题红酒会、读书会和沙龙,炒热创业氛围。”侯全说,做创业扶持不能有人培训、没人创业,只有创业基数增加了、服务跟上了,成功率才能获得有效提升。

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