华世洁董事长郅立鹏:非标产品要实现“四化”

本次路演大赛吸引了来自全省各地20多家企业前来参加,涵盖高端装备制造、互联网、环保科技、商业服务、生物医药、影视传媒等行业。活动现场座无虚席,气氛异常火爆。华世洁董事长郅立鹏本报记者赵清华白新鑫

郅立鹏2004年9月创立青岛华世洁环保科技有限公司,化工专业科班出身的他拥有一支从研发到设计制作、施工的专业团队,科技创新是他立身之本。十二年来,挥发性有机污染物(VOCs)治理是华世洁研究的主要项目,项目案例达400余项,签约合同金额超过5亿元。在路演活动当天,他向众多企业家分享了他的科技创业与资本市场对接的成功经验。

在创业前期,华世洁主要遵循传统式发展,2010年前后,郅立鹏开始接触资本市场,通过与投资商的沟通交流,逐渐认识到投资人与企业管理者看待企业的角度是不一样的。“投资商把企业当猪养,企业家把企业当孩子养。”他笑着解释道,看自家的孩子总是越看越好,出现的问题自然也很难发现,而投资商站在圈外,就会比较客观地寻找出企业的问题。这也就是说,投资人可以帮助企业发现问题,梳理企业发展思路。比如说,非标产品如何才能做到标准化、可复制、上规模,是投资者非常关心的问题。郅立鹏及其团队根据华世洁发展探索实现了“核心材料自主化、非标设备模块化、模块设备流程化、项目工程精品化”的“四化”模式。

其实,“四化”理念需要强大的资本支持之后才能实现,企业便开始投向投资公司寻求资本融资。而投资公司大小不同,种类繁多,如何挑选出适合自身企业的投资公司,是企业必须面对的考验。2015年华世洁收入仅1亿元,净利润1000万元。郅立鹏讲述了华世洁与开来公司首次合作的经历,也曾一度怀疑这一家投资公司能否为企业带来资本。开来公司作为服务本土化的中小企业,虽然资金规模不大,但是针对重点项目将由董事长直接对接,决策效率高。不到两个月的时间,3000万资金就实现落地。在开来公司的支持下,2016年华世洁可望实现收入3亿元,净利润努力达到4000万元。“如果这中间没有资本力量的支持,或许前途依旧美好,但是中间会因为出现缺乏资金导致企业的衰退甚至破产。”

在科技创新与资本市场对接中,郅立鹏总结了华世洁的五点经验,一是科技创新,应该在事物发展的不确定阶段马上进入,华世洁就是在行业内还没有嗅到VOCs治理的市场的时候,他们在多年前就开始着手研发,而如今环保行业火热,行业内开始扎堆转向VOCs治理的时候,他们已经向上游产品转移了。二是将好的技术转化成市场接受的商品,产生技术的价值；三是拥有团结新人、互补的团队；四是找到适合自己的投资公司,五是转变管理理念,将“养猪”与“养孩子”观念中和,在资本市场的助推中迅速使企业“破茧成蝶”。

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