创新不止步 带领亲朋干体彩

王进财家住崂山中韩附近，“我们这个地方房租便宜，交通方便，很多外来务工人员都选择在这里租房子，周围店铺开始多起来，我就琢磨着在这里开个店。 ”经过反复筛选，2001年王进财在中韩海尔路临街的位置租了一个不到20平方米的门头房卖彩票。“开始只是想让我妻子一个人干，没想到销售情况非常好，她一个人根本忙不过来。 ”王进财说，后来夫妻两人一商量，就共同专心经营彩票站。从此，两个把一间不到20平方米的小小彩票站经营得风生水起，每年销量在青岛市名列前茅，而王进财也成为青岛五星级体彩销售师。

快人一步 想方设法搞宣传

说起彩票站的经营心得，王进财有着自己的独到见解，他认为想要彩票卖得好，首先要做好网点宣传。“搞宣传，一定要舍得投入。 ”在网点宣传上，王进财肯花心思，舍得投入，不管大奖宣传还是LED显示屏、电子走势图等硬件配备，他都走在其他网点的前面。开始几年，大家对彩票的了解并不是很多，王进财就在大奖宣传上狠下功夫，只要店里中了大奖他就花钱请人做个大喷绘贴在店门口，让过往的行人都知道他这里中了大奖。2009年前后，王进财注意到街面上有些店装了LED显示屏，就自己购买了一个安装在店外。后来因为拆迁，王进财在中韩重新找了一个店面，“现在的店两面临街，我一口气安装了3块LED显示屏，这样不管从哪个角度看都很醒目。”2014年，“快乐扑克3”上市，体彩网点开始销售双高频，手写走势图非常忙乱，王进财花了8000多元在全市率先安装了第一套55寸液晶电视作为高频开奖走势图，更好地服务彩民。“我觉得网点宣传的根本目的还是为了方便彩民，让彩民更容易获得彩票信息。 ”王进财说，在这点上自己做得还不够，还要不断改进创新。

精通业务 专业留住众彩民

在做好宣传并配备空调、暖气、饮水机等网点硬件设施的基础上，王进财一有空闲就静心研究体育彩票的各种玩法。 “不同玩法有不同销售技巧，不能一概而论。 ”王进财说，销售顶呱刮彩票必须展示到位、库存足。在王进财的03715投注站，每种顶呱刮彩票库存都在10本以上，畅销票存票20本以上，无论什么时候来到这里都有丰富的票种供彩民选择，03715投注站光即开彩票一项每年就有近百万销量。而对于竞彩和高频游戏、排列游戏等数字玩法，王进财则认为，对玩法的熟练掌握是最重要的。 “几年前，店里来了一个彩民要买排3组选‘2、5、5’60倍。我就告诉他，买60倍组选是花120元最高中奖19200元。如果拆成直选票‘2、5、5’\‘5、2、5’\‘5、5、2’，各打20倍也是花120元，但是中奖奖金是20000元。彩民想了想觉得很有道理，从此这个彩民经常来与我交流，共同总结经验。 ”王进财说，因为自己对玩法的细致研究得到了彩民的认可，店里也因此拥有了一批忠实的彩民。

永不止步 带领亲朋干体彩

因为眼光和机遇，王进财选对了行业；因为勤奋和智慧，王进财收获了成功。但是，王进财却觉得自己做得还不够，还要走出去多学习其他地区优秀网点和其他行业零售网点好的经验。

事实上，作为青岛市优秀销售员代表，王进财在经营好自己店面的同时，近几年也在积极发展亲朋好友加入体彩销售行列。 “我看好体育彩票销售这个行业，也感激体彩这么多年带给我的改变，所以我希望周围的人也能像我一样，加入到公益体彩这个行业里来。 ”几年来，王进财先后帮助姐姐、侄子、外甥在崂山区开起了彩票站。 庞彤彤王进财在自己的投注站内。体讯/图

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