胡兵直播带货为岛城“明星产品”打call

“我今年49岁了，我来推荐医学养肤抗衰老产品应该是有说服力的……”从中国首席男模到歌手，再到拍过几十部影视剧的资深演员，“70后”的胡兵如今又摇身一变成了时尚主播，9月26日晚，他来到青岛，与淘宝头部主播bbgillian代王，共同推出“Dai你淘青岛——青岛专场直播”活动，为岛城本土企业百洋医药集团代理的艾思诺娜、克奥妮斯、CB12、迪巧等一线合作大牌，以及崂山白花蛇草水、青食钙奶饼干、船歌鱼水饺等青岛本土特色产品进行带货打call，带来了一场与众不同的场景式网红直播盛宴。

为明星产品直播带货

9月26日晚8时，在青岛市广西路31号“红房子”——青岛崂山矿泉水博物馆的直播间里，胡兵与主播bbgillian代王畅聊护肤心得、饮食喜好，与此同时，自然地将产品特色融入其中，为直播间里的消费者带来了一轮轮“不一样的”重磅推荐。

“这个青岛小哥的皮肤很好，但已经能够看到明显的法令纹了，应用我们推荐的第一款明星产品克奥尼斯玻尿酸微针眼贴膜后，应该可以看到明显的效果。 ”胡兵在直播现场与青岛的工作人员互动，亲手为他试用玻尿酸微针眼贴膜，并暖心地劝说 “因为微针会刺破皮肤表层，要是疼你可以喊出来……”40分钟后，他还不忘请这名工作人员到直播镜头前，展示产品的明显效果。此次直播观看人数突破40万人次，成交额超200万元。

开创直播带货新玩法

直播带货无疑是2020年最受瞩目的行业之一。为探索健康新零售领域更多可能性，打破直播带货遭遇到的行业瓶颈，百洋医药新零售凭借对上游品牌的商业化解决方案优势，开创了直播带货新模式、新玩法。 “百洋新零售做直播电商的目标不仅是卖货，还希望与消费者建立可持续交互的良好关系，通过场景化的直播设计，让明星和网红能更清晰地将消费者需求和产品特点进行结合，让消费者买到真正需要的产品，从而不用再交‘智商税’。 ”百洋医药集团新零售总经理李镇宇接受记者采访时表示。

把直播带货玩出综艺感

记者在现场看到，直播推荐的产品中，很多都是专业性很强的医学养肤产品，涉及到“DDS缓释渗透”等医疗级新技术。但胡兵与两名主播却对这些专业性的内容如数家珍。“对于当下的直播电商来说，内容同质化是一道迈不过的坎儿，负责直播的一些主播和明星对产品的认知度有限，很难引起消费者观看的兴趣和消费欲。 ”李镇宇表示，为打破直播电商行业普遍面临的窘境，百洋新零售创新性打造了综艺化的直播形式。在直播前期的筹备工作中，明星与主播会共同参与到选品策划、直播情境和场景脚本的环节中，提前试用体验产品，以增进直播官对产品的真实了解度，避免沦为被消费者诟病的“直播机器”。另一方面，直播官结合产品特点与体验心得，进行丰富的场景塑造和演绎，展示消费者在生活中遇到的真实痛点，让消费者可以在直播间获得感同身受的观感体验，从而提升用户直播观看时长，带动下单率，实现流量经济双提升。

精准挖掘赋能上游企业

李镇宇介绍，目前，百洋新零售已经与医学美容、母婴健康、健康快消、运动营养等品类的上百家品牌建立了良好合作，拥有多品类协同的品牌矩阵，受众广泛。在线下渠道布局方面，百洋新零售也已推出中高端连锁零售品牌——萌驼慧选门店，线上线下齐发力，力争为合作伙伴扩展更丰富的营销渠道。

依托百洋医药商业化平台在全渠道管理、多品类协同、数字化营销能力，百洋新零售同时具备直面上游企业一线品牌，又精准覆盖下游消费者的天然优势。百洋新零售所探索的直播电商模式，能够除去传统直播电商必经的MCN机构、网红经纪公司环节，形成了品牌方直达消费者的新型直播模式，撇除中间商利润和外包服务环节，消费者则可以得到高性价比的产品和高质量的售后服务，达成上游企业与消费者利益的双赢。百洋新零售平台还将在其中担任直播策划、产品营销、社群运营等职责，提供基于其品牌特点的专属定制服务，精准挖掘整合用户需求，赋能上游企业进入直播电商赛道。

隆维峰 王雅萍 摄影报道

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