信息化营销放大品牌效应

总览青岛食品的财务状况,这家70多年的老企业仅凭借钙奶饼干和花生酱就实现了营业收入超4.8亿,净利润破亿,必然有它独特的销售模式。

仲明表示,青岛食品销售模式健全,已经构建起了以经销模式为主,直销模式、OEM模式为辅的多渠道销售网络。经过多年的发展和积累,凭借青岛食品良好的信誉和品牌形象,山东区域内公司已构建了稳定优质的经销商网络,具有较强的渠道优势。在直销模式中,青岛食品与多家大型商超构建起了稳定持续的合作关系,为公司带来了较为稳定的收益。另外,青岛食品的产品通过OEM和中性品牌等方式销往新西兰、日本、菲律宾等国家,成为公司多元化渠道的有益补充。

从募投项目中不难发现青岛食品的营销发展动向。中信证券投资银行管理委员会执行总经理、保荐代表人栾培强表示,为拓宽营销渠道,加强省外布局,提高公司采购、仓储、物流、销售、财务等信息化水平,青岛食品将进行营销网络及信息化建设,主要内容包括省外营销网络建设、多渠道营销宣传投入和公司配套信息化系统升级。本项目预计投资总额为6276.86万元,其中,市场开发费用投资额为3500万元,营销中心人工成本投资额为1320万元,营销中心租赁费用投资额为946.86万元,软硬件设备购置投资额为510万元。本项目建设周期为3年。

前景照亮前路的同时,风险也同时存在。仲明表示,青岛食品本次募集资金将部分投向于营销网络及信息化建设项目,拟在8个城市建设新的营销中心以进一步推进市场覆盖。虽然公司异地中心的选址是基于分析和调研的基础之上,但营销网络建设的成功与否还取决于是否可找寻到合适的经营人才、能否在当地配套建设完善的仓储物流体系以及能否使得公司综合管理能力与不断增长的业务规模相匹配,同时在新进入的省外区域市场,当地消费者对公司品牌的认知和产品口味的适应仍然需要一定时间。

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