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一群房产中介变身“楼市李佳琦”

来源:青岛晚报 2021-10-08 06:14   https://www.yybnet.net/

本报10月7日讯“十一”假期,岛城众多楼盘售楼处热热闹闹。在看房者中,有一些特别的身影,他们举着安在支架上的手机,在售楼处里走走停停,不时切换镜头,对着手机侃侃而谈。这些人,既是房产经纪人,也是房产主播。作为“卖房子的人”,越来越多的房产中介跨界开启直播新赛道。

观看量一两千是正常水平

阳光帅气的形象、流畅清晰的谈吐,是这名新晋95后主播给人的第一印象。不过,他的“直播间”地点不固定,推销的商品种类都是房子。

10月5日下午,市北区滁州路沿线的一个热门楼盘售楼处里,正在进行一场房产直播。主播是26岁的唐立鑫,他是青岛链家静湖琅园店的一名房产经纪人。在40分钟的直播里,他和作为临时搭档的项目置业顾问,从品牌馆、沙盘逛到样板间,通过直播镜头向观众展示了开发商、项目区位、楼盘信息、样板间、产品户型和价位、项目优势等。这场房产直播主要面对贝壳APP用户,页面显示,共有1708人观看,属于正常水平。

今年4月,唐立鑫通过视频和线下的两轮面试,成为一名“贝壳星主播”,踏上房产直播之路。

直播卖房,玩法不一样

一套房子动辄数百万元,真的有人通过直播买房吗?在业内,唐立鑫最有名的故事,是通过直播,卖出了一套总价近600万元的房子。“房产直播不是让客户在直播间直接买房,而是通过直播把项目信息传递出去,让客户来观看,客户可以通过直播间的咨询按键联系主播,产生交互之后,通过邀约、看房一系列环节,达成成交。”唐立鑫说。

地产人真正的“黄金周”

楼市素有“金九银十”之说,九月和十月是传统销售旺季,但今年的情况有些不同。

据卓易数据统计,9月岛城新房成交10261套,新房成交面积约116.76万平方米,环比分别下滑16.89%、15.54%。二手房市场更是冷风劲吹,9月截至29日,二手房住宅成交1632套,同比去年下降约67%,呈现断崖式下跌。

当金九变成“铁九”,为了不让银十变“铜十”,今年“十一”假期,地产人都蛮拼的。

“国庆假期可以说是房产经纪行业货真价实的‘黄金周’。”唐立鑫笑称,他的国庆假期主题就是上班,门店几乎全员在岗,“房产经纪人越到节假日越忙,服务行业要随着客户的时间来调整工作时间。”(观海新闻/青岛晚报记者董真)

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