全国先进工作者演绎寿险路上的“拼命三郎”记新华保险日照市五莲支公司紫涵部许彦兰经理团队

已经步入“五十知天命”年龄的许彦兰，是新华保险日照市五莲支公司紫涵部经理，自2005年加入新华人寿以来，她一步一个脚印，逐渐成为一个领导100多人的寿险公司经理，业绩方面，团队的业绩连续多年排在日照市前列，她个人也多次被新华寿险股份有限公司评为“组织发展能手”和“先进个人”。

每一个成功的团队背后都有一个不可或缺的灵魂人物。许彦兰不仅从选材上严格把关，而且团队日常管理上要求也异常严格，铸造了一支作风严谨的高素质团队。

回忆当初刚带团队时的情形，许彦兰说刚开始对要以怎样的标准去筛选人才，自己心中没有任何概念，经过多年的摸索和经验的积累，现在她在人才筛选上有了自己的标准。

首先是年龄要求，在年龄上，许彦兰要求增员对象与主管的年龄差距上下不超过5岁，“这是为了避免主管与属员之间出现严重的代沟问题。”其次，许彦兰要求增员对象的家庭一定要完整，并且要孝顺父母，她认准一个道理，“一个人连家都经营不好，你还期望他能把工作经营好吗？”此外，许彦兰还要求增员对象要接受团队中，主管与营销员之间的师徒文化，强调“一朝为师终身为父”的理念。

面谈时，许彦兰总会问增员对象一个问题：“你是打算做一个普通的营销员还是想做经理？”这就是许彦兰选人的第四个标准，要有高的追求，在她的观念里，属员一定要有做经理、做总监的欲望，这样才会有动力，才会主动求发展。

选材增员只是第一步，对于来之不易的优秀人才，要想其真正成为业务高手，还需要精心培育。许彦兰一直致力于打造一支高素质的团队，因而从营销员日常行为规范到保险销售再到团队文化塑造，她都有严格的要求。

在团队中，许彦兰一直强调快乐第一，金钱第二。在保险销售上，许彦兰要求营销员一定要不卑不亢，“营销员要做的就是把保险的理念尽力与客户沟通，做好自己的工作，即使客户最后不买，也不要表现出失望的情绪。”许彦兰经常如此告诫团队成员：“卖保险，首先要有正确定位。要明白我们是在替客户财务做规划，替客户家庭保障和未来幸福做规划，而不是去求客户签单。”

此外，许彦兰认为团队文化对营销员的影响和教育，比什么都重要，“文化是一个团队的精髓所在，也是企业取得长期稳定发展的关键。”许彦兰团队的经营哲学是：厚德载物，普天佑之。每个月的个人专题早会上，许彦兰都会向属员灌输这个理念。

新华20周年，公司走过了80个春夏秋冬，而许彦兰带领的团队也走过了4380天。面对日益健全的保险行业，面对高速发展的新华公司，对未来团队的发展，许彦兰经理充满着信心。王剑

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