多措并举加强客户储备

本报讯（通讯员 丁蕾）近日，建设银行日照分行制定出台了《日照分行大中型客户储备营销推进方案》，以关键项目为抓手，寻求重点客户群、重点领域和重点产品的全面突破，全力提升对公业务市场竞争力，加强大中型客户储备营销，助力年末收官和旺季营销工作。

明确营销责任，提高营销效率。该行积极发挥党员领导干部率先垂范的示范作用，大客户、大项目实行分行“一把手”负责制，提高营销层级和效率，成立营销团队协同推进；建立由支行客户经理、市行客户经理及评估人员组成的授信团队，充分利用联席会商机制，提高项目运作效率。

健全工作机制，强化过程管控。该行一是组建项目推进团队，认真分析客户痛点和需求，通过扩大授信额度、调整产品配置等措施实现存量客户的深度挖潜；通过前移关口、快速出击等方式实现新客户的全面突破。二是引入联席会商机制，加强对公条线部门之间、对公与个人条线之间的联动，提升服务能力、带动个人产品的发展。三是坚持“五个一批”的项目运作模式，从正在营销、正在制作授信材料、已上报省行待审批、已审批待投放、已投放客户五个环节全程跟进。

激励问责并举，加快项目落地。为加快储备的有效推动，该行组织开展项目储备突击战活动，为团队支行制定相关激励措施。同时，建立严格的问责机制，按月对项目推进过程中因执行力不到位、工作效率低下等主观原因造成项目推进滞后的机构以及经营部门实施问责或提醒，从制度上保障客户储备营销推进工作的落实。

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