贫困生卖土特产，学校用“电商”为他们代言

“同学，你家的特产，学校来代言！” 。11月11日，杭州电子科技大学官方微信、微博、学校学工部、招生就业处、校友总会等部门共十多个微信公众号，同时推出了一条“特殊”的微信，为学校的贫困生，售卖来自家乡的土特产。

十天之后，首批推出的两名同学接到了数百张订单，获得了数千元的毛利润。

在这个近年来以电商“闻名”的城市里，“电商”也在重塑着高校“扶贫”的新思路。

特殊的“双11”

11月10日，双11前的最后一天，杭州电子科技大学电子信息学院大二学生杜阳直到夜里一时左右才睡下。这一晚，她没有像同宿舍的其他同学那样，熬夜等待12时到来，然后迅速将淘宝购物筐里早已选好的商品下单，以便在“在双11”的最早一波购物狂潮里分一杯羹。

因为这一次，他的身份首次由“电商大战”中的买家变成了卖家。

“能卖得出去吗？”杜阳的心里有些忐忑。与其他淘宝商家相比，杜阳觉得自己的货品无论是在种类还是数量上都不占优势，“电子平台上销量最高的永远是服装和化妆品，就算是土特产，也要做出规模才行。”

而他所出售的商品，只有东北老家当季的蘑菇和核桃。

更大的压力来自于，她并不希望仅仅拿这些土特产“练练手”。而是想借此给自己真正带来收益，同时也给父母减轻点压力，最终能够尽快摘掉“贫困生”的帽子。

杭州电子科技大学在校的28000名学生中，有2900名贫困生，而特困生占5%，杜阳是其中之一。

同一晚，在距杭州两千多公里的东北老家铁岭，杜阳的父母正将晾干的榛蘑一斤斤称好，放进定制的包装袋里，等待女儿第二天“可能”发来的订单。

与此同时，杭州电子科技大学学工部的办公室里，当晚值班的教师陈晨刚编完一条“特殊”的微信，在标题上敲下了这几个字“同学，你家的特产，学校为你代言。”

11月11日，包括杭州电子科技大学官方微信、微博、学校学工部、招生就业处、校友总会等部门共十多个微信公众号，同时推出这条为家庭经济困难学生家乡土特产代言、面向社会销售的消息。

自此，一场由学校、贫困生、家长合力参与的特殊“双11”活动，正式开始了。

用“电商”为贫困生代言

学校利用电商平台为学生卖货，这在做了十几年学生工作的陈晨记忆里还是首次。

而这个点子的起源，则源自贫困生的几条微信。

学生处辅导员戴羽去年毕业后留校工作，日常主要负责学校贫困生的工作，过去的一年中逐渐发现，一些学生开始在qq空间、微信朋友圈等社交媒体账号上，出售自家的土特产。

“都是很个体的，不成规模的，有人买就卖点，一般都卖不出去多少。我就想，能不能我们利用学校的平台，来为他们推广。”

杭州电子科技大学最新统计的贫困生数量近3000名，按照国家高等学校学生资助政策，学校每年为符合资格的贫困生提供每年3000元左右的国家助学金以及5000元的国家励志奖学金，另有学校设立的其他助学金等补助。但奖助学金的设置皆有一定限制，“不可能每个贫困生都能全拿到，有的只能解决基本的生活，那他也想要平等的发展，怎么办？”学生处副处长刘孝菊告诉记者，除了传统的资助政策外，学校还为贫困生设立了包括助教、体育裁判员等近千个助学岗位，但即使如此，刘孝菊坦言，现有的单纯的补助政策并不能完全解决贫困生的问题，“你要想办法让他这个家庭有能力脱贫，这才是最重要的。”

在这个节点上，戴羽提出的“电商”思路，很快得到了学校相关部门的同意。校方决定利用即将到来的“双11”试水，向全校有相关需求的贫困生发出“邀请”，学生提出申请，由校方对产品的质量进行遴选，最终有20名学生的家乡土特产通过了筛选，主打东北山珍的杜阳和山西苹果的冯铄称为学校官微首批推出的“商家”。

一周之后，冯铄收到了近100张多张订单，订货方除了学校教师、校友、家长外，还有不少校外客户。按照每箱50元的售价，一周的毛收入逾五千，“苹果卖出了80多箱，核桃已经卖没了，就不卖了。”冯铄的心情已有原来的担心“卖不出去”转变为如今的“没得卖”，这让他始料未及。

“平时很少能卖得这么好，头4天，就有不少人下单，第一天的时候最多，能有20多单，剩下的几天也都会有10多单。”杜阳母亲印象最深刻的一次，是有人专门打电话来，“说原来也是这个学校的校友，看到了这个活动想支持一下我女儿，直接就打来500元钱，让我随便装500元钱的尝尝看，质量好的话会继续帮我宣传。”

“一切都是很自然的”

“代言”的消息发布后短短一天，两名同学就各接到了20多份订单，“贫困生们的报名热情也很高，有说要销售家乡的茶叶、蜂蜜，还有学生问：家里是养猪的，可不可以参与。”陈晨说。

不断出现的“买家”聚集在学校官微的留言区，订单的种类从东北的木耳、山东的苹果再到新疆的葡萄干……在该校副校长徐江荣看来，这一看似“非主流”的扶贫举措，与其说是学校的助推，倒不如说是师生双方搭了蓬勃发展的电商顺风车。

“一切都是很自然的。”在与记者交谈中，徐江荣多次提到这句话。

实际上，利用电商服务校园，在这所以电子科技为主导的学校早已不是什么新鲜事。

眼下，杭电校方正在琢磨将学生创业团队与贫困生的需求对接，用专业的团队为有需求的学生，提供土特产重新包装、推广服务，打造一条“土特产网红”产业链。

一切才刚刚开始。“刘孝菊说。（为保护受访者隐私，文中杜阳、冯铄、戴羽为化名）

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