搭建个体创业平台，让人人都有机会 聚米：聚微小力量，逐“创客梦”

山东聚米电子商务有限公司工作人员正在进行相关产品策划。□本报记者 刘磊

“三人成行”

搭建微小个体创业平台

去年12月1日，“五载荣耀·盛世华章”2019聚米集团万人盛典在淄博圆满落幕。但徐江南、赵连海、任纪学三人却是一刻也闲不下来，又马不停蹄地投入到聚米全新的第二个五年计划中。

“时不我待，与‘互联网’打交道必须要先行一步，不然随时都会有被‘后浪’拍在沙滩上的危险。”山东聚米电子商务有限公司创始人任纪学说。

成立于2014年12月的聚米是一家新型互联网公司，聚焦互联品牌孵化，产品研发，供应链管理，互联网渠道搭建，以及自媒体运营，互联网创业培训，互联网技术开发与应用。3位创始人平均年龄不过33岁，近200人的经营团队平均年龄也仅仅只有28岁。

2014年，微信朋友圈处于红利期。因缘际会得以认识的徐江南、赵连海、任纪学几经接触便一拍即合，决定成立公司一起打拼。

“我们都有一定的电商、微商从业基础，而且微信朋友圈已经具备展示、交易、宣传、支付等集市的作用，所以我们很是看好。”任纪学回忆。“企业创办之初，我们就已经分好了工，至今没有变，我负责产品研发、内部管理、企业规划、战略部署等，徐江南负责市场营销、团队建设，赵连海负责数据分析、数据系统搭建。”

彼时，聚米的主营业务聚焦发展微商代理，推广自主化妆品品牌产品。“婧氏面膜”“cc霜”“婧氏牙膏”便在那时成了红极一时的微商产品，代理商一度超过10万人。

聚米微商声名大噪，公司收入也成几何倍数往上涨。2016年，聚米集团营业收入达976万元；2018年，聚米集团营业收入更是跃升至1.8亿元。

经过5年的发展，聚米靠着一根网线、200台电脑和近200名员工，完成年收入5亿元，实现纳税1.08亿元。当初的小公司也已发展为业务覆盖全国34个省级行政区域，服务20余万创业者，成功打造互联网技术应用全生态供应链十亿经济体。2018年还被评为山东省服务业名牌。

精准转型

享新时代流量红利

就在企业发展顺风顺水，一派欣欣向荣的时候，三位创始人却嗅到了不一样的气息。

2017年，云集、拼多多及社区电商等零成本创业平台的出现，让聚米第一次有了危机感。公司经营仍在舒适区，转型还是等待，已然成了问题。

“受新兴创业平台影响，传统微商业务的业绩数据出现了断崖式下跌，个体越来越难以获取流量。只有变身超级流量入口、枢纽和平台，才能凝聚起流量主体，成为流量运营的佼佼者，才能续享新时代的流量红利。”任纪学说，2019年一段时间，聚米的业务也受到了市场环境的冲击，业绩下滑。

转不转，何时转，怎么转都要考虑。任纪学说，因为企业转型，他和赵连海、徐江南产生了巨大的分歧，但幸运的是，他们都拥有坚定的理想和信念，企业利益为先是他们统一的目标。三人很快就统一了思想，必须转而且越快越好。

经过提前近2年的考察，任纪学看好了网红带货市场。

“首先我们先砍掉自己的利润，再鼓励代理商让利给消费者，我们要想办法由网红代理商直接面向终端消费者，产品价格下调50%。”任纪学说，不仅卖货价格降了，卖货方式也变了，原来的微商代理发朋友圈宣传卖货，但现在看朋友圈的少了，反而网红直播成了卖货的主力，这就要求代理商要学会做网红。

“于是，我们不仅要帮助原有的代理商学着做网红，还要帮助网红建立自己的带货团队，建设完善一条网红供应链。”山东聚米电子商务有限公司创始人赵连海说。

2019年7月，聚米正式推出“万千红人”网红创业孵化平台，专注新媒体内容原创、IP孵化、网红经济，为客户提供整合营销策略支持，品牌影响力传播打造等服务，工作重心彻底转移。

“万千红人”迅速成长为网红圈的一匹黑马。越来越多的人参与到“万千红人”计划中，一起享受流量暴增的红利。2019年，聚米仅前3个月的营业收入，就比2018年全年多1.1亿元。

让人人有机会

成为互联网创客

去年10月10日，聚米“万千红人”再次升级为聚米创客。其背后的逻辑，还是互联网速度。聚米迭代创新速度，再一次刷新了人们的认知。聚米“红人”变身聚米“创客”，不只是版本的升级。

“我们拥有知名互联网实战创业导师，通过线上和线下输出完整的创业培训体系，同时提供优势品牌、优质产品、以及强大的供应链服务，让人人都有机会成为互联网创客。”任纪学说。

从山东省第一批微商供应链公司，到“万千红人”网红孵化平台，再到创客生态；再到接下来推出的聚米创客5年计划，做好后端服务体系，搭建服务团队，用文化知识赋能，让每一个微小个体都有一条可复制的创客流水线，聚米每一步都踏准了行业的创新节拍。

“企业竞争追根究底是人才的竞争，有理想有才华的年轻人是一座城市的未来，如今聚米最缺的还是人才。日前，淄博市推出的37条含金量高、实用性强的人才政策措施，对于我们企业而言像是注入了一剂强心剂。”任纪学说，无论是用才体制机制的突破还是对原有政策盲点的补充，都让企业招才引智有了更足的“底气”。

互联网时代是一个非规律发展的变革时代，每个新兴风口，各领风骚三五年。在任纪学看来，伴随5G时代的到来，互联网社交、直播和短视频的风口一波接一波，电商行业格局也一变再变，传统电商时代已经处于末端，新时代赋予了更多有梦想的年轻人创业机会，接下来是一个去中心化的时代，去公司化的时代，哪怕你仅是微小个体，抑或草根和素人，都可以通过自己的努力实现创业梦想。

聚米，聚合“聚变”，让每一个人的梦想都爆发。对于下一步发展，任纪学和他的两个小伙伴俨然有了新的规划，到2025年，营业收入达到40亿元，携手母公司生元控股旗下知识付费平台“三享读书”，和精品购物平台“要挑”，共建互联网全产业链创新创业生态系统，共建百亿经济体。

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