OPPO下探市场，realme做“先锋”冲击高端难言成功，低端市场难抢份额

realmeCEO 李炳忠（资料图）realme手机（资料图）随着realme发布新机，5G 手机最低价格再次被刷新，这也同样意味着背靠OPPO的realme，成功挑起了为OPPO 下探低端市场的“大旗”。记者注意到，近年来OPPO不断向高端手机市场发起冲击，投入大量研发资金，但效果却并不明显，然而如今再战低端市场，能够在诸多竞争对手中脱颖而出吗？◎山东商报·速豹新闻记者丁一凡

下探5G手机低端市场

近日，realme发布了旗下新款手机V5，其主打方向是5G网络下的超大电池和快充组合以及潮流外观设计。记者注意到，此次realme发布的新机，价格仅为1399元，成功刷新了国内5G智能手机价格的最低门槛。资料显示，realme成立于2018年，后进入印度、泰国、越南等海外市场进行开拓，直到去年4月，公司CEO李炳忠才宣布回归国内市场。

从股权结构上看，realme的运营实体深圳市锐尔觅移动通信有限公司是广东欧加通信科技有限公司（简称“欧加通信”）的全资子公司，而欧加通信则是广东欧加控股有限公司（简称“欧加控股”）的全资子公司。与此同时，OPPO的运营实体同样是欧加控股的全资子公司。

“在部分技术以及电商渠道上，两个品牌是共享的。”realme客服告诉记者，realme的供应链采购、生产资源都是由OPPO提供的，并且从8月7日起，OPPO的部分线下售后网点也将为realme 的用户提供服务。

种种迹象表明，虽然是独立运营，但realme足以称得上是OPPO 的“子品牌”，那么这个品牌在OP-PO的战略规划中承担着怎样的角色呢？记者注意到，去年以来，各大手机品牌纷纷下场抢占5G手机市场，而最直接、最快能打开市场的有效手段便是价格战。与此同时，5G 手机从导入期过渡到大规模的发展阶段，也离不开价格的下探。

OPPO副总裁、全球销售总裁吴强在去年就曾表示，明年年底，OPPO大概率在1000-2000元的价位档之间会有5G产品。对此，业内人士分析称，realme这次发布的新机，或许正是OPPO下探5G手机低端市场的一次尝试。

销量平平难抢市场份额

那么realme到底能否在低端市场中占有一席之地呢？这从realme的销量上就能一窥端倪。

与小米和华为不同，realme 的销售渠道几乎全在线上。以最新发布的realme V5为例，截至8月6日，在某电商平台的realme官方旗舰店中，其当月预定数量仅为776部，但在同平台的小米官方旗舰店中，与V5价格相近的小米Redmi k30i月销量却高达3.5万部。

一方面是刚发布的新机未见火爆，另一方面，realme此前发布的几款手机同样销量平平。

记者在realme官方旗舰店中看到，截至8月6日，店内销量最高的手机是realme X50 pro，月销量仅为1609部，而销量最低则是realme X50，月销量仅为73部。

“Redmi是小米的子品牌，realme则是OPPO旗下的独立品牌，两者因为名字相近，所以经常被拿出来对比。”有业内人士表示，仅从销量上看，realme与Redmi 之间存在不少差距，即便是两者都主打“性价比”，但Realme想要在低端市场拥有一席之地的路还很长。此外，在手机软、硬件方面，realme也有不少消费者吐槽，尤其是realme的手机系统更新问题。“如果OPPO旗下的ColorOS 7对Realme品牌系列的更新不搞区别对待的话，我还能推荐一下Realme。”消费者周女士告诉记者，两个品牌用的是同一个系统，但OPPO将realme用户的系统更新排在了OPPO之后。对此，realme 客服表示，此前并未收到过用户反馈与周女士相同的问题。realme手机的系统更新速度取决于技术部门，他们将根据用户反馈的问题点，做出不定时更新。

顶尖手机品牌中掉队

一方面是realme在低端市场难以抢占份额，另一方面，作为realme的“幕后大佬”，OPPO本身就已经在顶尖手机品牌中掉队。

记者从IDC发布的2020年全球第一季度市场报告上看到，2020年Q1手机出货量数据中，OPPO已经被vivo挤出了前五阵营，在统计表格中的位置变成了“others”。实际上，早在去年，OPPO就已经在众多手机品牌中略显颓势。Counterpoint 2019年全球出货量份额显示，华为以16%遥遥领先，小米、OPPO 和vivo则都为8%。相比2018年，只有华为和vivo分别提升了2%和1%，OPPO并没有前进，反而出现了下滑。

再从Canalys报告上看，2019年OPPO在国内的出货量为6570万台，与2018年相比出现了17%的下滑，市场份额也由2018年的20.1%下滑到了17.8%。对于销量下滑的原因，业内人士分析称，在5G大潮来临之时，OPPO直到去年12月份的Reno3系列才正式在中国市场推出第一款5G手机，而在这之前，国内的不少品牌早已进行了5G 手机的发布。

Strategy Analytics数据显示，今年一季度，OPPO在全球的5G手机出货量仅有120万台，远低于三星的830万台和华为的800万台。而根据中国信通院5月12日发布的数据，今年前4个月，5G手机销量已经达到3044.1万部，占整个市场的33.6%，四月份的占比更是高达39.3%。

种种迹象表明，如果在5G手机市场争夺中落于下风，对于手机品牌后续的市场占有率必然会产生极大的影响。

| 业内分析|

冲击高端市场遇阻将迈入研发深水区

倘若realme V5是OPPO下探低端市场的尝试，那么在高端市场，OPPO早已做出了探索，但却并没有太大收获。

2018年，OPPO推出findX，吹响进击高端手机市场的号角。时隔两年后，OPPO 再次向高端市场发起冲击，这次价格更是再次飙升，最新发布的find x2价格已接近7000元。从配置上看，这次推出的find x2，在屏幕、影像和充电三方面突出性能，足以称得上是同品类旗舰机。但记者注意到，findx2今年4月推出，其价格已从6999降至5999元。

在销量方面，截至8月6日，在某电商平台上的OPPO官方旗舰店中，find x2 pro的月销量仅为1018部，而find x2的月销量仅为506部。对此，有业内人士分析称，作为一款上市半年的旗舰手机，OPPO find x2这次的降价速度还是有点快。如今的OPPO find x2逐渐归于平庸，手机产品的吸引力已经很难达到一开始的高度，用户自然开始转战其他品牌。

尽管如此，OPPO依然没有停止迈向高端化的脚步，OPPO创始人兼CEO陈明永曾表示，在未来三年，OPPO总研发将投入500亿元，关注5G、6G和人工智能等等，并且投入更多资源，关注底层核心技术。

“这些都需要时间，需要抱定十年磨一剑的信念。”陈明永的话也进一步表明了OPPO迈入研发深水区的决心。

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