北上广德比，如何从行业概念走向大众？ □齐胜利

考虑到天津泰达未必能保级，所以天津德比的概念就先不管了。反正天津德比给人的印象目前还不是很好。只谈北上广。

北京人和冲超成功，中立球迷首先想到的倒不是陕西浐灞这个队伍有多不容易，而是首都也有中超德比了，就好像一张名片上面多了一个头衔，虚荣也好，实在也罢，心理上觉得是件骄傲的事。广州和上海早就有两支中超球队了，首都没有，从体量上来看不应该。感谢北京人和，北上广是足球的一线城市，还算名副其实———

人和快要冲超的时候，一线城市和足球的关系概念就被媒体反复提及了。说的好像足球在一线城市里真的很重要一样。

其实我的意思是，在行业内，这个概念还算名副其实，但就大众而言，北京德比必然也跟广州德比和上海德比一样，算不上人们茶余饭后谈论的焦点。真的就仅仅是个“行业内概念”。

数据统计显示，2016年北京的常住人口是2173万。一个城市有这么多人，但只有两支中超队和一支中甲队。严格来说，一个人口庞大过许多国家的城市，这么多年只有北京国安这么一支有球迷基础的职业队。你要说中超是大众文化，那不合适。说它小众？倒也还好，它每周都有直播，包含地域攻击的网站点击量也不低。

但我始终有一种感觉，北京这座城市多一支中超或者中甲球队，可能跟多了一支从外地进京混出名堂之后能够去保利剧院演出的摇滚乐队没太大的区别。中超可能只是比摇滚略大众一点而已，可能还不如综艺节目上的嘻哈。但我不愿意这是事实。

正因为我所担心的事，行业内应该更严肃地对待城市德比这个问题。如果仅仅只是有“两支球队共存携手发展”，那是不是太儿戏了，是不是太不把豆包当干粮了。

没错，德比文化最重要的就是：差异性。

一定要有差异性，否则你不能割裂人群，不能割裂人群，你谈什么大众，你只能赢得几个跟队记者的好感。(割裂人群不是划分阶级的意思，相关部门千万不要敏感，也不要误会，割裂人群只是想办法吸粉。)

如果俱乐部的老板和总经理认为：我们只管踢好比赛，争取好成绩，其它什么都不用管，然后就熬时间，耗时间，在一个城市总归能够立足的。这应该是一种无为。看起来是远视，实际上是短视。你一定要在成绩之外想办法寻找你的存在感，寻找你的扎根之道。

广州德比和上海德比，在过去几年里，并没有非常旗帜鲜明地割裂开人群，但多多少少，北京人和能从富力和上港身上看到一些东西。

比成绩，富力远比不了恒大，比传统，富力又不像恒大那样接收了广药的壳，名义上跟多年来的那支广州队一脉相承，所以富力在广州几乎一直活在恒大的阴影下。但事情似乎在这一两年内有了一些转机。

恒大冠军的审美疲劳，以及技战术风格上真正的疲劳和乏味，反倒让斯托伊科维奇带领打造的美丽攻势足球，成了富力的标签。鲜明的艺术流风格，为富力赢得了一些粉丝。但俱乐部管理层也明白，技战术不会是一支球队真正的特色，独一无二的文化才是，所以他们主打本土牌和青春牌。

重用本土球员，大胆起用年轻人，突出越秀山概念，为富力聚拢了一些人气。这是富力在广州城里唯一的可行之路，他们摸索了几年才渐渐走得清晰。恒大不可能走这条路，这由许家印的出发点决定。如此长期坚持下去，富力是可以割裂广州球迷群体的。当然，富力的策略，还只是狭义的足球文化，而不是广义的城市文化。

相对而言，上海德比就更模糊。申花有本土球员，有大牌明星，上港亦然。上港的青训梯队体系更完备，更成熟，而申花未来恐怕还是以买为主。目前这两支球队，气质上有一些区别，上港乖一些，申花痞一些，上港更有老成、僵硬的国企气质，申花更像情绪化的帮派组织，但这些气质远远上升不到城市文化的层面，最多只是企业文化的差异。

申花靠传统吸粉，上港靠东亚的老底和成绩吸粉，如今在上海滩算是旗鼓相当了。恰恰因为旗鼓相当而势同水火，而要争老大。这种势同水火所反映出来的上海人的性情，跟我们惯常对上海人的认识有较大的差异。上海球迷的脾气比其它任何一个地方球迷的脾气都要大。这么看，说上海足球是上海的亚文化，倒也贴切了。

在很多中立球迷看来，两年来，上港和申花所展现出来的气质，都不能吸粉，只能减粉。北京德比不具备上海德比的均势格局，北京人和也更无需从上海两支球队身上吸取营养，因为他们本没有什么营养。北京人和倒是可以借鉴一点富力的思路，另辟蹊径。

确实很难，北京国安之于北京人和，比恒大之于富力，有过之而无不及。论成绩，人和很难超越，论风格，国安本来就是中超里团队技术流的代表之一，人和也很难踢得比国安更吸粉。只能论定位了。

北京国安球迷，以北京本地人为主，而且国安多年来有意无意塑造的这种本土符号感非常强烈，反倒容易让北京的外地人对它有些疏远，而这恰恰是北京人和的可乘之机。北京人和也是外来户，想在北京扎根，这种心态跟无数新北京人是一样的。“这里，北京，也有你的主场。”这样的口号，是不是容易打动这群人？这只是随便举个例子，这不是我，而是北京人和需要考虑的事。这就不仅仅是行业内的事了。这是群体心理学，是城市文化，这是职业足球真正的根。当然，这也是品牌策略。

好的品牌策略，是生存的根本。毕竟这不是实业，这不是实实在在做出来的冰箱洗衣机，这是一种虚无但又离不开的生活方式而已。

一场中超的主场比赛，也不过几千人来看热闹，北京人和未来的主场氛围让人担忧。我毫不怀疑北京德比的时候，绿色会把丰体填满，但北京德比其实不在场内，而在场外。北京德比最大的看点绝非两回合几比几，而是北京人和如何把北京国安当成台阶，而不是当成墙。

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