李亚利的生意经 诚信闯天下 小作坊干成大企业

记者 夏莲

她是旁人眼中的干练女强人，也是员工眼中的暖心老板；

她是儿子眼中时常失信的母亲，也是供货商眼中信得过的伙伴；

她是对吃穿不讲究的朴素女人，也是对困难群众出手大方的爱心人士；

她是白手起家的创业者，也是身价千万的成功商人；

她就是陕西省第五届道德模范、陕西光华印务有限公司总经理——李亚利。

一件黑色羽绒服，一双灰色运动鞋，头发随意盘在脑后，初次见面，李亚利朴素的让记者很难把她和女强人联系在一起。“我不喜欢花架子，说得好不如做得好。做企业和做人是一样的道理，务实诚信、与人和善，才能走得远、走得久。”李亚利坚信这个质朴的道理，并将诚实守信融入企业文化，带领企业一路成长为全市印刷行业的龙头企业。

李亚利是渭南高新区红星村人，1986年高中毕业后进入渭南造纸厂下属的一家小型印刷厂，成为一名印刷工人。1989年2月，儿子王彪出生，她便辞去了工作。一年后，李亚利重返职场，这一次，她选择自主创业。“90年代流行‘下海’，那时候改革开放刚开始，行业空白很多，我也想试试自己行不行。”因为有印刷经验，李亚利决定办一家印刷厂。说干就干，她买来了两台设备，在南塘租了一间民房，又拉来妹妹李小丽帮忙，就这样，支起了摊子，办起了厂子。

回忆起创业时的艰难，李亚利说：“说是一家厂子，其实就是一个姐妹店。屋子不到20平方米，就一台老式圆盘印刷机，一台裁纸机，十几盘铅字，几张破桌椅，人也只有我和我妹。”李小丽告诉记者，那时候尽管条件简陋，但李亚利对工作的要求却很高。

有一次接到客户一个单子，需要印制四联单。这对半自动圆盘印刷机的操作要求很高，这种印刷机需要手动将纸一张一张地放进去，再一张一张地取出来。“位置稍微错一点，客户使用复写纸的时候，复写下来的字可能就错位了，我们得对客户负责。”为了高质量完成这笔业务，李亚利和李小丽两姐妹反复调试，眼睛紧紧盯着机器，饭也顾不上吃一口，在机器前一站就是一天。在浪费了很多她们认为不合格的纸张后，最终给客户交上了满意的产品。“晚上睡觉的时候，腰疼得不敢平躺，胳膊也抬不起来了。”李亚利说道。

凭着这股对客户负责的认真劲儿，李亚利逐渐得到了客户的认可，业务越来越多，厂子也越办越大，如今已有员工80多名，两个厂区占地20多亩，年销售额达上千万元，成为渭南市印刷行业的龙头企业。规模大了，名声响了，但李亚利对待客户认真负责、诚实守信的态度却始终未变。

2018年春节过后，印刷厂接到了一家药店印制宣传彩页的业务。然而机器却出了故障，无法及时印制。“药店马上就要开业了，咱不能误了人家的事。”李亚利马上叫来生产经理余金艳，让她联系协作厂商，尽快把这批业务赶出来。接到任务的余金艳当天就驱车去了西安，在协作厂商的帮助下及时交付了订单。一共就1000多元的业务，钱让协作厂商挣了不说，还白跑了一趟西安。做了笔赔钱买卖，李亚利却觉得值得，“诚信才是我们最大的招牌，这个牌子不能倒。”

陕西宏鑫印刷物资有限公司是光华印务的供货商，双方合作已经25年了。这家公司的业务经理王俊武告诉记者，25年来，李亚利从未拖欠过一次货款，“李总的诚信在业界有口皆碑，只要她一个电话，几十万元的货直接就给她发过去了。”

诚信成了李亚利的一张名片，也成了融入她血脉的性格。2013年，渭南经开区的厂房投入建设，厂里的资金出现缺口。当时的会计李娜找到李亚利，建议她推迟发放工资，缓解压力，却被李亚利一口回绝了。“资金的问题可以想别的办法，但工资绝对不能拖欠。如果老板都不讲诚信了，员工还能讲诚信吗？还能对客户负责吗？”最后，李亚利硬是贷款给员工按时发放了工资。

就是这样一个诚信经营的人，却在儿子面前屡屡成为失信的母亲。年轻时，李亚利一心扑在工作上，全力满足客户的各种要求，却很少陪伴孩子。儿子王彪7岁那年，看着身边的小伙伴都去西安游乐场玩耍，就央求李亚利也带他去，自知亏欠孩子的李亚利满口答应了。然而看着焦急的客户，李亚利还是选择了工作，一次次推迟行程，足足拖了半年都没有兑现承诺。直到委屈的王彪大哭了一场，李亚利这才放下工作，带着孩子在西安转了个遍。“我还记得当时去了大世界游乐场和北方乐园，印象特别深，因为那天真的很开心。”如今20多年过去了，王彪仍然记忆犹新。

对自己的孩子无心陪伴，有一个孩子却让她无比上心。这个孩子叫李晶晶，今年上初一，是临渭区阳郭镇谷里村贫困户李强强的女儿。两年前，李强强给弟弟盖房时摔伤了腰，从此不能干重活，妻子患有精神分裂症，一家基本靠低保生活。李亚利得知情况后，就和李强强一家结成了帮扶对子，不但送去书本、书包和现金，还经常和李晶晶聊天谈心，帮助她解决学习生活中遇到的难题。如今，两家人就像亲戚一样走动，年前，王彪结婚，李强强还送来了两床大红喜被。

其实，李亚利一直是个热心肠。员工李新峰家境困难，李亚利就借钱给他，帮他结了婚、盖了新房；员工王永战想做货运生意，李亚利就帮他买来了运输车辆；村里扩建小学，她免费印制各种资料；“03·8”洪涝灾害、“5·12”汶川大地震、四川雅安地震，她踊跃捐款；桥南留守儿童学校、官道敬老院、鹏程敬老院、曙光特殊教育学校、阳郭镇中心小学……处处都留下了她的爱心。据不完全统计，近年来，李亚利累计向社会各界捐款15万余元。

诚信经营、与人为善，让李亚利的事业蒸蒸日上，也让各种荣誉纷至沓来。李亚利先后荣获市级“少生快富十大带头人”、“巾帼创业先锋”、“军嫂创业标兵”、“百名文明市民标兵”、“百名企业人才”、第六届“诚实守信道德模范”和“陕西好人”、陕西省第五届道德模范等称号。她领导的光华印务有限公司先后被市、区两级评为“纳税先进单位”“纳税信用A级纳税人”“守法经营先进单位”等荣誉称号。

李亚利说，荣誉是对她的肯定，更是对诚信的肯定。“不管事业做得有多大，咱都不能忘了初心。你要问我，我的生意经是啥，我就说两个字‘诚信’”。

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