农行陕西分行强化重大项目营销成效显著

今年以来，农行陕西分行将金融支持重大项目建设作为服务“六稳”“六保”的重要着力点，全面完善营销体系、优化营销机制。截至10月末，发放重大项目贷款超243亿元，完成总行下达年度计划的221%。

在项目选择方面，陕西分行全面落实金融服务陕西省“十三五”战略合作协议，围绕“大行业、大项目、大客户”，聚焦铁路、公路、基础设施、能源及棚改等多行业，精心筛选重点建设项目，全力抢抓国省市优质重大项目；在团队组建方面，陕西分行实施重点项目高层及团队营销包抓营销机制，形成了部门间、三级行间项目营销的“大合唱”，合力推进重点项目的顺利实施，保障包抓重点项目按期高质高效完成营销目标；在方案制订方面，陕西分行加强精细化管理，针对每个重点项目都制定了具体的推进方案，优化业务流程，明确运作时效，强化“贷款+”综合营销，积极提升省分行直销直管能力；在资源保障方面，陕西分行围绕重点项目营销管理开展专题培训，将全行信贷计划优先向重大项目贷款投放倾斜，并及时向总行争取增量限额，申请重大项目新增贷款向总行申请战略经济资本配置和FTP优惠定价，积极调动各级行的营销积极性；在系统支撑方面，陕西分行将PDMS系统作为重大项目信息的发布平台、新营销重点项目的管理平台，实现了项目基本信息、营销动态及贷款投放等信息资源的系统共享，重大项目营销管理系统保障支撑功能得到了进一步增强。G4

记者 成英 通讯员 高海霞 张驰

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